得力集团营销策划书

发布时间:2017-03-11 来源: 营销策划 点击:

篇一:办公用品网络营销方案

“惠利”牌办公用品网络营销方案

目录

一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略

十、相关活动策划及各项经费

一、 企业目标和任务

A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平,A企业在互联网上开设了网店,从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中,本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品,同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。

任务 端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题,推出“惠利”牌一系列办公用品,增加产品知名度,获得更多的顾客,使自己的产品获得更大的市场份额。

目标

近期目标:在端午节假日突破10万元营业额,让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标:在半年内使企业的销售额增长至100万元。

中期目标:在一年内扩大市场份额,占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70%以上的客户。

长期目标:不断开拓新市场,五年内提升企业办公品牌在行业的地位,提高品牌知名度。

二、 市场环境分析

通过索象项目组市场调研,我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征:

1、市场潜力大,购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各

级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上,外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。

5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机之类,将很快纳入政府采购范围。

6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流,文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。

三、 SWOT分析

四、 宏观环境分析 (一)政治法律环境

对于A企业,其政治环境包括国家的政治制度,如对40、50人员的再就业政策,并提供一定的优惠政策;法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素,如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。

(二)经济环境

我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期,各地区都在加强基础设施建设,越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备,具有广阔的市场潜力。 (三)社会文化环境

现阶段国家大力倡导构建和谐社会,重视下岗职工的安置问题,并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠,鼓励企业聘用下岗职工。 (四)技术环境

办公经营的产品包括办公设备和办公耗材,这些都是需要较高技术支持的物品,而我们有许多创新技术和技术人员。 五、 微观环境分析

(一)产业内部现有企业间的竞争

办公用品市场的竞争从来没有停止过,并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料,以及现今城市发展的步伐加大,企业的数量剧增,都导致了办公用品的市场扩大,对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚,规模较小的办公用品销售商,本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机,由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源,要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的,具有很高难度。

现在市场上的现存的主要竞争者:晨光、得力。 (二)客户

办公的客户主要是企事业单位的集团购买,而零散客户只占极小一部分,这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象,具体分析他们的购买行为,即团购的交易量较大,购买周期较长,且会习惯性购买熟悉厂家的产品,且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况,不仅要保住顾客的忠诚度,还要开发新客户,深入分析市场需求挖掘新的市场机会。 六、 营销目标收益标准

七、 目标市场

顺应国家政策,研究市场和消费者的需求,依靠先进的技术,淘汰落后产品,生产市场适销产品,按需生产,注重产品宣传策略,以好的质量来打入市场,以价格来赢得消费者的信赖,让更多的消费者认识了解“惠利”,提高消费者的忠诚度,通过这一年的努力,希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。 八、 市场定位 1、 国有企事业单位:

特点:办公用品需求量大,但存在拖欠帐款现象。 2、 学校等非赢利机构:

特点:办公用品需求量大,特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、 外企

特点:办公用品需求量大,注重质量与服务,基本无拖欠帐款现象。 4、 零散客户

特点:需求量较小,客户较分散,单笔业务金额少。

九、营销组合策略 产品:

(1) 产品组合:根据端午节主题制定不同产品组合,实行捆绑销售。 (2) 产品包装:端午节促销活动特别包装。

渠道:网上营销

1. 网络营销战略分析

1) 顾客关系的再造 2) 定制化网络营销策划: 3) 建立网上营销伙伴:

1、 结成内容共享的伙伴关系。内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度,能向更多的访问者展示企业的网页内容。 2、 交互链接和搜索引擎。

2、 网络宣传前期准备工作

1) 租赁虚拟主机

注册公司的域名:制作自己的网页 将网页发到互联网上

3、 网站宣传推广

使用电子邮件、QQ、朋友圈、微信宣传推广网店产品是一个非常有效的途径。这样宣传推广的针对性强,同时也提供了一次跟踪客户的机会。

在网页的HTML代码中添加网站的标题、关键词和描述,增加网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会。现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录,即在用户交纳一定的费用后才能被收录。中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160~500元。对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。

友情链接是网站和网站之间进行资源共享互为宣传的一种方法。

价格:

由于本公司目前营业额在160万元的现状,我们在端午促销活动中建议实行弹性的价格策略。即对经营的各个产品制定一个标准价格,并印制出一份报价单,保证每个销售人员手中的报价单都是统一的价格,不能出现同种产品价格不一的状况。

促销:

我们为“惠利”策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。主要促销方式:

1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。

2、一次性购买48元减三元,满88元减五元。 3、一次性购买满68元送指定文具。

十、活动策划及各项经费

篇二:文具店创业计划书

项目名称:休息室·办公文具店

创业者姓名:XXX

日期:2014-11-16

第一部分 项目概述

项目名称

休息室·办公文具店

主要产品

办公文具用品

业务范围

本店主营业务是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同时提供收费办公学习休息场所。

项目目标

本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者的需求,加强完善本店的供应;也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度;争取尽早回本;同时在适当的时机展开线上经营。

本店的长期目标是培养固定客源,树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围,提供最优质的服务,实现利润的最大化。

核心竞争力分析

本店标榜办公学习休息。

一方面,我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息,所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求,但奶茶店咖啡店强调的是休息,通常有很多聊天的消费者,本店强调的是学习办公,所以氛围会偏向安静(但不是绝对的安静,只是相对安静),能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。

另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学习一族的需要,并非主营,却完善了细节;同时主营的办公文具用品出售,也是在随时满足办公学习一族的需要。

想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换,进入本店原本打算在休

息区域办公学习的人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传,本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。

总而言之,本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。

消费者特征与习惯

总体上讲,企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素,而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面,人们的可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此,对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。

强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中,最大程度的为消费者提供选择范围。

而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸引消费者购买。

营销策略

一是宣销并进,在店铺优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。

二是通过不同的网络平台进行宣传,加大宣传力度,提升知名度,并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。

店面选址

本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展,虽然成本相对较高,但是回本也会相对较快。当然,在资本实在不足的情况下,也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域,但是为此要加强宣传力度。

店面装潢

本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒适为主。

第二部分 产品介绍

产品主要以办公文具用品为主,辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有杂牌产品,增加产品的多元化。

产品线丰富全面,讲究产品的实用与设计的科学美观,突出专业办公学习教学功能,价格层分高中低三个档次,主要侧重于中高档次。

第三部分 市场分析

中国文具行业总体现状

中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。

中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。

中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区,具体分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海7.8%,京、津、冀地区12.5%,鲁、豫7.00%,闽、皖5.8%,湘、赣、鄂地区5.5%,东三省4.5%,其他地区6.9%。

有800万户企业,2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长,预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。

中国文具行业特点

优势

① 市场潜力大,购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资

大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。

② 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。

③ 产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发

市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为

主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。

劣势

① 行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。

② 生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。

③ 中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出

口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄。

主要影响因素

① 市场环境。选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开

店成功几率会比普通地段高出很多;

② 消费者。掌握消费者的心理,从消费者的需求出发;

③ 产品。做好进货产品的选择,也是成功的必备因素。

第四部分 财务规划

本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少经营中可能发生的经营风险和财务风险。

第五部分 风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言,本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险和财务风险。

市场风险及对策

在本店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列的市场风险:①消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名度;②现有的类似办公文具用品店较多,市场竞争激烈,使市场增长率下降;③大多数消费者都已经有了习惯去的店,因此新的店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求。

篇三:公司网络营销策划文案

深圳市宏发展广告实业有限公司沙井分公司

网络推广方案

为更好地拓展公司业务,树立“宏发展”品牌效应,进一步优化和推广我司网站,特制定此方案,此案仅供参考!

具体分工

1、网站优化及日常维护:设计部

2、搜索引擎竞价推广网站:百度公司

3、在线客服人员:沙井分公司客服、业务及指定专人

4、邮件、在线QQ、微信公众号有效信息管理:业务部部为主,我司各部门全力配合

5、其他创意营销活动:凝聚集体智慧,全员共同努力

网站优化及维护支持

1.网站技术支持:在线客服系统插件、在线下单留言插件、搜素推广(百度竞价排名)、推广监测系统(网站统计);

2.人员支持:业务部为主体;其他相关部门配合支持;公司上下全员推广、全员销售;充分利用公司内部资源。

3.网站功能需要系统完善、服务器稳定。

4.公司资源支持。

备注:上述计划中的各项推广工作,根据每月具体的效果做计划安排,会有阶段性的优化改进。

网络推广工作必须坚持:系统服务、执行得力、保障有力、各司其责、职责分明、细节完善、坚持不懈,全力以赴!!

网络推广没有最好的方法,只有最适合自己公司实际的方法,推广方法并不一定要把所有的方法都用上,只要将其中的几种用到极致,那么就离成功不远了。

凝智聚心: 有德 有情 有发展

网络推广方案安排

一、时间安排

2015年8月-2016年7月

二、目标群

深圳市各区,各企事业老板、企事业宣传企划部门、其他

三、推广途径及目标

在百度竞价排名上,通过百度关键词索引,引导客户进入我司网站,实时的在线沟通,做到精准线下跟进,达到

得力集团营销策划书

扩大宣传面,招揽需求信息,最终签单,产生实际效益的目的!

四:推广工作重心

1、对线上咨询的各户,必须保持线下的精确的点对点专人跟进服务,以促进客户下单,产生实际效益,此为网站推广的唯一目的,是重中之重,须全力以赴,任何人不许任何理由懈怠,推脱,须制定强力政策加以保障实施!

2、在网站上线后,一方面必须坚持进行我司网站的日常基本维护更新工作,扩大网站的品牌知名度,同时结合公司现阶段经营状况,充分利用现有资源,宣传公司网站。

3、对推广开始后各项具体的推广时间点进行效果跟踪和控制,在不同的推广时间段对推广的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,改进推广手段,调整推广策略。以达到最少的投入产生最大的效果和效益

五:关键词设置

LED亮化工程/LED发光字/标识标牌工程/广告招牌/金属字工程/设计策划

搜索导航设置:

1:LDE发光字制作专家、招牌工程、楼宇亮化工程/专注广告三十年29908616

热点: 深圳led发光字 优势: 自组施工团队 | 自有工厂 | 专业设计制作

专业制作led发光字,led发光字招牌工程,形象墙发光字及各种广告字制作

2、楼宇亮化首选宏发展实业,自组施工团队| 设计施工一条龙|专注亮化15年29908616 热点:LED亮化工程,优势: 专注服务15年|优势: 服务完善 | 值得信赖 | 规格齐全

led楼宇亮化工程公司 led灯光亮化工程 KTV亮化工程 酒店亮化

凝智聚心: 有德 有情 有发展

3

六:具体推广地点、时间

地点:深圳市

时间 :工作日的早上9点至12点下午2:30至6点

七:推广预算:

百度要求开户预存6000元,百度公司签订合同开户后会返还5000到会员推广费账户,1000元为开户费,后期计划每个工作日使用费用为:200,元,每月预计产生费用:4000-5000元

八:网站优化:(每周不定期更新)

网站的日常优化维护工作

1)网站内部链接:

内容链接,根据关键词列表,在文章中适当加入文本链接,作为关键字内链,提高

关键字权重

2)动员公司各岗位职员开展知识问答推广:

知识问答类网站平台选择:百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂等;发布问答围绕与“深圳广告装饰”相关关键词开展,采用自问自答形式进行推广,回答是必须留下公司名称和网址

3)关键词拓展:

拓展网站现有关键词,确定关键词增加网站访问量。

4)网站内容优化:

根据拓展的关键词列表,做特定的关键字内容文章,进行优化。

5)关键词数据分析:

定期查询关键词排名,根据关键词排名确定优化重心及力度。

九:在线客服:

凝智聚心: 有德 有情 有发展

1)保证准时上线及在线时长;

2)充分有效利用每种在线沟通工具,提升线上交流沟通能力、技巧,增加转化率;

3)客服软件的资料设置:如自动回复语言、用户资料、联系方式、软件公告等;

2015年7月 魏先宏

凝智聚心: 有德 有情 有发展

相关热词搜索:

版权所有 小龙文挡网 www.xltkwj.com