临沂营销策划方案

篇一：【最新】临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销项目策划方案

临沂金锣火腿肠区域市场品牌推广及营销

项目策划方案

摘 要

随着生活水平的提高，人们对吃的要求也越来越高，火腿肠品牌也层出不穷,各种火腿肠品牌的品质也参差不齐，为了更好地使消费者了解山东临沂金锣火腿肠品牌，扩大临沂金锣火腿肠的营销市场，我们特别做了这次的品牌推广和市场推广，希望金锣火腿肠这个品牌可以走出山东，打进中国；希望可以走出中国，打进世界。我们主要想通过介绍临沂金锣肉制品有限公司的基本概况以及它所持有的各个金锣火腿肠品牌来增加金锣火腿肠的知名度，进而打开沈阳的销售市场,其中包括企业简介、市场分析、宏观环境分析、全国火腿肠品牌分析、我们会把品牌推广活动和市场推广活动作为重点，在本次活动中我们会做具体的推广方案，并在最后做出详细的预算。

本次活动方案是在充分全面了解了金锣火腿肠业现状和对整个火腿肠行业及山东地区火腿肠市场进行了全面的、详细的分析基础上得出的。分析内容详尽具体，数据准确，方案具有实际的可执行性和可操作性。整个方案包括对中间商的推广和对消费者的促销两个环节，促销活动包括了广告促销、公共关系、人员推销三个部分。促销活动安排合理，地点安排恰当，各个环节紧密相扣，可以起到很好地品牌推广和市场推广的目的，为企业带来预期的“利润”。在此次方案执行后可以为金锣火腿肠全国市场奠定良好的基础，树立一个良好的的品牌形象，为将来更好的发展打下坚实的基础。

目 录

引言 .................................................................................................................................................. 1

1 企业简介 ................................................................................................................................... 2

1.2 企业经营状况 ............................................................................................................... 2

1.2.1 经营情况分析 ................................................................................................... 2

1.2.2 经营中的困难 ................................................................................................... 3

2 市场分析 ................................................................................................................................... 4

2.1 宏观环境分析 ............................................................................................................... 4

2.1.1 自然环境 ........................................................................................................... 4

2.1.3 社会经济环境 ................................................................................................... 5

2.1.4 社会文化环境 ................................................................................................... 6

2.2 市场分析 ....................................................................................................................... 6

2.3 产品分析 ....................................................................................................................... 7

2.4 目标消费者分析 .......................................................................................................... 8

2.5 竞争因素分析 ............................................................................................................ 12

3 推广活动名称、时间、地点及目标 .................................................................................. 14

4 具体方案 ................................................................................................................................ 15

4.1 对中间商的推广方案 ............................................................................................... 15

4.1.1 中间商销售竞赛 ............................................................................................ 15

4.1.2 中间商价格折扣促销 ................................................................................... 16

4.2 对消费者的促销 ....................................................................................................... 17

4.2.1 广告促销 ........................................................................................................ 17

4.2.2 公共关系 ........................................................................................................ 17

4.2.3 人员推销 ........................................................................................................ 18

5 预算 ........................................................................................................................................ 19

5.1 电视广告费用 ............................................................................................................ 19

5.2 活动预算 .................................................................................................................... 19

结束语 .......................................................................................................................................... 20

引言

在日常的生活中，无论你是早上因为赖床没有吃早饭，还是想换一下你的口味，火腿肠都是你很好的选择，火腿肠因其方便性很受现代生活节奏快的人们的喜爱.火腿肠最先起源于日本和欧美，进入中国的历史并不长。1986年，在一个国际食品博览会上，一套日本火腿肠生产样机引起了洛阳肉联厂代表高凤来等人的浓厚兴趣。正是这套被他们买走的机械设备，生产出了中国第一根火腿肠（河南春都集团是引进我国历史上第一条结扎生产线的企业）。从此，中原

大地掀起了火腿肠销售的热潮，仅仅十几年的时间就发展成了中国肉制品市场的主导产业之一。 沈阳作为一个拥有众多人口的大型城市，历年来是各商家的必争之地，目前肉类食品市场的竞争比较激烈，各种品牌的肉类食品粉墨登场。据沈阳统计局统计，在沈阳肉类食品品牌中，双汇、雨润、金锣占据三甲的位置，并均以超过10%的市场占有率雄居第一集团，其中金锣则以超过30%的市场占有率位于第一。第二集团品类众多，约有10余种，但每一种所占市场份额均十分有限。虽然如此，面对这激烈的市场竞争，金锣集团应如何在沈阳地区继续开拓、推广肉制品市场，使金锣食品成为沈城消费者首选品牌，本市场推广方案就这些问题进行一系列策划，力求迎合沈阳地区消费者的口味。

活动名称：临沂金锣肉制品沈阳2015年市场推广方案

活动时间：2015年度01月01日---2015年05月31日

活动地点：沈阳市

篇二：临沂亲子活动方案哪家好？

临沂亲子活动方案哪家好？

临沂明阳天下拓展公司是一家专业的培训机构，业务涵盖：企业管理咨询；企业营销咨询；特色亲子活动；运动会策划组织服务；文艺晚会策划组织服务等业务。公司拥有一批高素质的职业经理人和专业培训师。在临沂、河北、山东、山西等多省市设有分支机构，并独自建有多处专业拓展培训基地。公司自成立以来，已先后为天津大学、国家电网、中国移动、河北医科大学、中国人寿、建设银行、中国石化、南山地产、盛邦集团、中国平安、中国电信等百余家中外著名企业提供了专业培训，并深受客户好评，在业内享有盛誉。

雄厚的师资力量：

临沂明阳天下拓展公司在多年来积累的培训师和市场开发人员的管理及培训模式的基础上，将传统的教授、顾问、教练、团队训练模式相结合，已获得了众多客户的高度认可,推广和支持;同时我们针对各

地区区域的企业及环境的特色，形成了自己的经营与培训服务理念，并在广大客户朋友的支持下不断的壮大。我们的培训师在国内拓展培训行业拥有多年的室内及室外团队培训经验，这就为临沂明阳天下拓展公司打造国内一流的体验式培训奠定了坚实的基础，并提供了强有力的保障。

体验式培训：

临沂明阳天下拓展公司一直致力于体验式培训与教练技术相结合的研究和推广，以向中国企业提供最适合自己的体验式培训课程为己任。为企业的成功服务，为成功的企业服务，结合中国特有的企业和员工实际培训需求，运用先进管理理念，根据企业培训的目的有针对性地设计课程，已成为中国企业团队建设的最佳选择之一。

临沂明阳天下拓展公司致力于为亲子提供最好的培训服务，为培训提供最好的服务！公司的使命就是以专业的水准，诚信的服务与创新的精神，通过拓展培训和户外活动为客户打造卓越团队，帮助个人激发潜能，实现自我获取更大的成功！

本文转自明阳天下拓展培训官网，转载请注明出处

篇三：商贸城营销策划方案

大元商贸城业态布局

&营销策划方案

（第二稿）

大元商业管理有限公司

2012年7月29日

目录

前言：

1、业态规划的目的

2、业态规划的原则

3、配套原则

<一>、swto分析

1、优势与机会

2、劣势与威胁

3、项目的机会

4、项目威胁

<二>、项目定位

1、目标客户定位

2、物业服务定位

<三>、品牌形象塑造

1、必要性

2、不二法则

<四>、营销推广策略

1、概念定位

2、分概念定位

<五>、营销计划

1、营销推进计划表

2、媒体选择

<六>、招商策略

1、租金及优惠政策

2、租金组合策略

3、强力招商期策略

4、业种组合策略

<七>、招商中心体统规划

1、招商体系

2、招商管理体系

3、招商激励

前言：

业态规划的目的

1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础

2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向

3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作

业态规划的原则

1、租金收取率优先原则

入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。

2、人气贡献率优先原则

入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。

3、配套原则

所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费；

一、SWTO分析

根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。）

<一>优势与机会

1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显

2、整体规模大，可组合业态多

3、企业具有一定的资金优势

4、新型商业形态，符合商业发展趋势

5、政府支持，属于新城区建设项目

6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程

7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早

8、楼盘销售前景良好，回报率高

<二>劣势与威胁

1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。

2、前期缺乏整合推广，形象塑造有偏差。每次只针对某一单一业种的推广，没有统一的整体形象，从而导致没有方向感。

3、营销手段滞后，没有一个强大的策划公司支持，缺乏先进的营销理念。

4、招商业种、招商政策时常变动，既影响招商、销售人员信心，又容易使客户迷茫。

5、项目周边同类项目竞争激烈，相互拉拢客户，以至客户产生观望态度。

6、当地居民市区人口数量不到20万，整体市场空间存在一定局限性。 <三>项目的机会

1、巨野第一家开发的商业综合体项目，具有先入为主、引领商业趋势的优势

2、项目作为县政府的重点工程，能够得到政府的资源支持。

3、周边同类项目基本处在刚刚开工状态，暂未形成招商白热化竞争状态。有时间进行业态和营销策略的调整。

<四>项目威胁

1、周边配套设施不全，基本一片空地，启动市场需要过程及存在难度；

2、项目附近的苏南国际与我方项目发展方向雷同，对我方项目存在一定的威胁

二、项目定位

本项目物业的发展方向是：综合性的商业、物业结合体

具体可以归纳为：1、生活配套商业业态（如：百货、超市）；2、专业市场商业业态（如：建材家居中心、五金机电城）；3、休闲娱乐餐饮商业业态（如：文化广场、餐饮街、酒店）；4、批发零售商业业态（如：日用品批发零售市场、服装小百租赁市场）

目标客户定位

1、根据我们项目目前的状况，首先要达到的目标是：生活配套商业业态的确定。目前遇到的问题是目标商户在哪里，谁愿意来，如何请过来？周边济宁、济南、南临沂……均为商业业态发达地区，应针对以上几个城市做重点调研，一旦某一城市的可行性高、可操作性强，应即刻对该城市市场做重点攻关。即，派遣招商团队在当地成立临时招商办事处，同期在当地展开营销攻势，邀约客户，组团来我项目参观，召开现场招商说明会，就地签订合作意向。利用招商成果回当地扩大宣传，吸引更多厂商、经销商，再组团、再开招商说明会、再宣传……以此类推，势必取得理想招商成果。

2、与此同时利用现有的目前的烧烤文化广场逐步推进餐饮一条街的招商，从而完成休闲娱乐餐饮商业业态的招商；

3、目前建材市场已有部分业户进场装装修，同时顾家工艺以及雅宝家具也即将进驻，待8月26日第一期项目开业后，以此为契机拉动专业市场业态的招商工作，如建材家居存在局限性，可试探五金机电城的筹建可行性。

综上所述，如此便基本达到了前面提到的配套原则：所有业态之间能够相互衔接拉动，客源相互不冲突且有互动共享。

物业服务定位

为使大元商贸城项目更具竞争力和吸引力，建议前期即引入对商业综合体物业有丰富管理经验的人才或商业物业管理公司进驻，为商户、住户提供优质服务，并通过软环境的营造为商户提供良好的服务，吸引更多厂商进驻。

三、品牌形象塑造

必要性：

巨野市人口较少，消费能力有限，但商业的供应量缺大大超前与消费的增长，致使商业经营市场竞争激烈。对于各商业市场而言，尤其是综合性商业市场，如何让厂商愿意进驻，找出自身的差异点，建立独特地品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。

招商的好坏来源于厂商对项目的认知度、认可度，认知度体现在对项目的了解程度，首先知道有这么个项目，其次知道这里是做什么的，最后后要清楚自己经营的产品在该项目是否符合。认可度体现在对该项目的前景以及自身经营产品在项目中的前景是否光明，其次对招商政策的认同度，以及开发商企业文化、营销手段的咱程度。

综上所诉，企业前期品牌形象的推广事关招商的成败，我们前期出现的问题很大程度上与没有树立统一的、良好的品牌形象。

四、营销推广策略

概念定位

核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着同归作用，是我们的传播核心，因此，我们确定了如下核心概念：

大元商贸城，为您创造财富！

支持理由：

1、以财富为号召力，向目标客户明确传达利益点；

2、该口号大气恢宏，既体现了企业的实力，又传播了利益目标；

3、口号简单明了，易于传播；

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