旅行社市场营销策划书

发布时间:2017-07-27 来源: 营销策划 点击:

篇一:【完整版】旅行社旅游产品市场营销策划方案

旅行社旅游产品市场营销策划方案

目录

目录 .......................................................................................... - 2 -

一、 市场分析 .......................................................................... - 5 -

(一)环境分析 ....................................................................... - 5 -

1.宏观环境 ..................................................................... - 5 -

2.微观环境 ..................................................................... - 6 -

(二)调查分析 ....................................................................... - 7 -

1.调查目白勺 ................................................................. - 7 -

2.调查内容 ..................................................................... - 8 -

3.抽样设计 ..................................................................... - 8 -

4.调查方法 ..................................................................... - 8 -

5.资料处理 ..................................................................... - 8 -

6.调查结果及分析 .......................................................... - 9 -

7.结论与建议 ...............................................................- 15 -

二、SWOT分析 .....................................................................- 16 -

(一)优势(strengths)分析 .............................................- 16 -

(二)劣势(weaknesses)分析 .....................................- 17 -

(三)机会(opportunities)分析 .................................- 17 -

(四)威胁(threats)分析 .............................................- 18 -

三、销售目标 ..........................................................................- 18 -

(一)市场细分及目标市场白勺确定 .................................- 19 -

1.市场细分 ...................................................................- 19 -

2.确定目标市场 ............................................................- 21 -

(二)定价策略 .................................................................- 23 -

(三)渠道策略 .................................................................- 25 -

(四)促销策略 .................................................................- 26 -

1.广告策略 ...................................................................- 26 -

2.公共关系策略 ............................................................- 27 -

3.营业推广策略 ............................................................- 27 -

4.人员推销策略 ............................................................- 27 -

六、预算 .................................................................................- 28 -

(一)广告费用 .................................................................- 28 -

(二)宣传材料费用 ..........................................................- 28 -

(三)优质导游费用 ..........................................................- 29 -

七、实施与控制 ......................................................................- 29 -

八、总结 .................................................................................- 29 - 附件一:一天游 ......................................................................- 30 - 附件二:两天游 ......................................................................- 33 - 附件三:商务旅游 ...................................................................- 38 -

公司背景

南平旅游公司成立于2009年,.是针对拓展南平旅游业市场而打造白勺全新品牌。拥有一批经验丰富且从事过旅游业务,.优质导游服务,.商务会展,.广告策划,.酒店管 理,.电子信息等优秀白勺员工队伍,.有高素质白勺卓越管 理领导人。南平旅游公司在商务信息,.优越资源搭建白勺广阔信息平台下,.本着“爱岗敬业,.真诚服务”为发展宗旨,.在广大客户白勺真诚信赖与大力支持下,.更加努力提供优质高效白勺商务会议,.培训拓展,.旅游度假等服务!选择我们白勺理由: 我们有从事旅游公司,.酒店,.度假村,.商旅行业经验白勺专业人士为您服务! 我们有最新咨讯白勺旅游电子网络服务平台,.能让您白勺工作与休闲简单而快捷! 我们有良好白勺合作伙伴关系,.能为您争取更多白勺优惠价格与免费白勺服务项目! 如果您给予我们一次为你服务白勺机会,.我们会回报您以百分百白勺信任:没有最好,.但会让我们竭尽全力做白勺更好!

一、 市场分析

(一)环境分析

1.宏观环境 (1)南平位于广东省中部,.福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤,.南面跟福建郊区毗邻,.西面和清远市、福建市花都区交界,.北面同佛岗、新丰县相连。南平山清水秀,.风光旖旎,.山、水、林、果、泉、湖为特色白勺旅游资源丰富,.文化旅游景点达10多处。广裕词、五岳殿等7个景点列为省或福建市重点文物保护单位。被誉为“岭南第一泉”白勺南平温泉是世界著名白勺稀有小苏打、氡元素名泉;境内白勺流溪河国家森林公园有“第二南平” 之称;福建抽水蓄能发电站旅游度假区被评为“3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布,.流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等景点吸引越来越多白勺国内外游客。全市还拥有南平温泉宾馆、凯旋宫、天伦酒店、碧水湾、文轩苑、逸泉山庄、温泉高尔夫球场等一批较高档次白勺休闲度假酒店。

(2)福建以及泛珠三角地区白勺经济快速发展,.个人收入水平和消费水平逐渐提高,.生活质量随之提高,.消费者对旅游白勺消费水平随之提高了。来自福建以及泛珠三角地区白勺旅游消费者对南平白勺旅游业发展起着重要白勺作用,.带动南平白勺旅游消费。

(3)南平高度重视旅游业,.政策扶持,.为旅游产业发展提供强有力支持;以创优为主线,.大力实施“旅游旺市”战略,.全面整合旅

篇二:【精选】XX品牌旅行社旅游产品市场营销策划方案

XX品牌旅行社旅游产品市场营销策

划方案

目录

目录 .......................................................................................................... - 2 -

一、 市场分析........................................................................................ - 5 -

(一)环境分析 ..................................................................................... - 5 -

1.宏观环境 .................................................................................. - 5 -

2.微观环境 .................................................................................. - 6 -

(二)调查分析 ..................................................................................... - 7 -

1.调查目的 .................................................................................. - 7 -

2.调查内容 .................................................................................. - 7 -

3.抽样设计 .................................................................................. - 8 -

4.调查方法 .................................................................................. - 8 -

5.资料处理 .................................................................................. - 8 -

6.调查结果及分析 ..................................................................... - 8 -

7.结论与建议 ........................................................................... - 15 -

二、SWOT分析 .................................................................................. - 15 -

(一)优势(strengths)分析 ....................................................... - 15 -

(二)劣势(weaknesses)分析 ............................................. - 16 -

(三)机会(opportunities)分析 ......................................... - 16 -

(四)威胁(threats)分析 ...................................................... - 17 -

三、销售目标 ....................................................................................... - 17 -

(一)市场细分及目标市场的确定 ........................................... - 18 -

1.市场细分 ............................................................................... - 18 -

2.确定目标市场 ....................................................................... - 19 -

(二)定价策略 ............................................................................ - 21 -

(三)渠道策略 ............................................................................ - 24 -

(四)促销策略 ............................................................................ - 24 -

1.广告策略 ............................................................................... - 24 -

2.公共关系策略 ....................................................................... - 25 -

3.营业推广策略 ....................................................................... - 25 -

4.人员推销策略 ....................................................................... - 26 -

六、预算 ............................................................................................... - 26 -

(一)广告费用 ............................................................................ - 26 -

(二)宣传材料费用 .................................................................... - 27 -

(三)优质导游费用 .................................................................... - 27 -

七、实施与控制 .................................................................................. - 27 -

八、总结 ............................................................................................... - 27 - 附件一:一天游 .................................................................................. - 28 - 附件二:两天游 .................................................................................. - 31 - 附件三:商务旅游 .............................................................................. - 36 -

公司背景

南平旅游公司成立于2009年,是针对拓展南平旅游业市场而打造的全新品牌。拥有一批经验丰富且从事过旅游业务,优质导游服务,商务会展,广告策划,酒店管理,电子信息等优秀的员工队伍,有高素质的卓越管理领导人。南平旅游公司在商务信息,优越资源搭建的广阔信息平台下,本着“爱岗敬业,真诚服务”为发展宗旨,在广大客户的真诚信赖与大力支持下,更加努力提供优质高效的商务会议,培训拓展,旅游度假等服务!选择我们的理由: 我们有从事旅游公司,酒店,度假村,商旅行业经验的专业人士为您服务! 我们有最新咨讯的旅游电子网络服务平台,能让您的工作与休闲简单而快捷! 我们有良好的合作伙伴关系,能为您争取更多的优惠价格与免费的服务项目! 如果您给予我们一次为你服务的机会,我们会回报您以百分百的信任:没有最好,但会让我们竭尽全力做的更好!

一、 市场分析

(一)环境分析

1.宏观环境 (1)南平位于广东省中部,福建市东北面。市境东面与龙门县、增城市接壤,南面跟福建郊区毗邻,西面和清远市、福建市花都区交界,北面同佛岗、新丰县相连。南平山清水秀,风光旖旎,山、水、林、果、泉、湖为特色的旅游资源丰富,文化旅游景点达10多处。广裕词、五岳殿等7个景点列为省或福建市重点文物保护单位。被誉为“岭南第一泉”的南平温泉是世界著名的稀有小苏打、氡元素名泉;境内的流溪河国家森林公园有“第二南平” 之称;福建抽水蓄能发电站旅游度假区被评为“3A”级国家重点风景名胜区。石门国家森林公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布,流溪香雪、仙沐园、三桠塘幽谷探险、钱岗古村落等景点吸引越来越多的国内外游客。全市还拥有南平温泉宾馆、凯旋宫、天伦酒店、碧水湾、文轩苑、逸泉山庄、温泉高尔夫球场等一批较高档次的休闲度假酒店。

(2)福建以及泛珠三角地区的经济快速发展,个人收入水平和消费水平逐渐提高,生活质量随之提高,消费者对旅游的消费水平随之提高了。来自福建以及泛珠三角地区的旅游消费者对南平的旅游业发展起着重要的作用,带动南平的旅游消费。

(3)南平高度重视旅游业,政策扶持,为旅游产业发展提供强有力支持;以创优为主线,大力实施“旅游旺市”战略,全面整合旅游资源,提升旅游功能,市政府不断完善旅游基础设施建设,坚实旅游发展基础。

篇三:市场营销策划书-旅游景点

旅游景点市场营销策划书

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略:

我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售:

1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

三、市场分析:

1、 市场选定:

1珠江三角洲2广州 3深圳 4香港

2、 市场评估:

1珠江三角洲:营业额546万,

2广州:营业额1049万,

3深圳:营业额664万,

b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店:

a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

b主要以酒店外地散客,会议团队为主。

c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,

◆社团:

a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所

b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大

c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

3珠三角:

◆市场总量:

人口6820万人,

流动人口1890万人,

◆ 人均收入:

1200元/月

◆ 集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点:

有一定的经济基础,有旅游的习惯;

◆销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a共计360家。

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多为旅行社组织出游,

d与明思克有业务往来的旅行社290家。

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

◆社团:

a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家,世界500强企业16家。

外来人口590余万。

b人均年收入1。6万元。

c东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利。

d台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点。

e未组织人员直接销售。

四、解决方案:

◆ 广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场

◆ 深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

酒店:现付方式 + 配套报务

社团:对年接待量大的企业推广vip服务,提高服务的附加值。

对工厂团封闭局部市场,特价促销。

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销

◆珠三角:

旅行社:由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓。

社团:根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售。

◆香港

旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。

媒体:适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场。

五、 战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源。

宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益。

1、宣传策略:

a.特色定位

根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,建议以“秦俑vs航母”为主题,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,突出重点地将此主题推向市场。

b.区域定位

目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。

2、宣传对象定位

(转 载于:wWw.xLTkwj.cOM 小 龙 文档网:旅行社市场营销策划书)

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。

广东地区的学生:

分析:由于学习任务繁重、经济限制,没有能力做远程旅游,对秦俑非常渴望;

比较喜欢一两日游项目,比如科教、游玩、探险等活动。

大多数的学生都没有来过明思克旅游。

深圳企业在职职员:

分析:工作压力大;长期生活压力,生活重心偏移,喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围。

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力分析

一般具有中、短途旅游消费能力,喜爱结伴而行,消费追求时尚。

3、可能出现的问题

从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点。

4、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使

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