联想笔记本网络营销策划

发布时间:2017-07-26 来源: 营销策划 点击:

篇一:联想公司的网络营销策略分析

联想公司的网络营销策略

分析

专业:市场营销

班级:

学号:

姓名:

摘要当今世界正以势不可挡的趋势朝着全球一体化,商业竞争国际化的方向发展。网上购物的迅猛发展正在打破旧的商业模式,各大企业为创造新的机会纷纷利用互联网提供信息业务和拓展公司业务,并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理方法。在这种情况下,网络营销应运而生,它逐渐成为时代的宠儿。在这种形式下联想正一步步走坐下国际的大舞台。要点介绍 公司简介 企业形象网站设计和内容网络宣传与竞争对手比较网络营销模式形式和存在问题给联想的建议 结论公司简介联想集团于1984年在中国北京成立,由中科院11名科研人员凭借20万元资金创立,2003年联想正式启用于新表示Lenovo进军国际号角,2005年联想并购IBM全球PC业务国际化新联想正式扬风起航,2010年世界因联想更美好。到今天联想已经发展成为全球领先pc企业之一,是一家企业达210亿美元的个人科技产品公司,它名列世界500强,为全球前五大电脑厂商中增长最快的。自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,现占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品,集团由联想及前IBM个人电脑事业部组成,在全球开发,制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。在过去的二十多年里,联想控股走出了一条有中国特色的高科

技产业化道路;立足中国本土市场,在和国外企业竞争中取胜,促进了民族IT产业的发展;成功实施了国有股份制改造;打造出了一支出色的人才队伍,探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法,并成为核心竞争力。

企业形象

联想自成立起,始终坚持一个宗旨:以科研成果为国民经济作贡

献,他们把“创办技术技产业,跻身国际市场”作为联想人的共同理想和目标,要求科技人员强化市场观念、用户观念、时间观念、效益观念,发挥积极作用,创造经济效益,建立“集中指挥,分工协作的大船模式”。

联想的核心理念是:把员工的个人追求融入到企业的发展之中。

联想的用人观:给你一个没有天花板的舞台;不惟学历重能力,不惟资历重业绩。联想的大局观:从联想的根本利益出发考虑问题。联想好员工标准:敬业精神和上进心,有韧性,有责任感,有悟性,富有创新精神,善于沟通,即会工作又会生活。联想精神:求实,进取,创新。联想做事风格:认真、严格、主动、高效。联想企业道德观:

诚实为本,取信于用户、取信于员工、取信于合作伙伴。

联想的领导人柳传志有两个著名的比喻,一个是“房屋图”认为

如果把企业比作一栋房屋,那么地基是企业文化与企业制度,物体是资金流、信息流、物流等,屋顶是各种技术性的职能管理。另一个比喻是发动机,公司提倡每个员工都是“发动机”,而不是“螺丝钉”。

面向新世纪,联想将自身的使命概况为四为,即,为客户:联想将提供信息技术、工具和服务,使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩;为员工:创造发展空间,提升员工价值,提高工作生活质量;为股东:回报股东长远利益;为社会:服务社会,文明进步。

网站设计及内容

设计 联想的网站做的彰显大气,可以用“设置合理,层次分明”这八字来概括,联想的网站机构合理,并且网站涵盖了旗下所有的详细产品信息,设有网站导航,只要你输入所想了解的产品的关键字,就可以马上找到该产品的信息。联想的网站色彩采用稳重的大气兰色,更新也很迅速。显示了一线大品牌应有的风范。

联想网站得页面简洁,没有多余的东西,最上面就是醒目的“lenovo联想”的标志。很好的突出了联想。无论主页还是子业,联想的网站设计都是以人性化为前提

内容 网站依托于阿里巴巴,进行宣传(http://china.alibaba.com/),在阿里妈妈网站上拓扑广告(http://china.alimama.com/)。

网站优化,网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面优化等方面:格局清晰的网站布局涉及用户所需求的信息而全面。

网站推广,包括搜索引擎排名、相关链接交换网络广告投放。

Logo设计

联想网络宣传 一种是最基本的搜索引擎另一种是网络媒体广告。

搜索引擎营销是一种成本最低,最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎,只要网站能够在搜索引擎取得较好的关键词排名,客户就会最先点击你的网站。而在搜索引擎营销中最重要的就是搜索引擎优化。 网络媒体广告。在网络媒体广告的投放上联想也做了很好的考察,使网络广告做到细分性和准确性。而这种细分和准确就很好的给联想带来了“香飘十里”的效果,收益颇丰。联想公司80%以上的定单是从网上获得。

竞争对手比较

戴尔是世界第一大电脑销售商,联想是中国第一大销售商,虽然近几年来联想发展迅速,但如果打入国际市场联想却远远落后于戴尔,戴尔是联想学习得榜样,但无疑也是联想最大的竞争对手。

网页架构比较 戴尔的网页注重网页的速度方面,所以设计简单,没有多余的图片;还有戴尔很注重销售,在网页上方能清楚的注明购买方式。在戴尔的网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置,并获得相应的报价。用户也可以在线订购,并且

篇二:联想公司网络营销策略

班交级表:

人B0801 :聂成卿

联想公司网络营销策略

联想公司网络营销策略

在信息化时代发展迅速的今天,电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒

介,可是,它的功能远不止这些,随着互联网的家喻户晓,一些商家们就抓住了这个机会,在网上推销自己的商品,逐渐的,网络营销就变成了一门学科。联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品,是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术,下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析:

公司简介:联想公司成立于1984年,由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建,到今天已经发展成为全球领先PC机之一,由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。从1997年以来,蝉联中国国内市场销量第一。目前,联想总部设在纽约,同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。

网络营销策略: ?

网络宣传

1. 纵观我们上网的习惯,如果要搜索一条有价值的信息,我们会通过搜索引擎

来确定我们想要寻找的答案,所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态,客户点击你的网站的频率就会高一些。比如,在我国,百度搜索的用户远超谷歌用户,而在美国,谷歌却是最大最全的搜索引擎,当用户关注你的产品的时候,才能够了解更过的产品信息,进而对你的产品产生兴趣,这一点上联想做的是相对而言较好的,他会定期的更新在网上的管理信息,足以让用户了解更多的新产品信息。

2. 通过联想官网(.cn)我了解到联想公司的销售订单有一半以

上是从网上获得。网络媒体广告又是联想的另一大销售途径,廉价的网络媒体广告,使联想公司得到了更准确的考察和实践,它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。

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致力公益划投资

1. 2004年,联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴,为 2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。

2. 2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事,每四年一次让很多的足球爱好者

为之癫狂,就这一世界性的赛事,对于联想公司又是一个跨向世界前列的云

梯,联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合,运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广,并且在后台建立世界杯主题活动。此次宣传为联想企业更进一步的成功打下了坚实的基础,也为了他迈向世界前沿增加了力量。

3. 2007年,联想公司发布公益创投计划,首批斥资300万元为环保、教育、扶贫等民间公益提供管理和运营。

4. 2008年一月,联想公司为我国冻雪地区捐款300余万元,成为首个为灾区献爱心的企业。

联想利用这一系列的举动,给社会以及国家留下了很好的公益形象,进而为联想带来了不可小视的丰厚收益。 ?

很完善的售后服务

1. 联想售后服务网站:比如ThinkPad、ThinkCenter

服务网点

(http://think.lenovo.com.cn/stations/thinkServiceStation.aspx),他分成了很多导航条,比如“个人及家庭用户”“成长型企业”“服务与驱动下载”等等,还

能够查询维修地址,对于用户来说很是满足了需要。

2. 联想公司之所以让人买的放心,还有一点就是他普及的售后服务,几乎每个

城市的每个角落都有联想售后服务中心,彬彬的服务人员让人会有踏实的感觉。

STP战略——市场细分、目标市场和市场定位

根据消费者的需求动机以及购买欲望,力求达到消费者满意的产品,更人性化的设计出好的产品,也为满足电脑爱好者和玩家的需求,设计较高性能的PC机,以便为不同层次的消费者设计出不同款式的台式电脑和笔记本。 1. 官网的设计风格

1. 当你打开联想官网,就会很清晰的看到“lenovo联想”这个醒目的标志,没有

多余的不需要点缀的东西。一些商家为了突出自己公司的特点把企业文化挪于官网,这样对于消费者来说是不必要的,消费者关心的是你的产品,而并非这些点缀。

2. 联想官网的子导航条有自己的设计风格,他把你不必点击的东西设计成了要

你将鼠标移动到你想要的位置,就会在子导航条下显示出信息,不必再打开一个或多个网页,这对于消费者来说很是便捷,既能获取自己想要的信息又能够取得满意的效果。

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3. 联想官网的设计风格适合大众化,剔除了较为复杂的操作。 笔记本营销

1. 从性能方面看,联想笔记本在国内外有很好的销量途径,他的价格适合于普

遍的大众,2000年,联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本设计顾问,这一年,联想笔记本销量遥遥领先。

2. ,随着笔记本的普及,性能的日趋完整,价格的下滑给联想带来又一挑战,

通过不断的考察联想还是将性能销量把持,昭阳的“移动时尚”将美学容纳

进笔记本,在科技与美学的结合下,联想又一次创造了自己的价值。

总结:联想不光在网络营销市场占有一席之地,他的科技前沿的设计也是消费者满意的指数上升的原因,2009年,联想公司的销售业绩超过130亿美元,一直以来走在科技的前沿,以上是我所分析的联想公司的网络营销策略和方法,就此,希望联想能越办越好,成为世界的领先军。

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篇三:联想笔记本网络营销分析设计

安徽工业大学工商学院 《网络营销》课程设计

专 业市场营销

班 级姓 名

学 号

二○一一年一月

网络营销课程设计

网络营销技能训练部分

项目一:营销博客的开设与管理

1、概况介绍

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台,发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

2、实际操作

下图中是为联想产品开设的营销博客,在起名上带有企业的关键词,日志中对海尔的产品进行了推广,且向网民提供了产品的相关图片。

项目二:搜索引擎

联想笔记本网络营销策划

营销

1、概念

搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

2、实际操作

下图中是把博客网址推荐到百度和谷歌两大搜索引擎上:

项目三:许可E-mail营销

1、概况介绍

E-mail营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销有三个基本因素:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的E-mail营销。因此,真正意义上的E-mail营销也就是许可Email营销(简称“许可营销”)。

2、许可E-mail营销的八种模式

从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析,许可E-mail营销有下列八种主要模式:

⑴ 顾客关系E-mail ⑵ 企业新闻邮件 ⑶ 提醒服务/定制提醒计划⑷许可邮件列表 ⑸ 赞助新闻邮件 ⑹ 赞助讨论列表 ⑺ 鼓动性营销⑻ 伙伴联合营销

3.实际操作

申请成为基本用户(订阅邮件列表)的步骤:到希网主页,点击“新用户注册”,选择“我还要创办邮件列表”,填写“注册表单”,提交--->系统向你的E-mail

发一封注册确认信--->用户成功确认后即申请成功。

350188453@qq.com932128453@qq.com523243129@qq.com

1016710899@qq.com1393373611@qq.com 1012752416@qq.com

项目四:网上市场调研方法及管理

关于联想笔记本电脑市场的市场调研问题分析:

1、宏观环境分析

〔1〕政治环境

信息产业已成为中国重要的经济支柱,国家主管部门对互联网增值产业的扶持已逐步细分和具体化,这将为互联网的发展提供良心的发展环境。相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持,同时各监管部门的相互协作以及监私管力度的加大进一步净化了信息产业环境,为信息产业的持续健康发展提供了保障。

相关部门一直积极扶持以信息产业为主要载体的图书、报纸、期刊、游戏、音乐等各种数字产品的开发、制作、出版和销售工作。这将为信息产业的持续发展提供丰富的内容资源。

〔2〕经济环境

国家宏观经济持续发展,国民经济在开发性增长的同时对外依存度逐渐提升。人均收入的提高为信息业务的消费和使用提供了经济保障。

人均可支配收入持续增长近几年,我国国民经济持续快速增长,人均可支配收入增长迅速,消费者的购买力增强,这是笔记本电脑产品市场需求强劲的最基础的条件。

〔3〕社会文化环境

据全盟城镇居民住户抽样调查资料显示,2009年每百户城镇居民家庭拥有家庭电脑33.4台,比上年增加6.2台,增长22.8%。人均用于电脑消费支出为103元,比上年增长63.5%,居民用于电脑消费的支出占教育文化娱乐服务消费支出的9.9%,比上年提高了2.9个百分点。人均用于上网费17元,比上年同期增长12.5%。电脑网络的日益普及完善的服务,为广大城镇居民浏览信息、接受新知识以及文化娱乐等方面提供了良好的信息服务平台,拓宽了人们的精神文化空间,也是笔记本电脑市场一大机遇。

〔4〕技术环境

VGA显示屏已经几乎不再采用,SVGA的显示屏被大量采用,同时已经开始有XGA的显示屏出现。此外,硬盘的发展也推动了笔记本电脑的“瘦身”。 同年,英特尔正式开始留意笔记本电脑专用 CPU 的研制。当时台式机的 CPU 都是采用 0.8 微米制造工艺生产的,笔记本电脑 CPU 就是在这个时候采用了 0.35 微米制造工艺生产,电压也因为英特尔采用 VRT 技术而降到 3.3V ,也是从这时开始笔记本电脑的 CPU 才真正地与台式机 CPU 划清了界限。

2、以下是联想笔记本电脑网上调查问卷:

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