安徽高点营销策划有限公司

发布时间:2017-01-12 来源: 营销策划 点击:

篇一:解密徽派营销—酒水营销策划公司大盘点

华夏酒报:探寻“安徽智造”的背后推手

开篇的话:

酒类营销,犹如酒业的“智库”,运筹帷幄,助力酒企决胜于市场之巅。

北京,作为全国政治文化的中心,吸引了盛初、远景、思卓等一大批优秀的酒类营销咨询企业;更值得称道的是,位于长江淮河之间、巢湖之滨的安徽省会城市——合肥,亦聚集了智邦达、方德、厚道等一批成绩斐然的酒类营销咨询公司。

进一步探究这些口碑良好、业绩卓著的酒类营销咨询公司,不难发现其统一的“印记”——企业的创始人都是安徽籍人士。

在中国酒业飞速转型的时代中,他们堪称业界点石成金的“圣手书生”,笑对市场变幻;他们无愧壮阔酒史画卷中的“弄潮儿”,稳操品牌胜券。探求酒业历史的完整语境,有必要测量他们的足迹。更重要的是,在他们身上,有值得现实咀嚼和借鉴的内容。

为何“安徽籍”酒类营销咨询公司盛行?是缘于传统优势,还是时势造就?

这个行业的生存状态如何?是否如外界眼中那般轻松自如?

他们从何处来,在酒业的发展中究竟承担着怎样的角色?

他们又是如何从安徽走上北京,放眼全国、面向未来?

??

这一切的背后究竟有着怎样的故事?

《华夏酒报》本期开始推出的《解密徽派营销》系列报道,为您还原一个行业历史的真相。

任何事物的存在都不会没有根据。

常常听说“安徽人做营销做得好”,这似乎已是行业的公认,而纵观专业的酒类营销咨询公司,也以北京、合肥两地居多。北京汇集大量的智业公司不足为奇,但在合肥这样的二线城市,也聚集了诸如远景、智邦达、方德、厚道等一批专业的酒类营销咨询公司,难免让人对酒类营销行业的“安徽现象”产生好奇。

在安徽这片土地上,孕育出了一大批专业的酒类营销咨询公司,这绝不会是偶然现象,其背后必然存在某种联系。

他们从何处来,如何选择了这样一条酒类营销咨询的道路?他们之间有无关联,打拼至今,他们对酒类营销咨询行业又有着怎样的感悟?带着一系列疑问,《华夏酒报》记者耗时近一个月,跨越北京、合肥两地,探访盛初、智邦达、方德、远景、思卓等众多知名的酒类营销公司,以期挖掘出酒类营销行业“安徽现象”背后的深层背景,还原一个行业历史的真相。

关键词:金鹃

当《华夏酒报》记者到达合肥,车子途经合肥濉溪路时,同事指着不远处一栋已不算很新的建筑说,“方德的孟跃、王健和厚道营销的陈斌原本都是在金鹃工作的同事。”

此话引起了《华夏酒报》记者的留意。在顺手查阅了有关“金鹃”的一些资料后,《华夏酒报》记者发现,“金鹃国际广告公司”这个在广告业里颇有声誉的名字,竟然是多起酒水界传奇案例的幕后操盘者:为龙津啤酒创造出一个品牌市场占有率高达90%的业绩传奇;为圣泉集团创造出单一品牌上市当年即在一个省的销售额实现2亿元的神话。而更让业界津津乐道的是,本世纪初口子窖以飓风之势从安徽席卷至全国的经典案例,以及对酒行业影响深远的“盘中盘理论”,竟也是出自“金鹃”之手。

“金鹃”与酒水行业曾有过如此密切的联系,而孟跃等人又曾在“金鹃”供过职,那么,“金鹃”与酒类营销行业的“安徽现象”之间是否存在某种联系?

随着采访的推进,记者发现“金鹃”与酒类行业之间特别是与酒类咨询行业千丝万缕的关系,被层层挖掘出来。盛初的王朝成、远景的司圣国、厚道的陈斌、方德的孟跃和王健、思卓的刘彬和祝有华、智邦达的张健,还有如今就职于金六福的方焰和就职于口子窖的聂基辉,统统与金鹃有着无法抹去的“情结”。追溯到这里,记者隐约感觉到,酒类营销行业“安徽现象”的根源或许就在“金鹃”这里。

随着采访的深入,记者的猜测一步步得到验证。“金鹃”,可以堪称国内酒水咨询行业的‘革命根据地’。

金鹃国际广告公司创办于1993年。从1987年到1996年的10年间,中国广告业有了很大的进步,“不当总统,就当广告人”的口号就是在那时提出来的,“金鹃”在这样的环境下诞生和发展,可以说是恰逢其时。到1995年、1996年公司发展高峰的时候,每年仅是要制作的各类广告片就高达300多条,而安徽电视台播出的广告,有1/3出自“金鹃”之手。 “金鹃”最早开始学习营销是在1996年。1996年以前,“营销”在中国还是个新鲜词,大学里所设的营销课程大部分以“社会主义市场学”的面貌出现。“金鹃”最初学习营销的读本是一本名为《实战市场营销》的小册子,1996年年底,“金鹃”提出了全创意营销的思路和相应的作业构想。

“金鹃”最初关注营销时还没有考虑到综合代理,直到1997年,在美菱、圣泉、荣事达三家客户的要求下,“金鹃”开始发展综合代理能力。先后邀请盛世长城首任CEO李传屏、奥美广告北京公司首任总经理陈碧富等人来公司讲课,之后又邀请奥美的人员来“金鹃”任职,当时给出的待遇比“金鹃”的时任总经理还高。经过一段时间的帮带后,“金鹃”的综合实力显著提升,后来奥美撤出“金鹃”,双方成为战略联盟。博采众家之长的同时,“金鹃”以营销策划全案为中心展开产业布局,先后成立了精准市场调查公司、银鹃影视制作分公司、伙伴媒介分公司,完善了自身的综合代理能力,成为并驾于上海广告有限公司的数一数二的综合代理公司。

圣泉啤酒是“金鹃”接手的第一个综合代理客户,代理的第一款产品是圣泉黑啤。“圣泉黑啤,给不怕黑的男人”的广告上市后,经历了一段时间的市场反应期,紧接着带来的是圣泉啤酒的声名鹊起,也给金鹃的综合代理之路开了个好头。圣泉之后,金鹃又先后给龙津纯、口子窖等酒类产品做了综合代理,其中,金鹃与口子窖长达10年的全案代理也成为酒类营销领域的经典案例。

关键词:徐建国

曾供职于“金鹃”的厚道营销策划有限公司总经理陈斌告诉记者,要想追踪“金鹃”和酒类营销行业的渊源,有两个人不可不提,一位是“金鹃”的缔造者之一、原安徽电视台副台长、原金鹃国际广告公司总经理吴涛,另一位是最早加盟“金鹃”的那批人之一、现任金鹃国际广告公司执行总经理徐建国。

据了解,吴涛和徐建国曾是一对金牌搭档,在“金鹃”创办之初,吴涛兼任金鹃公司总经理职务,徐建国任总经理助理。吴涛的主张是“站在巨人的肩膀上做事”,于是金鹃从香港、台湾和新加坡的一线公司邀请了一大批资深人士来公司做培训,事后证明这种做法的确有益于金鹃日后的远景发展。

知情人士透露,吴涛真正在金鹃办公的时间大概只有3个月,在这3个月里确立了金鹃的发展方向、组织架构、主要干部的人选以及企业文化的基本面。1994年1月,吴涛找徐建国谈话,将公司的日常工作交给徐建国负责,叮嘱说“重大事务随时报告”。在那次谈话之后的很长一段时间,虽然金鹃公司依然保留着吴涛的办公桌,但吴涛再也没有在金鹃公司里“办公”。如今,吴涛早已离开安徽电视台和金鹃国际广告公司,已经成为上海克顿伙伴管理顾问有限公司的CEO。

严格意义上说,吴涛对于金鹃的贡献更多表现在确立公司的发展方向、组织架构和企业文化方面,而金鹃在营销方面的思想则更多来源于徐建国,因此,徐建国也被后来离开金鹃自己创办咨询公司的一些人尊称为“祖师爷”。

由于吴涛离开金鹃已经有一段时间,加上金鹃在营销方面的思想更多来源于徐建国,故本次采访选择将徐建国列为第二个关键词。

“徐总是中南大学哲学硕士,在战略思维及战略管理决策上,哲学素养提高了他看问题的敏锐性,善于辩证地看问题。”在厚道营销策划有限公司总经理陈斌眼里,徐建国关于行业的一切言论无不建立在对消费者和市场的调查基础上,而这一点,记者在面对面采访徐建国的过程中,也切身感受到了。

在采访中,徐建国提及的一个小插曲令《华夏酒报》记者印象深刻。金鹃承诺,一个行业的综合代理只做一家,在负责口子酒业的综合代理之前,金鹃曾与古井接触过,当时王效金任安徽古井集团董事长。一天,王效金把徐建国请到公司面谈,一见面,王效金用质疑的口吻问徐建国,“听说你很懂酒?”徐建国回答,“我从来没有说过我懂酒,我只说我懂得消费者。”徐建国还说过一句话,而且自信满满,“只要有金鹃在,徽酒就倒不了,因为找到了消费需求的根。只要能满足消费者的需求,徽酒就倒不了。”

除了用营销理念直接影响包括陈斌在内的一批曾在金鹃工作过的酒类营销人士外,徐建国给予酒类营销咨询行业乃至酒行业的贡献,更多地体现于金鹃在他的指导下,为众多酒类产品所做的经典的综合代理案例,口子窖就是其中一例。

关键词:口子窖

在酒类营销咨询行业,有不少公司在对外宣传时,都或多或少地强调曾为口子窖谋局全国市场出谋划策,由此可见,口子窖案例在酒类营销的历史中占据着相当重要的位置。除此之外,这些营销公司之所以声称自己服务过口子窖,或许是因为他们与金鹃或口子窖的确存在着或多或少的直接或间接关系。

从地域上说,金鹃对口子窖的战略推广宣传服务原本只属于安徽的范畴内,为何安徽的营销会在全国放大?原因大致有两点:一是随着口子窖从安徽走向全国,把“安徽智造”的营销思想传播到各地。“口子窖的崛起影响了两部分受众对象,一是曾被口子窖挤占了市场的企业。口子窖冲到江苏谋突破,激活了苏酒开始重视营销的力量;口子窖北上西安扩地盘,一度把西凤等逼到了市场的角落,西凤不得不重铸品牌竞争力;从全国来看,冀酒、豫酒、鄂酒等在受到‘口子窖事件’的启蒙后,纷纷在营销布局上展开思索、实践。于是,有些‘徒弟’就超过了‘师傅’。” 厚道营销策划有限公司总经理陈斌分析说,“另外,还影响了那些没有与口子窖正面交锋的企业,这些企业在研究口子窖的营销战略后,开始复制口子窖的模式,但更多是单一在渠道环节的盲目复制,导致最后却陷入了中高端割据与拉锯状态。”安徽的营销在全国放大的另一个原因,是口子窖案例影响了当时金鹃的一批员工,随着这批员工相继离开金鹃,并在合肥、北京等地创办自己的营销咨询公司,就把“安徽智造”的营销理念传播出去。此外,许多酒企受到口子窖案例的影响,主动找到这些曾或多或少与口子窖有关的咨询公司来为企业营销服务。

如果把酒类营销咨询行业的“安徽现象” 完全归功于金鹃或是口子窖,或许不够严谨,毕竟在酒类营销咨询行业的“安徽籍”公司中,也存在不少跟金鹃或口子窖没有直接关系的公司,但不能否认的是,金鹃服务口子窖的经典案例及其辐射影响,启蒙了一大批酒类营销咨询人才,进而才衍生出酒类营销的“安徽现象”。这一点,从目前酒类营销行业排名靠前的咨询公司基本都与金鹃或口子窖有所关联就能看出。

下期请看《解密徽派营销》系列报道第二篇:

《徽派营销的“口子窖”样板》

图片说明:安徽省合肥市濉溪路251号,司圣国、王朝成、刘彬、方焰、聂基辉、陈斌、孟跃、王健、张健、祝有华??这些酒类营销咨询行业耳熟能详的人物,都曾经从这里走出。

华夏酒报:徽派营销的“口子窖”样板

研究安徽酒水行业的众多咨询公司,你便会发现,无论是盛初、思卓,还是方德、智邦达以及厚道等,他们无不都或多或少曾与安徽一家白酒企业有关系,而他们对外宣传自己成功操盘过的案例时,有一家企业也无一例外地出现在他们口中、笔下和宣传册上,这就是徽派营销的“口子窖”样板。

这是一家曾经创造过白酒界奇迹的企业,也是一家曾经引领白酒营销思潮的企业,直到今天,其轰动一时的营销模式还不断地在很多企业中轮番被复制。

这家企业,就是今天的安徽口子酒业股份有限公司。

之所以提及口子窖,记者并非为其“歌功颂德”,但是,在那个白酒营销“荒漠化”的年代,口子窖选择了一条颠覆传统市场开拓模式的新路,并由此而“唤起”了一批同类白酒企业的“营销觉醒”。

【关键词】金鹃

“安徽酒水营销整体发展不错,这里有行业的必然性,也有偶然性,如果说偶然性,那是因为安徽出了个‘金鹃’。”合肥厚道营销策划有限公司总经理陈斌接受《华夏酒报》记者采访时表示。

这个“金鹃”就是曾经在酒水行业因连续多年服务口子酒业而一度在酒水咨询行业声名鹊起的一家综合代理广告公司——金鹃国际广告有限公司。

在陈斌看来,“20世纪90年代末期,白酒营销改革创新的‘点儿’正好让金鹃赶上了,

如果没有金鹃,这个改革也会到来,但不一定会在安徽率先突起,也可能会晚几年才来。” 口子酒业的发展拐点,要追溯到1997年,在安徽省政府、淮北市政府的强力推动下,淮北市口子酒厂和濉溪县口子酒厂合并,组建成安徽口子集团公司。

值得一提的是,淮北市政府为整合后的口子酒厂配备了日后缔造了全新口子“酒业帝国”的两位关键领导人——刘安省和徐进。

而当时的金鹃,在经历了一系列的平台打造、专业构建与团队培养措施后,也已经成为了具备国际全案作业思维和系统专业底蕴的综合代理广告公司。

同处一地的两家企业在深度沟通后,相互找到了“契合点”,一拍即合,遂决定展开独家全案代理的战略合作。

现为安徽广电传媒产业集团总经理助理的徐建国回忆说,当时金鹃秉承的思路是“一个行业只服务一家企业”,为此,徐建国曾与安徽的古井、迎驾、明光等几家酒厂接触过,但皆因与当时企业的一把手“道不同”而最后“不相为谋”。

如果当初金鹃选择的不是口子而是安徽省内的另外一家白酒企业,或许,今天徽酒的竞争格局将是另一番景象。

从1998年到2008年的10年间,从以徐建国为首的金鹃团队开始,到方焰(现为华泽集团香港金六福投资有限公司高管)、聂基辉(现为口子酒业高管),再到后来的陈斌(现为合肥厚道营销策划公司总经理),大致有三代“金鹃人” 相继为口子酒业提供长期的市场战略服务。

只是,当时“金鹃人” 或许并没有预见,他们所服务的这家企业会在以后的10多年间迅速发展成大区域强势白酒品牌,年销售额突破20亿元;也不会想到,因为服务口子窖而让他们声名鹊起,一度成为业界炙手可热的营销奇才,也因此奠定了“徽派营销”在中国白酒行业中的地位。

当然,在与金鹃合作期间,口子酒业也慢慢组建起了自己强有力的营销团队,为企业后续发展补充了高效率的势能。而其中最具传奇色彩的人物就是后来引领口子高速发展的集团董事长徐进。

【关键词】口子窖

为什么是口子窖?

把一个国有企业进行彻头彻尾的转变,让企业一切市场行为从消费者出发,打破旧有的思想和观念,构建全新的现代化营销模式,这在当时,无异于攻克一个长期由“传统思想”铸就的严密“堡垒”。

而要真正拿下市场的制高点,必须把“传统模式”连根拔除。

金鹃的全新思路,得到了口子集团领导层的高度认同。

金鹃在做了详细的调研和分析后发现,在市场定位方面,并没有实现明确的高档、中高档、中档、中低档等产品划分,从而提高每个细分市场的竞争力。而消费市场现状是,当时消费者可支配收入已经大幅上升,消费人群、消费动机、消费形态、消费结构等的变化已经孕育出了崭新的市场机会,当时的金鹃团队刚好抓住这一契机,适时推出了扛起进攻全国市场大旗的拳头产品——“口子窖”,并精准定位为“中高档政商务招待用酒”。

提出这个定位后,口子领导层和金鹃团队开始对“口子窖”进行多方面的全新塑造。 首先是品名的改变与定位的升级,提出窖藏概念,从“口子酒”到“口子窖”,实现从服务大众市场到服务中高端市场的转型。

“紧接着就是产品上的升级创新,配合窖藏概念同步提出年份概念,当时同步推出的是以年份区分的五年口子窖和十年口子窖,而年份是要靠窖藏来支撑的,包装要体现窖藏的历史底蕴。而在消费者的认知中,窖藏用陶罐最为典型,于是出现了口子窖的陶瓶。”陈斌认为,那时,包装设计等一切无不基于消

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费者分析和市场理念的运用,其铁盒的外包装也兼具

篇二:中国最具影响力的营销策划100人

中国最具影响力的营销策划100人

1、李嘉现:

担任职务:任北京统一石油化工有限公司总经理

毕业院校:北京建筑工程学院

从业时间:15年

策划过的经典案例(事件):2002年,斥资6000万元大规模投放央视广告,将产品定位高端作为民用品进行推广。使统一润滑油一举成名。2003年,"伊拉克战争爆发24小时"后,在央视战争报道中推出新版统一润滑油企盼和平篇广告"多一些润滑油,少一些摩擦"完美的将产品属性与战争题材融为一体,以极其鲜明的语言暗示,融润滑油的产品特性于人们对和平的渴望中,短短的5秒却撼动人心!2005年,润滑油启蒙原年,全面启蒙消费者。

特点自评:自信果敢,善于学习,勇于创新,择善固执,张扬做事,低调为人。

2、孙先红:

担任职务:现任内蒙古蒙牛乳业(集团)有限公司营销副总裁 毕业院校:山西理工大学

从业时间:16年

策划过的经典案例(事件):蒙牛中国航天员专用牛奶。

特点自评:在多年的营销实践及广告运作中,炼就了最能打动消费者、最能打开市场局面、最能产生实际轰动效果的策划营销活动。专业研究、解秘中国成长最快企业的精髓--如何创造品牌的定位并占领消费者的心智资源。

特点自评:任何企业都不要迷信所谓的策划专家,我们唯一可信的是消费者,只有消费者才是我们最好的老师和专家。

3、杨秀玲:

担任职务:现任娃哈哈集团广告部部长

从业时间:10年

策划过的经典案例(事件):娃哈哈纯净水《我的眼里只有你》推广;娃哈哈的产品品牌延伸;激活维生素水饮料;娃哈哈健康童装。 特点自评:娃哈哈给了我一个能够有发挥自己才能的一个机会。

4、张彬:

担任职务:现任北汽福田汽车股份有限公司品牌总监

毕业院校:美国南加大(SUPS)

从业时间:12年

策划过的经典案例(事件):《海尔兄弟》动画片营销策划;科龙顺德市场提升整合营销传播策划;刘翔教练孙海平出任福田奥铃形象代言人营销策划等。特点自评:在海尔的10年里积累了成就事业必备的丰厚底蕴。

随后在其他家电、传媒、汽车等著名企业的实战创新和开拓,在品牌战略规划和品牌价值链的运营中,来丰富策划的内涵并通过策划来提升品牌的价值;同时也确定了个人价值定位:品牌传播策划管理专家。

5、罗文亮:

担任职务:现任湖南圣得西实业有限公司董事长

毕业院校:长沙农业大学

从业时间:16年毕业院校:鞍山钢铁学院

策划过的经典案例(事件):圣得西服饰"关爱他人,善待自己"品牌理念定位、创意、推广;国内服饰行业第一批导入国际最选进的营销模式-特许加盟模式;"立业15年、圣得西感恩至深"周年庆典,港澳游等感恩系列活动与品片推广。

特点自评:走进顾客心、让顾客更时尚、赢得顾客购买前和购买后的满意。

6、王 璐:

担任职务:现任康佳集团股份有限公司副总经理

毕业院校:北京师范大学、哈尔滨师范大学

从业时间:11年

策划过的经典案例(事件):张曼玉代言"康佳号"飞机;中国家电企业反倾销事件。

7、陈学良:

担任职务:现任诺基亚(中国)投资有限公司市场总监

毕业院校:新加坡国立大学

从业时间:15年

策划过的经典案例(事件):2003年,诺基亚北京产品开发中心专门为本地中文用户量身定做了以手写输入为特色的"妙笔"系列产品----诺基亚6108和3108,配合深具中国传统特色的推广主题,在市场上引起了强烈反响,深受中国消费者的喜爱,也有效强化了诺基亚不断创新、人性化和持续发展的品牌形象

8、袁晓懋:

担任职务:招商银行总行办公室

毕业院校:厦门大学

从业时间:10年

成功营销案例(事件):招商银行与中央电视台战略联盟营销案(2004年),成为联盟第一品牌;策划组织中国首届金融品牌论坛(2004年)。

特点自评:擅于品牌战略管理与整体发展规划,对金融服务品牌传播运营富有研究,强调营销策划的实效性,具有很强的大型营销活动的组织水平和执行力。

9、王瑞吉:

担任职务:现任海信集团营销公司品牌总监兼电视推广部总经理

毕业院校:厦门大学

从业时间:10年

策划过的经典案例(事件):海信1080P平板电视及海信变频空调的策略定位和品牌宣传推广。

特点自评:在实践中发挥专业特长,注重务实,系统地运作策划内容,能够持续地推进营销的产品品牌的建设,与实际的市场销售业绩和品牌稳健的影响力时刻并持续地进行佐证。对待策划、传播,注重的唯一指标就是影响力,而不是艺术品。

10、何飞雪:

担任职务:现任慈溪宗申ν谐涤邢薰境N窀弊芫

毕业院校:浙江师范大学

从业时间:15年

策划过的经典案例(事件):在浙江中义集团时,负责过轻骑铃木、五羊本田、夏杏三阳、新大洲本田等国内知名摩托车品牌,其中轻骑铃木浙江销量曾名列全国第一,五羊本田销售也名列全国前3位;为夏杏三阳摩托车浙江市场全面建立了销售网络,结合摩托车市场从无序竞争进入有序竞争阶段,提出了"区域规范、定点销售"的销售理念;2000年加盟宗申摩托车后,当年实现销量近4万辆;2001年销量增长幅度达到200%以上,以后历年递增。

特点自评:我以为营销策划就是清晰的调查分析、目标战略和周密战术相结合的管理。策划不是万能的,没有策划是万万不能的。有效地策划即提供最佳战术,在最短时间以最简捷的方式达到最佳效果。

11、王革新:

担任职务:现任华龙日清食品有限公司副总经理

毕业院校:邢台学院

从业时间:7年

策划过的经典案例(事件):成功促进世界最大制面企业诞生-华龙日清食品有限公司;成功策划"今麦郎骨汤弹面"成为"中国南极科考队员专用面"。

特点自评:具有敏锐的洞察力,善于捕捉新闻焦点,利用新闻宣传提升企业形象,借助事件营销提升品牌形象,拉动产品销售;富有创新意识,以标新立异的创意,突出宣传企业形象。

12彭 戈:

担任职务:现任湖南太子奶集团副总裁兼企划总监

毕业院校:中欧国际工商学院

从业时间:8年

成功营销案例(事件):中国乳酸菌发酵奶第一品牌太子奶4年品牌推广:年销售从1亿元增长到16亿元;太子童装零风险加盟模式:迅速成长为中国童装领导品牌,一次收款近亿元;乳酸菌奶知识100问:中国10

0名著名食品营养专家谈乳酸菌,学术营销奠定品牌领导地位;全国媒体低成本有效运作。

特点自评:多年策划实战经验,熟悉营销及市场运作的细节,掌握最有效、最直接的推广方法,尢其擅长全国媒体的低成本有效运作,对产品开发、招商、渠道建设、促销推广、企业整体运营有丰富实战经验。提倡广告与公共关系相结合,营销与企业整体运作相并重。认为策划的意义远不止在营销。

13、汤晓鸿:

担任职务:现任夏新电子股份有限公司副总经理

从业时间:9年

策划过的经典案例(事件):夏新A8手机上市策划;夏新手机娱乐现场冠名;夏新手机CHANNEL[V];华语音乐榜中榜首席赞助;星空卫视"华夏新锐男儿"竞赛;2003"夏新厦门国际马拉松赛"冠名;中国女排首席赞助商总策划等。

特点自评:抓住机会决不轻言放弃,贴近消费动向顺势而为。

14、侯佳欣:

担任职务:现任北京金六福酒有限公司品牌总监

毕业院校:西南科技大学

从业时间:8年策划过的

经典案例(事件):香格里拉〃藏秘品牌构建;金六福品牌内涵扩展。 特点自评:从资深广告人到企业品牌总监,这是一个在实战中不断学习营销和检验的过程,注重品牌独特的文化内涵及视觉传递。

15、周良:

担任职务:现任中国喜临门集团副总经理

毕业院校:厦门大学

从业时间:13年

策划过的经典案例(事件):海尔集团;活力28 ;恩威洁尔阴;娃哈哈;中华啤酒;喜临门床垫。

特点自评:创新、有效、务实。

16、李诚泰:

担任职务:现任广州飘影公司总经理

毕业院校:深圳大学

从业时间:9年

策划过的经典案例(事件):成功执行了《冬日阳光》、《绿洲计划》、《火红五月》、《飘影好"礼"拜大年》、《盛誉同庆、硕果同享》、《今夏"必爽"》等20多个全国性大型促销方案;出色指挥了《飘影六周年大型庆典》、《膏霜营销研讨会》等大型公关活动;不断创造销售新高,全国各地捷报频传。

17、梁金辉:

担任职务:现任安徽古井贡酒股份有限公司市场总监

毕业院校:中国社会科学院研究生院

从业时间:15年所获奖项:1998中国十大策划金奖;中国策划案例金奖;中国十大杰出策划经理人。

特点自评:擅长广告创意、品牌管理、事件营销和公关策划。 18 、侯孝海:

担任职务:现任华润雪花啤酒(中国)有限公司市场总监

毕业院校:中国人民大学

从业时间:13年

成功营销案例(事件):2002-2003年,提出"分销渠道管理模式"理论,并创造"分销能力"和"分销模式"管理工具,在东北、华中的华润啤酒所辖区域开展渠道改造,获得较好成效;2004年,在行业内率先促进、实施了"品牌定位"工程,担纲策划"华润啤酒联手科特勒营销集团"活动,同世界一流营销管理机构展开合作,对啤酒的品牌管理进行策划、研究,共同创建了"雪花啤酒"讲述情感故事新闻,并引发了中国本土企业"营销品牌硬伤"的讨论,促进了品牌管理能力的提高。

特点自评:善于总结营销管理模式,并创造性制定营销方法和营销管理工具;对渠道改造有很强的创造能力和实践能力,尤其是对分销模式的改造有独特的理论和实践体系;注重消费者洞察和研究,对快速消费品的品牌定位、广告策划、公关活动有很强的管理前沿思维。

19、郭树良:

担任职务:现任上海金丝猴集团市场总监

毕业院校:北京商学院

从业时间:10年

策划过的经典案例(事件):策划中央电视台打出"三颗金丝猴奶糖就是一杯好牛奶"的广告创意及宣传活动;成功策划APEC国际贸易洽谈会活动;参与《中国企业营销论坛峰会》,并发表了《糖衣炮弹袭击后的金丝猴》专题演讲。

特点自评:敏锐的市场洞察,善变的营销理念,但每一个策划活动都做到消费者心中。

20、张抗洪:

担任职务:现任哈飞汽车销售总公司副总经理

毕业院校:中央党校

从业时间:6年

策划过的经典案例(事件):策划哈飞中意汽车1999年北京车展系列宣传,哈飞中意6年累计。

特点自评:在"战争"中学习"战争"。

篇三:教育咨询公司营销方案

简 介

世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长,为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。

——苏霍姆林斯基(前苏联著名教育家)

随着经济、生活水平的高速发展,越来越多的人开始注重生活质量,其中孩子的教育问题,更是吸引了人们的关注。多数的家庭都已有一定的经济能力,能够为孩子提供一个好的教育环境,但是伴随而来的是,在繁荣的教育市场上,广大的家长该如何为孩子做出选择?什么才是适合孩子的?什么是科学的、能够激发孩子潜力和天赋的?我们最天使教育咨询公司为您提供专业的测评服务,提前掌握孩子的兴趣天赋,为你的教育投资把握最正确的方向,让您不用再为孩子特长培养的选择而烦恼,也将最大限度的避免孩子半途而废造成的时间、金钱和精力的浪费。

我公司前期主要经营业务是为广大青少年提供专业的潜能兴趣测评,并通过对比分析,推荐合适的教育培养方向;开设家长学校,逐步发展与之相适应的增值服务,如亲子沙龙、教育图书与培训光盘推介、益智玩具、网络社区等。

我们的长期目标顾客为2.5-15岁、有接受培训意向、家庭有一定的经济基础的青少年儿童。投入运营的初期,公司处于培育、开拓市场阶段,以质量立中心、特色兴中心、品牌创中心,近期以2.5-6岁儿童为市场切入点,后期,公司将逐步向6-12、12-15岁青少年市场进军。预期两年内在合肥地区拥有一定的品牌知名度,结合进一步融资,创建自己的连锁品牌,逐步完善公司业务。随着顾客的成长和公司的壮大,发展职业测评、建立自身的培训机构并最终形成自己独有的教育品牌。

公司用先进的经营理念,良好的环境,多样化的宣传和优质的服务,力求达到自身的发展与社会的和谐完美组合。

我们的目标是“做最优的产品,赢最好的口碑”。

目 录

一、项目背景 ....................... 1 二、项目说明 ....................... 4 三、项目分析 ....................... 7 四、营销战略 ...................... 10 五、营销策略 ...................... 12 六、财务分析 ...................... 17 七、融资渠道 ...................... 19 附件一: .......................... 20 附件二: .......................... 24

一、项目背景

(一)社会背景

时下,很多家长望子成龙心切,为了能让孩子“优人一等”,不断让孩子参加各种特长班、补习班,但是家长在给孩子报兴趣班时,却普遍存在着盲目跟风和家长主观意见占上风的现象,没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么,或者根本不了解孩子的特长、兴趣。试想,当我们忽视孩子真正的兴趣和潜在天赋时,所谓的教育投资是否还能有着高回报?这样的疑问相信对家长来说并不陌生。我们看到,首先,由于孩子特长培养选择的失误会造成很多孩子在学习中半途而废的情况,甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育不良的状况。其次,由于选择兴趣失误而半途而废也会造成孩子和家长时间精力上的浪费。那么,在家长如此重视的特长培养环节中,有谁能提供一个相对科学权威的参考呢?让我们共同去发现父母的心声:我们需要科学为孩子的兴趣做主!

(二)潜在市场规模

调查显示,目前合肥市区2.5-14岁的少年儿童中,约有3/5参加过各类兴趣班。据统计,目前合肥市常住人口中少年儿童约有82万人,以此推算,合肥市该市场约有50

万左右的消费者规模,而经过调查,约有60%左右的受访父母

愿意就孩子的潜能、兴趣等情况接受专业的咨询测评服务。因此我们只要抓住其

中10%-20%左右的潜在顾客,就可以拥有一个3—6万左右的稳定顾客群。

(数据来源: 合肥市统计局《2007年合肥市人口变动抽样调查资料》)

(三)教育培训行业现状

1、我国是个教育大国,自古以来,教育支出一直占中国家庭支出的很大比重。以下是2009年4月份安徽省城镇居民消费调查报告的一组统计数据:

表1 居民最重视的消费方向

表2 居民实际花费的方向

注:A、吃的方面

B、衣着使用方面 C、房子 D、汽车 E、养老 F、医疗G、教育 H、投资 I、旅游

调查显示,城镇家庭中教育是家庭消费计划最为关注的,也是花费最多的方向。

(数据来源:《安徽商经学会2009年4月份安徽省城镇居民消费调查报告》)2、中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元,并仍然保持着迅猛的发展态势。一个运行良好的教育培训机构,其利润率均在30%以上,有些甚至能达到70%。教育培训行业是一个永远不会消失的行业,无论市场如何变化,需求如何变化,学习、培训这些基本的需求永远都会存在,一个人一生在教育上的投

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