娃哈哈ad钙奶的校园营销策划书

发布时间:2017-02-06 来源: 营销策划 点击:

篇一:娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)

目录

1.前言 ....................................................................................................................................... 4

2.概要 ....................................................................................................................................... 4

3.界定问题............................................................................................................................... 4

4、营销环境分析 ................................................................................................................... 8

4.1市场营销环境分析.......................................................................................................... 5

4.1.1宏观环境分析 .............................................................................................................. 5

4.1.1.1人口环境 .................................................................................................................. 5

4.1.1.2自然环境 .................................................................................................................. 5

4.1.1.3经济环境 .................................................................................................................. 5

4.1.1.4技术环境 .................................................................................................................. 5

4.1.1.5政治环境 .................................................................................................................. 6

4.1.1.6法律环境 .................................................................................................................. 6

4.1.1.7文化环境 .................................................................................................................. 6

4.1.2微观环境分析 .............................................................................................................. 6

4.1.2.1供应商 ....................................................................................................................... 6

4.1.2.2中间商 ....................................................................................................................... 6

4.1.2.3公众 ........................................................................................................................... 7

4.1.2.4企业的内部力量 ..................................................................................................... 7

4.1.2.5顾客 ........................................................................................................................... 7

4.1.2.6竞争者 ....................................................................................................................... 7

4.2经营环境分析(SWOT) ................................................................................................ 7

4.2.1 S(优势) ................................................................................................................. 7

4.2.2 W(劣势) ................................................................................................................. 8

4.2.3 O(机会) ................................................................................................................. 8

4.2.4 T(威胁) ................................................................................................................. 8

4.3行业环境分析 .................................................................................................................. 8

4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析 ...................................................................................... 8

4.3.2潜在竞争者分析.......................................................................................................... 9

4.3.3消费者的价格分析 ................................................................................................. 10

4.4发展趋势 ......................................................................................................................... 10

4.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 ........................................................................... 11

5、战略目标设定 ................................................................................................................. 11

6、营销战略策划 ................................................................................................................. 12

6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 .............................................................. 12

6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 ........................................................................... 12

6.2.1根据地理变量细分市场 .......................................................................................... 13

6.2.2根据人口变量细分市场 .......................................................................................... 13

6.2.3根据心理变量细分市场 .......................................................................................... 13

6.2.4根据行为变量细分市场 .......................................................................................... 13

6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 ........................................................................... 14

6.3.1农村少年市场选取 ................................................................................................... 14

6.3.2城市少年市场选取 ................................................................................................... 14

6.3.3城市青年市场选取 ................................................................................................... 15

6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 .................................................................................... 15

6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 ....................................................................... 15

6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 ........................................................................... 15

6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 ....................................................................... 15

7、营销战术策划 ................................................................................................................. 16

7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 .................................................................................... 16

7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 .................................................................................... 16

7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 .................................................................................... 17

7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略 .................................................................................... 17

7.4.1广告促销 ..................................................................................................................... 17

7.4.2销售促进 ..................................................................................................................... 18

7.4.3人员推销 ..................................................................................................................... 19

7.4.4直接营销 ..................................................................................................................... 20

7.4.5公关活动 ..................................................................................................................... 20

8、方案的实施 ...................................................................................................................... 21

9、预算 ................................................................................................................................... 21

10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整 .......................................................................... 22

11、结束语 ............................................................................................................................ 23

12、附录................................................................................................................................. 23

12.1.市场调研........................................................................................................................ 23 12.1.1调研背景 .................................................................................................................. 23 12.1.2调研目标 .................................................................................................................. 24 12.1.3调研方法 .................................................................................................................. 24 12.1.4调研人员 .................................................................................................................. 24 12.1.5调研结果 .................................................................................................................. 24 12.1.6调研结果的分析 ..................................................................................................... 25 12.1.7调研局限性 .............................................................................................................. 25 12.1.8附件 ........................................................................................................................... 26 12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总 .................................................................................. 27

1、前言

我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托,就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业,和全球第五大饮料生产企业,公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。

我策划小组先做了市场调查,了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶,并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错,对于锌AD钙奶,大多数人也都愿意接受和尝试,但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高,知道的人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析,营销战略目标策划,战略及战术策划,以及营销策划预算表。我策划小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场,让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。

2、概 要

此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场,让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备,无论是事前调查还是具体策划,我们都花费了大量的精力,人力,物力,以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。

我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁,但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说,他们更愿意去挑战,接受新鲜事物,容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后,他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶,众所周知,童年是最美好的一段日子,我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好,品味童年的甜蜜,从而接受娃哈哈锌AD钙奶。

首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析,对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划,然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析,然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析,最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行,娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题,人们爱不释手的饮品。

3、界定问题

娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产品,包括同属于娃哈哈集团有限公司的营养快线和爽歪歪,和其他企业的一些产品,诸如旺仔牛奶,伊利QQ星儿童牛奶等。由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久,且市场份额较低,因此在竞争中只能担当追随者的角色,所以在进行策划方案销策划的时候应该重点抓住产品的生命周期中的成长期的策略进行,以市场调研的第一手资料为依托,综合运用各种营销策略,以市场定位作为切入点,综合分析。做好促销工作,包括人员推销、各种形式的广告、营业推广以及公共活动等具体活动的有力开展,为娃哈哈锌AD钙奶的树立良好的产品形象。与此同时,也在一定程度上增加人们对娃哈哈品牌的认识。

4、营销环境分析

4.1市场营销环境分析

4.1.1宏观环境分析:

4.1.1.1人口环境:

1、荣昌县人口基数大,人口自然增长率高。荣昌县0-14岁儿童所占比率较大,市场广。下表为荣昌人口年龄结构分布表:

2、荣昌县总人口81.03万人,其中非农业人口14.9万人,人口密度751人/平方千米。据荣昌县2008年国民经济和。按户籍人口统计,年末全县总人口为830708人,比上年末增加3221人;人口性别比为105.5;全年出生人口9994人,出生人口性别比为108.4,出生率为12.1‰;死亡人口7841人,死亡率为

9.5‰;自然增长率为2.6‰。

4.1.1.2自然环境:

重庆市荣昌县环境优美、气候适宜,人们比较注重享受生活。

4.1.1.3经济环境:

荣昌县近年来经济发展迅速,拥有较强的经济实力:

1.工业:全县工业总产值156.5亿元,增长39.1%;工业增加值50.69亿元,增长31.8%;工业固定资产投资32.05亿元,增长62.8%;工业入库税金4.67亿元,增长52.2%。规模企业发展迅猛。

2.农业: 全县粮食播种面积57788公顷,粮食总产29.73万吨,农村经济总收入55.9亿元,增长15.5%。

3.商业:全县市场面积达到20多万平方米,成交金额30亿元,增长20%,批发零售业销售收入42.67亿元,增长32.9%;连锁经营销售收入11.28亿元。餐饮住宿业营业收入8.89亿元,增长39.1%

4.1.1.4技术环境:

为了更大的满足消费者的需要,奶制品行业的技术层出不穷。由刚开始的没什么技术含量,直接的纯牛奶到后来的添AD钙的技术发展,到现在纯牛奶的高钙低脂技术的发展。为了带给人们更多的味觉体验。又出现了在牛奶里面加各种水果口味,还有益生菌发酵的酸奶,让牛奶味道不再单一,让牛奶的营养更加丰富;随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜的新技术。现在针对绿色

篇二:2013年度娃哈哈AD钙营销策划方案

2013年度娃哈哈AD钙奶

营销策划方案

委托机构:杭州娃哈哈集团有限公司 策划人:梁琳曦、陈娟、卢兴明 策划时间:2013年5月1日

目录

1、 策划主题··

2、 策划目的··

3、 产品分析··

4、 营销环境分析··

5、 SWOT分析··

6、 营销目标··

7、 营销策略··

8、 财务预算··

9、 方案调整··

(一) 策划主题:

“步步飞跃,重创新高”

(二) 策划目的

杭州州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。

本方案以对娃哈哈产品AD钙奶进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发大学生市场。

(三) 产品分析

1、 产品:娃哈哈AD钙奶

2、 产品特点:娃哈哈AD钙(来自:WwW.xltkwJ.cOm 小龙 文档 网:娃哈哈ad钙奶的校园营销策划书)奶饮料是娃哈哈集团公司针对

我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明:具有促进生长发育的作用,并获批准为保健食品。

(四) 营销环境分析

1、当前的市场分析

但近年来娃哈哈AD钙奶的销量不容乐观。三聚氰胺的出现,使乳制品也遭受重大打击,国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中,娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台(Radio New Zealand)报道,新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中,发现了三聚氰胺的踪迹。不过,由于发现的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤),因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》(The Borneo Bulletin)10月8日也发表文章,称根据世界卫生组织(WHO)的一篇新闻稿,包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此,文莱卫生部决定,将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新

召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈AD钙奶,导致消费者健康受到影响,该系列产品销售受到冲击,超市基本上都不再上架,剩余产品在民营小店铺销售,娃哈哈钙奶逐渐退出市场。

2、强劲的市场竞争

2006年全益生菌发酵酸奶爽歪歪上市,以其响亮好记的名字,卡通的造型,独具创意的广告迅速的风靡全国,逐步取代AD钙奶的位置,是新一代儿童最受欢迎饮品。 2011年,娃哈哈集团推出锌AD钙,目前正在起步阶段,准备逐步推入市场。

3、 不断变化的市场需求

人们对酸奶市场的需求不断变化,格式新产品层出不穷

(五) SWOT分析

1、 优势:

娃哈哈品牌一直以一个良好的形象进入市场,赢得了绝大多是消费者的好感。而对于娃哈哈AD钙奶具有解渴和营养两大功效,更是曾今风靡大江南北的奶制品,可谓是家喻户晓。

2、 劣势:

娃哈哈AD 钙奶由于长时间没有生产了,对于重新进入市场的认可度不高;目前市场上的牛奶饮料层出不穷,娃哈哈AD钙奶的口味不一定符合人们的需求。

篇三:娃哈哈AD钙奶营销策划书

娃哈哈AD钙奶

营 销 策 划 书

髙市营12-2张浩龙 完成时间:2014/6/10

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

(一) 市场走向 4

(二) 市场竞争分析4

(三) 消费者需求 5

四、 SWOT 分析5

五、营销策略 7

(一)宣传策略 (二)现场布置 (三)活动流程 (四)活动目标

引言

“人生宛若一条缀满珠宝的项链,而童年是一颗最璀璨的宝石; 记忆好像一片壮阔的海洋,而童年是一朵最动人的浪花; 光阴犹如一棵大树,而童年是一片最美丽的绿叶; 童年是梦,梦出外婆的桥; 童年是桥,接着未来的路; 童年是路,让我们越走越远····”

随着我们的成长,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每

个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的感觉,Fly小组倾情打造了以“你好,童年!”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动,活动全程经典怀旧,力求使每位顾客重温美好。

娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。

该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。

AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

现今Fly小组以长江师范学院为市场,努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹,但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时,通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

喝娃哈哈AD钙奶,向童年问好!你好,童年!

二、 策划目的

能够顺利进行销售活动,达到预期销售目标。

三、 市场分析

(一) 市场走向

近年来,国内含乳饮料市场发展十分快速,形势也很喜人。2009年以来,许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品,极大的满足了消费者的需求,国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。

统计,在消费者年龄段中,10-20岁:80%的人喝过,但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁:95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶,这一年龄

段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。 (二) 市场竞争分析

直接对手:其他含乳饮料;潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品。

(三) 消费者需求

饮料市场吾无题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,人们会更加注重饮料产品的选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向。从消费者年龄特征看,乳饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4周及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%.茶饮料、果蔬饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡。相对而言,乳饮料15-24岁消费者比例略高于其他四类饮品。

四、 SWOT分析

(一) 优势 1、品牌认可率高

娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品,品牌具有较高知名度和良好形象,有利于产品的推广传播。 2、销售人员优质

拥有优秀的销售人员,不仅销售态度可以保证,而且男的帅女的靓,可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。 3、产品口味丰富

现市场上有原味、巧克力、椰芋等多种口味,绝对能让客户挑选到称心的产品。 (二) 劣势 1、产品形式单一

娃哈哈AD钙作为奶制饮品,会拒绝一大批不喜欢奶制饮品的消费者。

(三) 机会

1、时尚健康新定位

当今人们越来越倾向于“绿色、健康”的产品,尤其是对大学生为主的年轻消费群体而言,而娃哈哈AD钙奶饮品,采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础,又辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,达到真正补钙,很好地迎合了消费者的需求。 2、人际交往圈子大

销售人员的人际关系广泛。

(四) 威胁

1、可替代性高

由于饮品市场竞争激烈,娃哈哈AD钙一上市可能会受到汽水、果汁等饮品的联合夹击,同时很多外来品牌也纷纷抢占中国的饮品市场。 2、格透明化

厂家和经销商的利润在不断变薄,同时饮品的价格透明,寻找新的利润增长点,已成为当务之急。

五、 营销策略

(一)宣传策略

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