海产品展销会营销策划

发布时间:2016-12-12 来源: 营销策划 点击:

篇一:海鲜营销方案

一、背景资料

在一个人口为100万个中型城市的大型水产品交易市场,一家小型的水产店以经营普通水产品为主,经营面积50平米,日均营业额10000元,生意不温不火,小店知名度一般。在新年临近之际,小店准备做出相应的营业推广,扩大利润额。

二、促销目标

旺季抢占市场,积极的维护本店的市场地位,同时借助节假日积极的推出本店的新商品,瞄准高端市场的空缺以及人们对常规食物的厌倦,引进市场以外的新型海鲜产品,使本店在高端市场的占有率高达80%.通过本次活动刺激消费,为新产品打开市场,同时也提高本店的知名度

三、促销对象

本店

新老顾客以及

高端产品潜在客户

四、促销时间

内容:2012年1月10日-2012年1月21日,凡在本店购买商品满200元者赠送30元消费券或年糕(过年必备品),消费满500元,赠送本店新上市的高档海鲜,消费满1000元的,赠送100元酒店消费券。

五、促销地点

促销时间:2012年1月10日-2011年1月21日,促销地点:水产商店店铺

六、促销产品

本店传统海鲜为主,新引进的海鲜为辅助。

七、促销方式

人员促销、代金券、物品赠送。

八、方案执行

(促销活动主题,具体行动步骤等)

主题:完美生活,高端享受,缤纷献礼

步骤:

1.广告发布在各个交通要到分发传单,将消息分发之城市的每个角落,预计发布2万张。在各个要到悬挂条幅,在各小区张贴海报等。

2、促销活动现场节日气氛的渲染店内要有春节喜庆条幅,上面悬挂着五颜六色气球。以蓝色为主要背景,渲染卖场氛围。

a.卖场氛围放一些古典音乐,迎合蓝色海洋的背景布置,想人们暗示健康富有营养的蓝色海洋食品。

b.鱼缸布置以新鲜健康为主题,想人们展示丰富的海洋美餐。

3、礼品以及相关物品的赠送

a 所有顾客凭付账单领取礼品一份,不可多领;新顾客购满300元,送消费券一张或者年糕一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本商店。

注:消费券不仅可以直接在本店直接抵用现金,还可以在相关高级酒店抵用加工费,

免费为大家制作美味海鲜。

b 礼品赠送只在活动期间执行

4、加大宣传此次活动结束后,紧接着就是正月十五的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长, 所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流,元宵节促销活动。

九、方案亮点

1、引进新产品,为巩固老顾客,吸引客户立下了汗马功劳,为打开本店的名气一路开绿灯。

2、与饭店合作,利用个自己的优势,为客户带来优惠的同时,实现了双方共赢。

3、产品的赠送很讲究,在赠送赠品的同时(新型的高档海鲜),也实施了本店的体验式营销战略,有利于本店新产品打开市场。

十、人员准备

店长:一名,负责所有事物的协调和管理,以及突发事件的处理。

销售导购:3名,负责对顾客的要求的转化,为顾客挑选他们最需要的产品。

售后支持:

1名,负责按顾客的要求对相关海鲜进行处理。

销售推销:2名,负责在店铺门口对客户进行解说,吸引顾客进入店内进一步了解

十一、费用预算

礼品数量与价格礼品券控制在每份30元左右,需要礼品券200左右。礼品所需费用初步统计约为6000

元。新产品赠送每份60元,成本价40元,赠送100份,所需费用为4000 酒店消费券每份100元,成本80 元,赠送50份,所需费用4000. 广告费用,传单20000张,1500元,外加条幅及海报张贴和人工费用,总共预计2000元总成本:16000元

十二、预期效果

实现在旺季销售额翻4翻,利润翻3翻,并且新产品销售额占20%。在提升知名度的同时,也打开了新产品市场

十三、促销活动注意事项

从整个市场来看,海鲜销售80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来 自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

海产品展销会营销策划

招聘临促:促销员演示和详解。

陈列和形象更新:将不同类型的海鲜作对比,给出有关海鲜的详细资料。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他店铺也是重兵投入,估计各店铺的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

篇二:展销会活动方案

展销会活动方案

一、指导思想

积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署,按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求,从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨,进一步提高丽水对内对外开放水平,促进我市经济社会全面发展,加快全面建设小康社会。

二、目标任务

1、宣传丽水,提高丽水的知名度,向上海人民展示丽水新形象;

2、推介丽水投资环境,拓展招商引资渠道,吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;

3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流,立足长宁,接轨上海;

4、展示丽水名特优新产品,促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;

5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制,促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;

6、建立长期的旅游合作关系,实现旅游资源的互补与共享;

7、建立经济园区招商合作机制,推进园区一体化发展;

8、建立长期的劳务合作机制,促进丽水市劳务输出。

三、活动内容

1、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式

(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;

(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;

(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书;

(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议

(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;

(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;

(7)招商引资项目签约;

(8)领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。

2、招商引资项目洽谈。

3、丽水市名特优新产品展示展销。

4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。

篇三:商品展销会活动策划书

商品展销会活动策划书

一、活动背景

商品展销会系我校商学院积极响应学校号召,以宁波商帮精神为引导,为学生搭建的一个仿真市场平台,旨在锻炼和展示学生商贸应用才能和创业实战才能,融专业实践教学和校园创新创业文化活动于一体,是我校“三维联动”人才培养模式的重要成果之一。展销会肇始于2002年,至今已成功举办了十三届,举办时间一般为每年十一月下旬左右,是我校一年一度的科技文化节的重要组成部分。

二、活动介绍

整个商品展销会各环节由学生全程参与及负责,从展会的方案策划、筹备分工、商机分析,到经营商品的选择、货源组织、商品定价、广告宣传,再到会场布置、展会促销、现场维护管理、以及商品的售卖、配送等展销会的每一个环节都由学生来主导、操作。在这一过程中,同学们不仅可以体验展会销售的全过程,演练一系列经营管理技能,同时也培养学生团队合作和市场竞争的意识。展销会能让学生体会做几天售货员、营销员、策划师甚至是小老板的滋味,为学生上一堂实实在在、丰富生动的专业实践课,堪称我校商贸类人才培养和创业类人才锻炼的精品之作。

三、活动内容

本次展会将集中开设土特产一条街展区以及GXG服装专馆,其他商品铺位分为精品、品质、经济三类商品展区。其中土特产一条街铺位25个,精品铺位55个,品质铺位70个(除去GXG专馆)以及经济铺位85个,铺位的最终类别及数量将根据实际报名数量进行协调。

四、活动流程

开幕式流程

1. 活动时间:2016年XX月XX日下午

2. 活动地点:绿色小广场

3. 活动议程:

(1)表演节目

(2)主持人开场

(3)商学院代表发言

(4)企业代表发言

(5)学生代表发言

(6)剪彩(拟定)

(7)表演节目

四、资金预算

本次展销会需要准备物资:

(1) 精品55个、品质70个、经济85、,共计235个摊位

(2) 需要给一些店搭建帐篷及货架

(3) 开幕式舞台搭建与喷绘横幅制作

五、筹资计划

(一)赞助类别:展销会总冠名赞助机构

赞助内容:展销会全程总冠名

赞助金额:人民币5万元

赞助名额:仅限一名

(二) 赞助类别:展销会协办赞助机构

赞助内容:以同行业身份协办晚会

赞助金额:人民币2万元

赞助名额:教育集团及机构三至五名

六、赞助回报

1.该项目可独立小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

2.海报宣传:在校内及公寓宣传栏张贴海报,海报上商家以赞助商身份出现,海报背景可以使用商家所提供的标志图案或印上公司商标

3.商家如要在活动当天摆放宣传展板,展板板上可有赞助商的宣传内容。

4.喷绘与横幅:展销会期间的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为本届展销会的内容和贵公司的相关宣传--赞助商名称)活动期间悬挂在比赛场地等人流量最多的位置。

七、效果预估

1.本届商品展销会得到了学校与学院的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学院体育事业的发展,必引起全校关注。

2.在校大一新生达3000余人,全校约人流量大,全日制在校生9000多人,成教学生近7000人,人口密集,使得台所属宣传的成效更明显。

3.本届商品展销会得到多数师生关注,贵公司的也将得到大力的宣传。

4.与电视、报刊传媒相比,在学校宣传更具性价比,可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。

5.学校每年都会定期举办活动,如条件允许的话,赞助商还可以与我们劳经系建立长期的合作关系,使赞助商在校内外的知名度不断提高,具有长远意义。

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