商业计划大赛

发布时间:2017-07-26 来源: 商业计划 点击:

篇一:中国创新创业大赛商业计划书

中国创新创业大赛

商业计划书模板

? 我公司由一支具有尖端IT、文学、应用科学方面等人才的精英队伍组成。

? 我公司面向文化公司、广告公司、个人、小微企业,主要提供具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务,可以根据客户需求量身定制或进行特殊

变更,最大限度保证灵活性、适用性与多样性。

? 公司以往的研究成果包括大量密室布置方案,大量小型软件等(密室有广泛市主要技术、产品及服务 场需求,成本低,且市场竞争不大,利润率高),且曾获文学院、推理社、索

易俱乐部表彰,造成了一定社会影响,并将真人密室从小众推广成为了一种主

流游戏形式。

? 公司的开发方向为具有一定社会基础、有广泛市场需求的思维创新服务。开发重点为宣传、软件开发、大众游戏方面的设计。正在开发的技术和产品为真人

密室设计。

1. 主要销售对象:个体,小型团体,有特殊爱好人群,小型公司。

2. 产品人群特征:本产品适用于以下人群:

A. 希望能享受一些个性化服务,但是自身条件不予允许的个人或小型团体,

本公司在解决问题的同时,也能是您享受到最佳的便利。

B. 对于有特殊爱好的人群,由于受众相对较小,市场上没有满足他们的特殊

需要的商品,本公司可以为他们量身制作一些物品,可以使您完成心愿。

C. 一些需求小型软件,或者特殊服务的公司,可能迫于自身人才劣势,无法

产品市场分析

独自完成,又不想因此花费较高的费用聘请专业公司,本公司可以满足您的需要

3. 市场因素分析:

A. 价格优势:对于某些小型服务,如果聘请专业公司对其进行专门服务,其

价格可能相对昂贵,而本公司由于制造规模小,灵活性高,专注于小规模生产,价格方面会相对较低。

B. 市场优势:本公司受众广,服务项目多,灵活性高,而其余公司专业性强,

服务项目少,灵活性低,消费群众的大部分同类问题都可在本公司得到解决,更加1

方便。

C. 多样化设计服务进入市场较专业性设计服务晚,但是具有其独特优势,而且市场处于新开发阶段,成长性高,市场前景好,行业管制少,容易进入市场。但是进入该市场需要多方面尖端人才,并且要求其人才素质较高,是进入该行业的壁垒。

1. 许多小型服务由于其受众小在部分地区都处于垄断位置,诸如真人密室设计服务,在南京地区尚处于垄断地位。

2. 竞争对手及其产品分析:

专业软件设计,专业广告设计,等专业团队,由于其设计的专业性,专业人才及集中性,是处理大型设计的主力军,但是其产品规模略大,成本较高,不具备多样性,使其无法成为小型文化公司,个人,小型团体,特殊爱好人群的服务对象。

3. 竞争环境分析:

A. 经济环境分析:

低廉的价格成为本公司超越专业团队的一大优势。对于一些个人或者一些刚起步的小型企业,他们可能无法负担的起专业团队的费用,所以价格优势将会大大提高本公司提供的服务的竞争力。

B. 政治环境分析:

市场竞争分析

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善,设计行业的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正,将会对我们以及我们的服务对象提供更多的保证,同时也会为我们扩大营业规模提供更大的保证。

C. 社会人文环境分析:

中国的设计与服务行业发展日趋成熟,各大专业设计公司在市场份额上都有一席之地,本公司进入该市场比较晚,又并没有将专业设计行业置于架构中非常高的位置,在专业设计业与一些专业团队的竞争中,并不处于优势。

但是随着中国人的价值观念正在不断发生改变,消费对象更加注重这些服务的舒适性,方便程度和性价比,而这些又是本公司的强项,随着我们技术的不断完善,我们将吸引越来越多的小型团体。

D. 行业环境分析:

根据五力模型,要分析潜在进入者力量、替代品力量、购买者力量、供应商力

2

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顾客,我们可以乘机打出我们的品牌。

D.我们预计能增加6客户量,预计签单10万 并且,随着我们公司的壮大发展, 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了。

2.业务拓展方法:

A.公司要发展,业务是基础。业务是一个公司生存和发展的根本,有无业务将影响公司的正常经营运作,业务的开展很大程度上取决于客户的开发上。多样化设计公司有其特殊性,客户开发有其特殊大的一面,有以下策略:

(1)了解各行各业的设计需求规律,按规律开发客户;

(2)在公司树立品牌代言人和业届权威,作为公司的代言人,因为这往往是吸引大量客户的主要手段;

(3)利用现有资源,结合自身的长处和优势,与业届搞好关系,自夸不如人赞;

(4)与公司业务有关联的社会团体合作,各方关系朋友推荐,扩大知名度,参与行业大赛;

(5)与政府机构合作以及各传媒合作;

(6)业务部门人员素质的提升和激励,把每位业务员培养成为市场专家和沟通大师,善于在市场竞争中开发客户,让每个业务员知道谁是公司的客户,客户在哪里,如何找到他们,找到后如何说服他们;

(7)在对自身的对外宣传上,借四大媒体宣传,利用媒体网络促使客户自动上门寻求合作;

(8)有了业务来源后,要做好客户的档案管理,做好客户服务工作;

3. 销售团队:

团队名称:爱拼才会赢

分工安排:项目总监 财务经理 开发经理 销售经理。

1.项目经理职责

(1)经常与客户进行沟通、与客户保持亲密联系,定期走访、 了解服务的质量等情况。

(2)协助完成客户报价工作,即时解答客户的商务问题。

(3)及时与客户进行技术沟通和交流,解答及反馈解答客户的技术问题。

(4)定期走访、了解服务的质量情况,协调解决服务质量问题。

(5)组织、协调宣传企业服务,提升企业形象。

2.开发经理职责

(1)负责开发部的相关制度和员工业务的培训 工作

(2)负责收集与服务行业相关产业的各项资料

(3)负责收集业内企业动态,并作出市场分析

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(4)协助各部门做好营销策划工作

3.销售经理职责

制订销售计划。确定销售政策。 设计销售模式 决定新设客户的交易条件。 与客户人际关系的确立。

1.市场风险:

在这一行业虽然竞争稀少,但是由于这一行业广泛的市场,其他一些专业设计行业也在积极谋求发展,一些专业设计,专业广告行业可能会试图进入这一行业,如果我们不能在产品、技术、服务等方面持续改进,将会在竞争中失去已有优势,盈利能力也将受到影响。

对策:

(1)进一步优化产业结构,逐步搞清市场需求,淘汰需求低的部分服务系列,大力发展市场广泛,利润高的设计产业,通过扩大优势主导服务的规模、不断完善其功能与设计,进一步扩大市场占有率。

(2)利用已有技术优势,采用自主开发与联合开发相结合的方式,进一步发展成套服务集成业务,进入新的高端细分市场。

(3)加强营销创新,完善营销网络,实施品牌塑造工程,不断提高品牌的市场知名度与美誉度。

(4)遵循优势互补、核心能力增强的原则,有选择地进行战略性购并或合资合作。

2.技术风险:

经营风险与对策 本公司对于一些非最尖端技术,普及率高的技术已经掌握的非常成熟,但大多属于

实用新型专利或专有技术,易于被仿制。而拟开发的服务,,其技术的广泛应用仍需要一个随着实践不断成熟的过程。因此,如果我们不能在技术上不断探索与进步,已有的技术优势也有可能丧失。

对策:

(1)完善以市场为导向的技术创新体系,加强技术中心与营销部门的互动,不断提高创新技术的商业化转化能,及时总结成套集力成技术应用的成功经验,充分发挥技术集成业务对系统服务的拉动作用,尽快形成“三位一体”的互动性领先商业模式。

(2)坚持“以宏大事业感召人,优厚待遇吸引人,优秀文化凝聚人,创造条件成就人”的用人文化,时努力创造留住和吸引优秀人才的良好环境,为年轻技术人才提供更宽广的事业舞台。

(3)未来计划采用股票期权等长期激励形式,保持和培养一支国际一流的研发与技术人才队伍,并通过签署技术保密协议、建立知识管理系统等方式,持续提高技术创新能力的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。

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篇二:大学生创业计划大赛商业计划书

西北师范大学2013年 大学生创业计划大赛商业计划书

项 目 名 称 :绿原小球藻科技有限公司 创 业 团 队 :绿原梦起航 日 期 :2013

所在 学院 名称: 生命科学学院参赛者联系电话: 18893703020

年9月19日

参赛者电子邮件: rongfuhu@sina.com

目 录

第一部分计划书摘要????????????????1 第二部分组织与管理????????????????3 第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第十部分产 品 ??????????????????7 行业及市场情况 ?????????????11 营销策略 ????????????????13 融资说明 ????????????????15 财务计划 ????????????????17 风险评估与防范 ?????????????21

附 录??????????????????25

第一部分 计划书摘要

目前人类已步入科技时代,享

商业计划大赛

受着富足的生活,然而幸福的背后,却存在着人们看不到的隐患,工业的负面效应,生态环境的破坏,空气、土壤和水的污染,食品的不安全性,药物的滥用,这些已经成为人类健康的隐形杀手。而小球藻作为天然食品,含有丰富的叶绿素,属于单细胞绿藻,是真核生物,光合作用非常强,是其他植物的几十倍。其含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质、食物纤维、核酸及叶绿素等,是维持和促进人体健康所不可缺少的营养素,特别是含有令人注目的生物活性物质糖蛋白、多糖体以及高达13%的核酸等物质,具有增强人体免疫、防止病毒增殖、抑制癌细胞增殖、抑制血糖上升,降低血清胆固醇含量,排除毒素,迅速修复机体的损伤等功能。小球藻中富含CGF(小球藻生长因子),能迅速恢复机体造成的损伤,并可作为食品风味改良剂,广泛应用于食品及发酵领域。

我们团队依靠自主设计研发的高科技培养设备与分离设备,进行小球藻的大规模、高密度培养,制成小球藻系列保健产品,如干粉、片剂、本特色产品完全符合绿色环保的概念,全都通过我们的自主创新技术和生产,味道和营养俱佳,相信一定能赢得顾客的信任。

我们团队追求技术创新和科学化管理,为此制订了一套有效的企业运营方案。其中,以董事会为领导核心,管理各部经理,下属有财务部经理,技术开发与生产部经理,原料供应部经理,市场营销与市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作,为他们制定工作方案和传达董事会决策。各部之间具有间接或直接的关系,如财务部与其它四个部有直接的资金关系,并且在董事大会上定期汇报和提交公司详细的资金流动状况。通过现代电子信息化的生产管理,既能减少成本,又能高效迅速。本公司同样也研制了一套完整的网络管理方案,各部门间及各部门与董事会间可通过网络方式联系交流和进行会议。

我们公司的口号是:秉承天然,追求自新。宗旨是:汲取自然,打造精品。我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备,进行小球藻的大规模高密度培养生产,创办现代化培育基地,在生产加工之后进入市场销售。我们产品的销售目标人群是广大婴幼儿和中老年消费者,定位在中高端市场。在产品进入市场初期,我们会做一些广告和其他媒体宣传,具体由市场营销部负责。

在此之前,我们进行了大量合理的市场调查。

首先,政府非常支持我们这些符合绿色创新理念的项目,因为我们的产品不仅为人们的日常饮食增添了一点健康美味的元素,还为解决能源问题尽了一份力。

其次,市场上以小球藻为原料的产品数量极少,种类单调,价格昂贵,还未得到广大消费者的认可。

再次,我们利用自主研发的高科技培养设备和分离设备,进行小球藻的大规模高密度培养生产。

所以,我们有信心取得消费者的认可,在市场竞争中占有一定的优势。并且我们也做过了合理的财务预算,包括初期的投资方案和未来的盈利计划。

第二部分 组织与管理

1、企业基本情况:

企业名称 :绿原小球藻科技有限公司 成立时间 :2013年6月22日

预期注册资本 :500万元 公司组织机构设计:

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。

3、董事会成员名单:

(1)董事长兼总经理

姓名:戎福虎性别:男年龄:22 籍贯:甘肃张掖 联系电话:18893703020 学历:本科 学位:管理学学士 所学专业:企业管理毕业院校:西北师范大学 户口所在地:甘肃张掖

主要职责:由董事长召集和组织召开董事会会议,审议和批准总经

篇三:【范例】 中国人民大学最新创业大赛获奖作品商业计划书范例

商业计划书

【主联系人】

【电话号码】

【电子邮件】

【地 址】

【邮政编码】

【保密须知】

本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后, (投资者)请在7个工作日内予以回复,确认立项与否,并遵守以下的规定:

1. 若投资者)不希望涉足本计划书所述项目,

请按上述地址尽快将本计划书完整退回;

2. 未经本公司许可,(投资者)不得将本计划书全

部或部分地传递给他人;

3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密

资料;

本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。

申请公司(签章): 协和在线服务有限责任公司

公司负责人(签字):

团队成员(签字):

申请日期:2016年08月01日

目录

1 执行摘要 ....................................................... 1

1.1

1.2

1.3

1.4 公司概况 ....................................................................................................................... 1 业务模式 ....................................................................................................................... 2 市场机会 ....................................................................................................................... 2 投资与财务 ................................................................................................................... 4 2 公司介绍 ....................................................... 5

2.1

2.2

2.3

2.4

2.5

2.6

2.7

2.8 公司简介 ....................................................................................................................... 5 发展战略 ....................................................................................................................... 6 交易流程 ....................................................................................................................... 6 商业模式 ....................................................................................................................... 7 组织结构 ....................................................................................................................... 8 管理团队 ....................................................................................................................... 8 经营选址 ....................................................................................................................... 9 部门/岗位职责 ............................................................................................................. 9 3 市场分析 ...................................................... 10

3.1

3.2 目标顾客描述 ............................................................................................................. 10 SWOT分析 .................................................................................................................. 11 4 市场营销计划 .................................................. 11

4.1

4.2 主要销售渠道 ............................................................................................................. 12 宣传推广 ..................................................................................................................... 12 5 竞争分析 ...................................................... 12

5.1

5.2 竞争者主要优势和不足 ............................................................................................. 12 我方优势分析 ............................................................................................................. 13 6 投资与财务分析报告 ............................................ 14

6.1

6.2 资金需求 ..................................................................................................................... 14 经营设备和办公家具 ................................................................................................. 14 7

8

9 风险分析与防范措施 ............................................ 15 退出机制 ...................................................... 15 企业愿景 ...................................................... 15

附录 .............................................................. 16

附表1: .......................................................... 16

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