手机商业计划表怎么写

发布时间:2017-07-24 来源: 商业计划 点击:

篇一:手机销售计划书

手机销售计划

一、 市场现状分析

(一)用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年,对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地:专卖店,大卖场和网上;手机信息获取来源:电视广告,网络,宣传单以及同学,同事之间的交流。

(二)竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有:联想,步步高,OPPO,HTC,波导,TCL,夏新,中兴,康佳等;国外品牌有:诺基亚,摩托罗拉,三星,索爱,苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚,步步高,摩托罗拉,三星,联想。而其实,国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚,在年轻人心中有较高期望。

(三)市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力:

(1)产品自主研发逐渐形成主流,并形成了几个稳定的开发平台,提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障;

(2) 建立了自己的产品研发中心,为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长,但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高,已经建立相对完善的销售网络,固有的门店和专柜数量接近30家,专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广,以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁, 2、竞争劣势与威胁:

(1)由于近两年,销售网络建设过于迅速,而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强,自我管理意识较差;

(2)店面的覆盖面和产能不够,店面控制力度不强,终端资源利用分散,还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀,造成资源的浪费,有些地区过于集中,以致形成内部竞争,而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;

(3)品牌定位不清晰集中,拉动力弱、认知率和指名率低,特别是高端机型销售渠道少; (4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展,售后人员管理、技术培训和设施投入不足,并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%,达到500万人民币,销售网点达到60家,让XX手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类: 战略核心型市场:海口

重点发展型市场:三亚儋州

培育型市场:文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式:专营店直销和代理商销售

1、产品策略:坚持差异化,突出公司不同手机的功能特色,走特色发展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵,走高端品质发展之路。

2、价格策略:在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策,紧跟市场行情变动,可以对产品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的,那些产品是抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系,而不是采取价格政策一刀切的策略,没有侧重点,从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略:根据不同的机型定位,以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣传,如学校,社区以及乡镇地区。

4、促销策略:在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场,专营店,推出各种各样的主题促销活动,在一定程度上设立打折,抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时,也可开展手机以旧换新,手机免费体验,买手机送话费等促销活动,既宣传产品,有促进销售。 5、广告策略:

(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播与推广。

(2)拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视,电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力量,比如,在节假日前,将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌,公交读物和海口广播电台上,让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外,在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单,

五、销售团队管理

1、人员规划,销售人员主要集中在海口,三亚和儋州三地,并且在现有的专业销售人员基础上,在销售旺季临时招聘一些促销人员,负责产品的宣传工作。

2、规范管理,健全和完善规章制度,根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等,规范员工工作的次序和步骤,提醒员工应注意的问题,保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组织纪律性。

六、费用预算

七、售后服务:

当今社会,消费者成为最重要的企业生存决定者,而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此,在产品逐渐趋向无差异化的情形下,最能显现优势的做法就是提供优质,便捷的售后服务。

为此,XX手机的售后服务系统应符合以下要求

(1)在客户确定购机之前,我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法,使得对一般故障做到预防和处理。

(2)为客户建立维修电子档案,并在维修后,对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司,便于在以后生产过程中解决这些问题。 (3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

篇二:手机商业计划书

手机商业计划书

总 则

21世纪的中国,正在演绎一个“以高新技术产业化、数字技术普及化为龙头,涵盖以‘人’心的全方位系统产业链全面展开,既而形成世界超级工厂、实施经济全球化之伟大变革”的精彩历史!从东到西,从南到北,正在发生比以前更密切和更频繁的合作与互动,从而在一个更大的空间实现着决策与战略的重新选择与定位。

中国未来的历史方位和根本走向: ☆ 和平和发展的时代主题基本不变;

☆ 世界多极化和经济全球化的趋势基本不变;

☆ 科技进步日新月异和综合国力竞争日趋激烈的世界环境基本不变。

珠三角领改革开放风气之先、得沿海经济开放城市的地利,成为中国经济之“南雄”。特别是进入新千年以来,抓住加入WTO的历史机遇,以提高国际竞争力为核心,实施外向带动和可持续性发展战略,年均经济增长9%。

深圳作为珠三角经济的核心、中国电子信息产业迅猛发展最为真实的见证及直接构建地,为中国的经济发展与改革开放作出了历史性贡献;同时造就了广阔的产业空间和一大批优秀的企业、企业家。

中科诺集团——源自宝安、百折不挠的中国数字技术产业积极推动先行者!

上卷

驻足:用望远镜看市场,用显微镜看企业!

集团概述

基本情况

深圳中科诺集团有限公司(以下简称“中科诺”)——深圳市高新技术企业。历经八年余的发展:

一、中科诺已形成相当规模、独立产权的大规模化工业基地,分布于深圳宝安区西乡、福永、石岩、光明四处共计占地面积达30余万㎡的大规模工业园群已全面完成规划、逐步破土动工,首个占地面积30000余㎡的高科技工业园已于2004年6月顺利开园启用。

二、中科诺建立了与整体发展适时互动的高效运营体系和人力资本控制体系;建立了集深圳市中科诺数码科技有限公司、深圳市中科诺家用电器有限公司、深圳市中科诺通讯设备有限公司、深圳市科诺赛米有限公司四大直属企业和战略发展中心、企业文化中心、人力资源中心、企业管理中心、财务管理中心、总裁办六个部门以及视听、AV、多媒体、电器、通讯、厨卫、数码娱乐、彩电八大事业部为一体的集团有限公司。

三、中科诺创立了以“视频”为主干,延伸至PC线、AV线、移动数码线、家用电器线等产业链的集团“产品树”;销售网络遍及国内三十四个省、自治区、直辖市和海外二十多个国家,与国际国内著名的大型连锁商超(沃尔玛、家乐福等)建立了良好的合作关系,与国际国内著名的大型制造商(夏新、万利达、海信、TCL等)建立了OEM合作。

四、中科诺是广东省家电商会常务理事、深圳市电子商会副会长、深圳市激光视盘机协会副会长、深圳市潮人海外促进会常务理事。国家商务部部长薄熙来、深圳市市长于幼军、汕头市市委书记李统书、汕头市市长黄志光等领导先后光临集团指导。

遍及国内、国际的营销网络,中科诺迅猛发展的速度将会为“中科诺”振兴中国经济、遨游五洲商海插上腾飞的翅膀,一个全球电子巨星伊然清晰于国人眼前。

组织结构

说明:

一、本结构图为中科诺内部集团化改造完毕时的格局图,在未来两年内依据此规划逐步建立完备各结构部门。

二、根据集团现状,以低成本运营为原则,采用人员兼职的办法逐步落实系统工作项目,届时发展壮大,由集团总部核定编制后着数组建。

三、本结构需完善时,由集团总部安排专门组织落实,经经营决策委员会和总裁批准后执行。

企业理念

企业目标:精心打造百年品牌 企业宗旨:科技为本,一诺千金 企业精神:追求卓越,永不停步 企业信念;让科技拥抱生活 人本观念:尊重知识,以人为本 品牌承诺:精益求精,铸造精品

价值观念:企业创造财富,财富服务社会 奋斗目标:创一流企业,做名牌产品 经营理念:谋求长远合作,携手共同发展

企业文化:团结互助、自强自爱、朝气蓬勃、求实创新 科诺格言:

成功没有想不想,只有要不要 成功很简单,只要方法正确

与其同马赛跑,不如骑在马上,才能马到成功

只有饱和的思想,没有饱和的市场 用望远镜看市场,用显微镜看自己 生意不是先做先赚钱,而是做对了才赚钱

认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好 要象培养孩子一样培养市场 市场占有率决定你的市场地位 市场地位决定你的“钱”途 思路决定出路,销量才是硬道理

企业优势

一、品牌优势:“科诺”品牌历经八年实战,其敏锐的洞悉力和高效的拓展力及宏观整合力保证品牌持续稳健与迅猛发展是顺利实施集团发展战略的重大优势之一。

二、研发优势:“科诺”执行在与世界顶尖技术开发商的密切合作下全方位完成新产品应用技术组合的研发原则、指导其一步一步超越对手,铸造持续、前沿性的研发优势。

三、制造优势:“科诺”以建立30余万㎡的工业制造园群为基础,强调“少数规模企业占据产业的主导地位”,追求“人、生产工具”充足资源配比下的高效“生产力”,建立“全球最大的家电制造基地”以彰显科诺强大的制造优势。

四、供应优势:“科诺”建立的全线供应战略同盟运营系统开创了集团强大的下游客户服务优势。

五、人力资本优势:“科诺”依靠已建立的运营平台开放化为磁心、不断吸收大量产业精英人才加盟,形成巨大的人力资本磁场,以灵活的激励、分享机制开发从业者的无限潜能,保证优秀的技术队伍和管理团队,企业的核心竞争力持续强大,后劲十足。

六、营销优势: (1)营销网络优势:“科诺”良好的渠道覆盖率、渠道忠诚度以及高效的渠道拓展率、统 一的渠道执行力将会为集团产品的全球化市场普及提供强有力的保证。 (2)营销策略优势:“科诺”由4PS【产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps】策略提升为4CS【客户价值(Customer Value)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)】策略的执行为集团参与全球化市场运营致胜提供强大保证。

发展战略

把握全球经济发展的脉搏,高效建立并有机整合集团的产业树和产业林。 重点提升集团的执行力和核心竞争力。

迅速完成工业制造园群的建设,并进行科学化产业设计。 进行资本市场运作,为集团扩张拓盘。 显微镜下看市场,战役型攻市场。

发展目标

成为全球最大的家电制造商 “科诺”成为优秀的世界级品牌

中卷

思索:知己知彼,百战不殆

手机运营机构规划

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宏观运营策略

运营准入: 一、基础:在国家现行产业管制和其他优势企业的准入竞争下,从体制上实质性团结或兼并: 1、专业、中规模、技术前沿优势(不具备制造和市场优势)的致力于移动通信产品研发的公司 2、专业、中规模、技术前沿优势(不具备研发和市场强势)的致力于移动通信产品制造的公司 二、方式:

1、实质性团结后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件,以此组建筹备办,开展实质性申报、认证工作。

2、兼并后中科诺短时间内增加了移动通信的基础准入条件,以此组建筹备办,开展实质性申报、认证工作。 运营策略:

规划 转换 运营

手机市场状况分析

发展历程回顾

一、我国移动通信发展现状

篇三:手机有限公司商业计划书

手机有限公司商业计划书

目 录

石头手机有限公司商业计划书................................................ 1 --创业基础第二组 ......................................... 错误!未定义书签。

目 录 .................................................................... 2

第一章 摘要 .............................................................. 5

第二章 公司概述 .......................................................... 6

2.1公司简介 ................................................................... 6

2.2 公司宗旨和口号 ............................................................ 6

2.3 公司经营理念 .............................................................. 6

2.4 公司组织架构 .............................................................. 6

2.5 各工作部门的主要职责 ...................................................... 6

1、管理员: .................................................................... 6

2、研发人员: .................................................................. 7

3、销售人员: .................................................................. 7

4、维修人员: .................................................................. 7

5、制作人员: .................................................................. 7

第三章 产品与服务 ........................................................ 7

3.1项目背景 ................................................................... 7

3.1.1目前移动通信服务用户数反映用户对手机数量的需求 ........................... 7

3.2.服务介绍 ................................................................... 7

3.2.1为客户提供产品创意 ....................................................... 7

??根据目标客户面貌(什么人)设计手机 .......................................... 7

??根据生活工作场景(什么情况下)设计手机 ...................................... 7

??根据用户的挑战/需求(碰到了什么问题)设计手机 ............................... 7

??根据产品概念的呈现(用什么创意解决)设计手机 ................................ 7

??根据用户+新产品的场景(客户获得的利益)设计手机 ............................. 8

3.2.1提供产品概念 ................................

手机商业计划表怎么写

............................. 8

3.2.3提供产品的样板 ........................................................... 8

第四章 发展计划和策略 .................................................... 8

4.1公司发展计划 ............................................................... 8

4.2 公司发展策略 ............................................................... 8

第五章 管理体系 .......................................................... 9

5.1. 人力资源管理原则 .......................................................... 9

第六章 市场分析及实施计划 ............................................... 11

1、机会分析 ................................................................... 11

2、威胁 ....................................................................... 11

3、优势 ....................................................................... 11

1、 策划: .................................................................... 12

2、选址 ....................................................................... 12

3、装修 ....................................................................... 12

4、手续 ....................................................................... 13

5、货源 ....................................................................... 13

7、开业 ....................................................................... 13

8、销量 ....................................................................... 13

9、团队 ....................................................................... 13

10、发展 ...................................................................... 14

生存期:追求利润 .............................................................. 14

成长期:追求完善 .............................................................. 14

成熟期:追求份额 .............................................................. 14

第七章 营销策略分析 .................................................... 14

1.目标市场 .................................................................... 14

2.产品竞争战略 ................................................................ 14

3.定价策略 .................................................................... 14

4.客户心理需求分析 ............................................................ 15

5.促销策略 .................................................................... 15

6.促销费用预计支出情况 ........................................................ 15

第八章 风险及对策 ....................................................... 16

第九章 创业团队管理 ..................................................... 16

第十章 基金需求及运用 ................................................... 16

10.1资金来源 ................................................................. 16

10.2资金用途 ................................................................. 17

10.3固定资产的资金需求 ....................................................... 17

10.4固定资产总量 ............................................................. 17

第十一章 财务分析 ...................................................... 17

11.1员工基本工资(单位:元/月): ............................................ 17

11.2前期投资 ................................................................. 17

11.3 开业前三年的支出和收入情况 ............................................... 17

11.4 每年费用支出(元): ..................................................... 18

11.5 资产负债表(单位:元): 见附录 .......................................... 18

11.6 现金流量表(单位:元):见附录 ........................................... 18

11.7 损益预测表(单位:元):损 益 表 见附录: ........................ 18

11.8 利润分配表(单位:元):见附录 ........................................... 18

11.9系统预警信息 ............................................................. 18

第十二章 附录 ................................................................. 19

附录1、现代手机市场需求调查 .................................................. 19

附录2、现代手机品种及缺陷 .................................................... 20

附录3、 资产负债表(单位:元): ............................................. 21

附录4、现金流量表(单位:元): .............................................. 22

附录5、 损益预测表(单位:元):损 益 表 ............................. 23

附录6、利润分配表(单位:元): .............................................. 23

附录7、意向投资书 ............................................................ 25

第一章 摘要

2010年全球手机市场出现强劲反弹。IDC数据显示,2010年第一季度,全球手机市场增长了21.07%,出货量为2.944亿部,而在2009年同期只有2.424亿部,并且2009年第一季度受金融危机影响,手机市场下滑了16.6%。统计显示,手机市场的增长主要来自于对智能手机的需求,而这也改变了手机企业之间的排名。统计显示,借助智能手机的强大潜力,黑莓制造商RIM第一次进入全球前五名,将之前排名第五的摩托罗拉成功挤出。

同样在中国,2010年我国手机业也已度过全球金融危机和海外市场萎缩造成的寒潮,手机产量和出口量都同比大幅增长。2009年是我国手机业发展不顺的一年,2009年前两个月手机产量同比降11.2%,手机出口及零部件更比去年同期大降17.2%,下滑速度为数年来之最。不过,根据工信部公布的数据,2010年1至4月,我国手机产量2.33亿台,增长34.5%;而海关统计数据显示,2010年1至5月,我国手机出口达到160亿美元,增长23.3%。受运营商补贴刺激以及换机需求的影响,预计2010年国内手机出货量将上升到2.66亿部,比2009年增长11%。3G手机和智能手机将是2010年的最热门产品,预计2010年中国国内智能手机出货量将增长到2600万部以上。2010年中国内地3G手机销量将达到3500万部至4300万部,占手机市场整体销量的12%至15%。到2013年3G移动电话的销售量将达1.55亿部。

从长远来看,预计2010年至2015年中国手机市场将进入新一轮快速增长期,随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大,手机新增消费还将保持快速增长;随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数,使得换机用户规模逐年放大;同时,随着手机核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行,制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

石头移动位于广州市从化,她是由广州大学华软软件学院9名学生联手创办。石头移动的主营业务是手机研发、制作与销售、维修。石头移动拥有一支强大的团队,里面有三名技术方面的天才,两名销售方面的人才,以及两名制作技术人员,一名专业维修人员,还有一名管理人员。

石头移动内部并没有严格的规矩约束工作人员,大家都兢兢业业的做自己该做的事情,做任何事情都是以“石头”为前提。石头移动除了手机研发、制作与销售、维修,还卖各种手机配件,在手机销售行业,手机配件的利润极高,市场庞大,这也是为什么那么多人都加入手机配件这一行。石头移动也不愿意放弃这方面的利润。石头移动争取在短时间内得到广大群众的认可,并在其他行业没有定制手机这一服务前占领绝大部分市场。同时在技术方面不断发展,保证在手机服务方面可以领先竞争对手。

概言之,石头移动凭借自己充分的实力和不息的进取精神,在市场上开拓出一片新天地,为实现组织内成员的潜能、志向和生活理想提供一个广阔的舞台。我们也将相信,在组织成员的共同奋斗下,石头移动最终能实现自己的发展目标。

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