超市营销策划方案范文

发布时间:2016-12-02 来源: 营销策划 点击:

篇一:超市促销方案范文

超市促销方案

第一部分 活动目的

? 巩固消费群体对超市的现有认同; ? 让消费群体对超市有新的认识; ? 确立区域龙头型超市的地位;? 让本超市品牌延续,既叫好又叫座。第二部分 营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,

因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市

的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特

价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,

设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模

的集中消费。 优惠主题日部分:

每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设

置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费

较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一

天成为消费者的黄金购买日。第三部分活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题:春意融融

超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷

绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题:热情仲夏

初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市

大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题:秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方

位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到

鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题:冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可

偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。

二、节日主题活动

1月:春节

活动时间:春节期间

活动主题:春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容:

? 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ?

设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与

抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年,辞旧

岁,砸出多多好运气

购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸

向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅

或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者

参与到其中。

2月:情人节

活动时间:情人节前一周开始活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容:

? 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均

可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推

出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫

瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。 3月:妇女节

活动时间:3月1日-3月15日活动主题:

真情实意送女人,健康礼品更贴心 活动内容:

一)商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;

3、女士专用商品类。

二)商品特卖

1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;

2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

三)商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品

送一小盒西洋参等;

5月:五一长假

活动时间:5月1日——5月7日 活动主题: 全家总动员,五一快乐多 活动内容:

1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲

食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘

性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,

每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)

3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄

金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)

4、消费返券活动

活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼

券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

5、 购物送礼,买的越多,送的越多。购物满50元以上,可获赠××× 购物满100元以上,可获赠××× 购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定) 备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。母亲节

活动时间:母亲节前一周开始活动主题:爱妈妈,永远永远活动内容:

? 爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书

写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉

妈妈,我爱她

母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲

就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节

活动时间:端午节前一周

活动主题:轻松过端午,购物欢乐多 活动内容:

卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责

礼品的促销。 一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张; 凭

礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:

父亲节

活动时间:父亲节前一周开始活动主题:加油,老爸活动内容:

1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、 送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)

4、 父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组,每组5人。

由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。篇二:2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 时间:2011年5月

主题:浪漫的五一 温馨的金帝内容:

一、活动主题:浪漫的五一?温馨的金帝

二、活动时间:4月20日-5月20日

三、活动背景:

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,

需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓

住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,

提升企业品牌形象,势在必行。

四、活动内容:

1.有奖购物促销。

凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码

和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,

奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺

激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见

合作协议书。

(1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠

政策,即在您购买

柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只

限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日-5月20日

之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

(3)主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的

相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文

与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送

室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立

形象,宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,

卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”--购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚

上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,

定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指

数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人

惊喜,感受刺激。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。 3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开

始,累计会员购物金额,凡购物满xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,

赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品

信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表

演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出

金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.金帝网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象:

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约xx元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。 2011年五一服装业促销方案方法分析 五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫

目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招

数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。 这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?

一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送

50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是

鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖,这些诱人

的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零

等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实

惠并不容易。 因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以几乎

所有的优惠券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在

“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无所适从。在购买或使用优惠

券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券

来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在

规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。

二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品

而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。

如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是2010年有些商家

独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,kicat买满300

元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送

旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够

借此带动一些消费。

篇二:超市促销方案模板(共4篇)

篇一:2011五一商场超市卖场促销方案范文模板

2011五一商场超市卖场促销方案范文模板

时间:2011年5月

主题:浪漫的五一 温馨的金帝

内容:

一、活动主题:浪漫的五一?温馨的金帝

二、活动时间:4月20日-5月20日

三、活动背景:

春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

四、活动内容:

1.有奖购物促销。

凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“金帝采风,今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

(1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买

柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日-5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

(3)主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”--购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。 3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤,献一元爱心”---淄博金帝购物广场t恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.金帝网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象:

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约xx元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

2011年五一服装业促销方案方法分析

五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?

一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”

因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以几乎所有的优惠券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。

二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐

买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是2010年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,kicat买满300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够借此带动一些消费。

三、搞概念:送出“全新旧衣服”,展览吸引消费者

新乐路上的sabri.naglory新开张就打出了古著的全新概念,古装在国外或是香港已经很流行了,不

新开店所打出的赠送,其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市,总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折,一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客,它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。

除了促销活动能够吸引消费者以外,商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。2010年五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服,1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主,由giaiversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品,但是一旁会有原图可以参照,这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈,同时也能吸引更多顾客,这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目,但能借助展览主吸引一部分消费群体,比如婚纱展就能把待字闺中的女性朋友吸引采,同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费

“五一”促销方案【五一促销活动方案】

一、说明及目的:

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、

一、说明及目的:

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮,再加上恰逢春夏交替之时,应紧紧抓住销售,以促销为载体,提升客流,扩大销售,清甩春装库存,为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间:

4月28日--5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!----“五一”有礼!

四、活动详细内容:

(一)、劳模有礼

5月1-7日,凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范,可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件,服务台值班经理负责登记发放,财务处准备库存衬衣40件)。

(二)、购物有礼

凡在4月28日---5月7日活动期间,购物单票金额在100元以上的顾客,即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客,送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客,可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客,可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与,团购不参与,其它柜组全部参与!)

(三)、母亲节有礼

“为母亲祈福,送安康?祥鹤?!”

1、 为庆祝5月13日母亲节的到来,5月1日起,2007只“祥鹤”,2007个祝福,为2007位顾客准备,送给2007位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取

“祥鹤”,并留下你的真挚祝福,亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、 5月13日---母亲节当天,凡在我商场购物满100元的前100名顾客,加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注:为加深顾客印象,宣传我商场,印制10000张小型“背粘胶”,打上“平顶山商场赠送”字样,所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置:(统一色调--蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主,配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。

六、媒体宣传

1、 4月30日,以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题,重点宣传“劳模有礼”活动,并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕,与报社联系关于“为母亲祈福,送安康?祥鹤?!”的新闻报道,是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合,一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外,其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职,各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款,部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责,收款盖章,不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款,截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现,严肃处理。

八、预算:

1、中厅布置:1000元

2、“背粘胶”印刷:3000元;

3、室内外布置:1000元;

4、活动奖品预算:16000元;

5、报纸广告:3000元

总计:24000元

其中:4月28日--5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点,其余商场负担。

篇二:超市促销活动方案

感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動

名稱:感恩大回馈,燃情圣诞,促銷活動策劃書

策劃單位:xx 超市

策劃人: xxx

完成日期:12月18日

一、活动缘由:圣诞节(christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦,为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间,利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈,燃情圣诞”为主题,为期一周,打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题:感恩大回馈,燃情圣诞

三、 活动时间:12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、 活动目标:

活动期间,通过本次促销具有时尚和流行特色的活动,充分体现“娱乐”型促销的特性,丰富超市的促销手段,积累促销经验,进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征,并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容:

(一) 12月24日平安夜

主题:平安是“福”

活动方式:对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果,寓意一年的收获。

具体内容如下:“平安夜”是一个很亲情的夜晚,同时也是超市改善购物形象的好时机,为此,超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上,这样就 赋予一个普通的苹果以亲情,关爱,温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持:

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果n个,费用大约n元。

亲情卡片n张,费用大约n元。

(二)

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如超市,每天早上9点到9点10分之间买单的商品,可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的,10分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,现在网上也特别流行这种促销方案,也可以尝试在实体店铺中运用。

(三)

设置像阶梯狀的价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:促销期间第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们產生购物的衝動。

(四) 降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 (五)

买多送多,比如:顾客在促销期间,一次性消费满100元,赠送10元的消费卷,并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物,进行连带销售。

篇三:市场营销策划方案格式模板

四川城市职业学院 2014-2015学年第二学期

课程(论文/报告)专用封面

班级: 姓名:学号: 评阅成绩:

所修课程名称:

(论文/报告)题目:

评阅意见:

评阅教师签名:年月日

目 录

一、市场环境调研……………………………………………………………………………1

(一)宏观环境……………………………………………………………………………1

(二)微观环境……………………………………………………………………………1

二、市场定位…………………………………………………………………………………2

(一)位置定位……………………………………………………………………………4

(二)特色定位……………………………………………………………………………4

(三)心理定位……………………………………………………………………………4

(四)市场营销目标………………………………………………………………………5

三、营销策略…………………………………………………………………………………5

(一) 产品策略………………………………………………………………………………5

(二)定价策略………………………………………………………………………………5

(三)分销策略………………………………………………………………………………6

(四)促销策略………………………………………………………………………………7

一、市场环境调研

(一)宏观环境(建材行业状况)

21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比,中国的建材市场和建材林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比,反映建材行业整体水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导。

其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品。

所以,应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导。

(二)微观环境分析

1. 浴室柜市场背景分析

浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来。以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚。

专业显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大。

浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产。

浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等)。

2. 竞争分析

相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有资源进行延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外,还有专业生产浴室柜的,如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。

各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧,更多的固执于上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:超市营销策划方案范文)突破性的策略去切入市场。

目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和服务,反而模糊了原的定位,伤害了原。自主开发的浴室柜,它们都具有一个共同点的是:众多, 但与众不同的寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小。

二、市场定位

现代广告十分强调树立企业的形象,在众多的市场竞争中,能否成为,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1.御室家的定位

(1)名称

“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际大气风范。

(2)视觉

视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家定位相吻合。

(3)

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场。

(4)定位

御室家在的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档的强势形象(经销商和都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术,国际”的定位。

(5)形象定位

时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化

(6)广告词(广告语、宣传口号)

御室家,快乐演绎新生活

(7)公司目标

创建卫浴建材一流企业

(8)公司宗旨

创造美好生活空间

(9)目标市场

a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种。

b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他

的主要是的知名度、款式)。

2.御室家的目标

(1)长远目标

a. 三年时间成为浴室柜行业一流

b. 拥有高度的知名度、美誉度和满意度

(2)今年目标

a. 为实现今年销售目标作支持。

b. 达到一定阶段的知名度。

c. 达到一定阶段的美誉度。

三、营销策略

(一)产品策略

1、锁定目标消费群

在日益同质化竞争的零售行业,只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁至35岁,月收入在2500元人民币以上的时尚女性。因为年龄更长一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式,很难做出改变。而40岁以下的这个人群则富有挑战精神,比较注重个性,喜欢体验优质新奇的产品。同时,又是女性中收入增长最快的一个群体,有较强的消费能力,但通常又时间紧张,不太喜欢去大卖场或大超市购物,追求的是舒适的购物环境。这些消费者特征都与屈臣氏的商品定位非常吻合。

2、塑造专家形象

走进屈臣氏,你会发现给人的感觉不是走进了一家超市,而是一家专业的个人护理店,为什么会有这种感觉呢?

这是因为精确锁定目标消费群后,屈臣氏进而提出了“个人护理”的专业化服务和营销概念。店里不仅针对个人护理提供完备的产品线,而且在商品的陈列方面,按化妆品─护肤品─美容用品─护发用品─时尚用品─药品的顺序分类摆放,方便顾客挑选。

同时,屈臣氏成立了一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和供应商驻店促销代表,免费提供各种皮肤护理等专业咨询。并且在店内设资料展架,陈列个人护理、保健营养分配和疾病预防治疗方法等各类资料手册。这样,消费者很容易被店内的氛围、营业人员的素质、商品的陈列、资料的发放等一系列专业化购销手段所打动,这样屈臣氏个人护理专家的品牌形象也因此深得人心。

3、产品策略

屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品。为了方便顾客挑选,每家屈臣氏店铺都被清楚的划分为不同的售货区将商品分门别类。在商品陈列方面,屈臣氏十分重视产品类别的联系和逻辑,一般按化妆品——护肤品——美容用品——护发用品——时尚用品——药品的分类顺序摆放。不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品,让顾客在选购过程中有新发现,从而激发兴趣。

屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”;美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念;而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。

(二)定价策略

屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值,定价也一般相对较高。“希望做到价格与市场需求一致”,而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此,据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示,有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见,对日益同质化的零售行业,价格已不是吸引顾客的首要因素。

(三)分销策略

准确把握“软”、“硬”环境直接影响消费者越层心理消费者的情感利益与店面的销售、境、氛围和格调创造有

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