洗衣液营销策划书

发布时间:2016-11-30 来源: 营销策划 点击:

篇一:浪奇洗衣液营销策划书——广州站

营 销 策 划 实 践

2013年

广州浪奇竞争性营销战略

策划小组:FBI团队

口号:we are Friends ,

we are the Best ,

I love my team !

目 录

广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 附件1:浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - - 附件2:市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件3:工作计划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

广州浪奇实业股份有限公司的背景:

广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年,是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气,本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨,不断地尝试,不断地创新。

90 年代初,浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂,填补了国内这一领域的空白。

2008 年,MES(脂肪酸甲酯磺酸钠)还被认定为国家重点新产品。MES 是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂,来源于棕榈油,是国际上公认的替代LAS(直链烷基磺酸钠)的第三代表面活性剂,是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒,抗硬水能

洗衣液营销策划书

力强,生物降解迅速、完全,被誉为真正绿色环保的表面活性剂。

浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国内首创“MES”专利技术。生产MES 原料大大减轻对不可再生资源的依赖,而MES 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数,实现消费者节能减排的追求,同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品 “伤手” 的问题,它比较温和,不刺激皮肤,以后女性朋友不用再为做家务而烦恼,不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。

(一)市场营销环境分析

宏观环境分析

1.人口环境:广州市在2010年11月的常住人口为1270.08万人,年平均增长率为2.48%,快于全国0.57%、全省1.90%的平均水平;人口素质明显提高,对生活必需品的要求越来越高,洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品,具有巨大的市场,但农村人口仍占绝大多数,必须十分重视开拓农村市场。

2.经济环境:2011年广东省人均GDP跨越7000美元,达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高,人们购买力的增强,消费层次的升级,健康与安全知识增多,人们转而寻求更健康,更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。

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3.社会文化环境:居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求,而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。

4.政治法律环境:我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念,开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者,在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为,担负起推行家居环保生活方式的责任,研发了采用MES环保原料的31个新产品。

5.科学技术环境:随着人们消费层次的升级,人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品,越来越多的日化企业开始战略转型,加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液,采用绿色表面活性剂MES、APG配方和2倍浓缩配方,性质温和,天然无毒,可中断油性污垢和疏水性物质的亲和,省水节能易洗净。

6.自然环境:目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。

微观环境分析

1.产品:浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品,最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——MES。在中国,目前掌握该技术规模化生产和应用的,只有浪奇。浪奇MES项目全部建成投产后,将成

为世界第二大绿色原料MES制造商。

目前浪奇洗衣液系列有:浪奇衣领净,浪奇洗衣液(全效护理),浪奇洗衣液(除菌),浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液,浪奇无磷洗衣液,浪奇无磷除菌洗衣液,浪奇丝羊毛专洗液,浪奇快洁洗衣液(详见附件1)

产品展示:

篇二:蓝月亮洗衣液营销策划案

洗衣液策划案之

“月”满新春

客户名称:广州蓝月亮实业有限公司

策划人: 10广告学号:

执行时间:2011.12.26---2012.1.20

企业简介

蓝月亮,中国洗衣液市场领导品牌,洗衣液连续三年市场份额第一,市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立,是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业,旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列,其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针,追求完美无暇的品质效果,蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步,为人们生活品质提高尽力,蓝月亮人,追求不息!

策划目的

为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道,提高销售额,树立持久的品牌形象,特进行此次策划活动。

策划过程

在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后,了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状,进行了详细的市场调查,经过自己的反复思考,形成了自己的观点,现整理成册,呈现给顾客。

目录

第一部分市场环境分析

市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析

第二部分营销提案

营销策略 广告策略 促销公关活动配合

第三部分创意提案 第四部分媒介提案

媒介目标 媒介组合 媒介排期

第五部分费用预算 第六部分附录

第一部分市场环境分析

市场综合分析

产品分析:

蓝月亮品牌旗下拥有三大类别(衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理)、共41个品种的产品;以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。

典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。

深层洁净 深层去污、易漂易洗 专为0-6岁宝宝设计 护衣护色护手 长效除菌温和无残留

低泡易漂 加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤

篇三:洗衣液营销策划案

洗衣液营销策划案

—以蓝月亮和奥妙为例

团队成员:

寇恒:200908020209冯海洋:200908020213 尹林:200908020214明强:200908020204熊苑君:3200908020205

王霞:200908020221 彭丽:200908020218 罗银屏:200908020224 杨诗雅:3200908020206 王薇嘉:3200908020203

时间:2011年11月15日

洗衣液营销策划案

——以蓝月亮和奥妙为例

一、营销策划案目的

洗衣液作为新型洗衣产品,以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐,在洗衣产品市场中占据着重要分量。尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。

为了满足大学生的需求,培养更多潜在顾客,提高洗衣液的销售量,我们团队制定了一套营销策划书。

二、营销策划形式

1、营业推销 2、上门推销

三、营销策划内容

(一)奥妙 1、奥妙品牌历史

奥妙(OMO),联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌,在世界上已有近百年历史。作为消费者心目中超凡洗净力的代言人,奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。

自1993年进入中国以来,奥妙一直将消费者需求放在第一位,凭借对中国消费者的深刻了解,采用领先的全球高科技,不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品,获得了众多消费者的认可和青睐。目前,奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液,奥妙全自动洗衣粉,奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。 2、奥妙进入中国的历史

奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑:

2009年11月,奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市; 2010年7月,奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市,建立洗衣加护理护色新理念;

2011年5月,奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市,配方中富含污渍搜索因子,超越表面的洁净,使得污渍里里外外难藏。 3、奥妙洗衣液的3个系列详解

奥妙洗衣液现有三个系列,全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列,每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。

全自动高浓度系列特点:

全方位去除99种顽固污渍,同时比升级前奥妙洗衣液增加了50%洁净力,全新添加的污渍搜索因子,即使是深入纤维内部的顽固污渍也无处可藏;

全自动含金纺馨香精华系列:

由奥妙带来的超强洁净力,加上中国领先衣物护理品牌金纺带来的带来的馨香舒适,简简单单一瓶产品,给衣物带来洁净与呵护,为您省时省力;

全自动洁彩系列:

在洗净衣物的同时,特别添加的护色因子,令洁净护色一步到位,特别适合鲜亮衣物使用。 4、奥妙的产品特色

高浓度配方,深层洁净

全新添加无磷抗硬水软化剂,无论硬水、软水环境,都洁净出众 粘度适宜,遇水即溶,无残留 怡人清香

智能泡沫优化技术,轻松漂洗,洗衣更省力 经皮肤科医生验证,温和无刺激 PH值中性

白衣洁白,亮丽如新 用量更少,效果出众 不含磷、铝,安全环保 (二)蓝月亮

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌,蝉联三届洗衣液冠军,2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方,引爆了中国洗衣液市场;2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液,蓝月亮提出让白衣更白,彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念;2011年蓝月亮又有新创举,在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液,掀起了衣物手洗新风尚。

1、深层洁净护理洗衣液产品特色

深层洁净,深入衣物纤维,瓦解多种顽固污渍;

深层洁净洗衣液

高浓度配方,只用一点点就能洗干净整桶衣物; 护衣护色,保护衣物原色和纤维,让衣物亮丽、舒适; 护手护肤,中性配方,手洗或皮肤接触不发烫; 低粘速溶,适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全;

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