商贸活动策划方案

发布时间:2017-07-27 来源: 活动策划 点击:

篇一:商贸公司运营方案

商贸有限公司运营方案

1、运营思路:

(1)、销售方向:以汽车制造业为主要发展方向,以实验室装备、制造业专用机械为细分市场。

(2)、代理原则:以国外制造装备业发达国家(德国、日本、美国、以色列等国家)制造业产品为主要代理范围。

2、组织框架:

(1)、公司设经理一名,属于兼职,负责公司的运营管理工作;

(2)、设销售工程师四名,根据公司代理产品品类,负责大客户的销售工作;

(3)、设内勤一名,可由会计临时兼任,当月度业务额超过20万元后招聘专职一名; (4)、设会计(含出纳)一名,属于(转 载 于:wWW.xlTkWJ.Com 小 龙文 档 网:商贸活动策划方案)兼职,负责公司会计核算工作。

3、运营方案:

(1)、利润机制:要求保证公司的基本利润需求,并根据预估销售量确认公司利润比例。 A、 销售额<20万以下,公司基本利润要求为20%; B、 20万≤销售额<50万,公司基本利润要求为17% C、 50万≤销售额<100万,公司基本利润要求为14% D、 销售额≥100万,公司基本利润要求为10%

E、 如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求,需进行特批申请,经理申请通过后执行。

(2)、销售返点,销售返点作为项目营销的手段之一,基本根据具体个案单独提报申请,下述为基本参考标准:

A、 销售额≤20万以下,销售返点为总收款的3% B、 20万≤销售额<100万,销售返点为总收款的5% C、 销售额≥100万,销售返点为总收款的8%

(3)、销售返点管理:

A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请,报经理审批后实施,如未经批准,不得向客户做出任何承诺。

B、销售返点基数以当月所收账款数为参数,不得提前支取下次收款所需返点;销售返点包含相应税费,需提前告知客户。

C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目,并出具相关销售返点申请单,由经理审批后销售工程师进行实施。

4、 报价政策:

报价=产品成本价+公司利润(根据预估销售额套用比例)+销售返点+其他费用(包含运费、安装

费、辅料费等费用,视情况而定)

举例:项目产品成本价为7万元,客户返点为3%,无其他费用,即:

产品报价=[7+7*20%(1.4)+7*3%(0.21)]*1.17=8.61万元。

5、 销售费用政策

(1)、工资:当月工资=基本工资+业务提成,绩效考核政策,业务提成:以上月所收项目款项的2%提取,所收款项已当月30日会计核实到账款项为准,详见附表一; (2)、招投标费:销售工程师申请,经理审批;

(3)、差旅费、通讯费:营销人员出差按照月度预算控制,营销人员出差,经大客户部经理批准,详见附表一;

(4)、招待费:由销售工程师提出申请,经理审批。

附表一

说明:

A、 除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外,其他地区出差车票实报实销,软卧、高动

车一等车次以上、飞机不得报销。

B、 差旅费实行包干办法,出差时间每人不低于15天/月。

C、 费用核销,每月5日前,由本人逐笔填写上月差旅费用报销单,将出差实际行程填写完整(附出

差计划表),经会计审核后,交经理审批后报销。 6、运营计划:

(1)、2014.7.1—2014.10.1,招聘、培训,组建销售团队;

(2)、2013.10.1—2014.11.1,客户开发、拜访、谈判、销售阶段;

(3)、预期销售实施期3个月,争取实现销售收入150万元,毛利润20万元左右。 (4)、

7、销售办法:

(1)、客户开发:信息汇总、分辨客户、确定客户 (2)、客户拜访:首次拜访、继续跟踪;

(3)、谈判:销售工程师为主,经理为辅,是否招标,签订合同; (4)、成交:与供应商下发订单,跟踪订单、打款发货、物流跟踪; (5)、售后服务:增值服务、配件销售,潜在订单跟踪。

(6)、公司实行周一、五例会制度,每天销售工程师总结工作日志,发送到指定邮箱,公司经理据此作为绩效考核的依据,连续3个月无订单、2个月无跟踪信息、1个月内无新跟信息者,按自动离职计算。

篇二:校园商贸节策划书

校园商贸节策划书

活动宗旨:以学习为主,贸易为辅,丰富同学们的课外生活,增强同学们的社会经验,锻炼同学们的语言表达能力、社会交际能力等。 作为温职专一名学生,相信很多人都有许许多多的课余时间,那么你们是怎样对待那多余的时间呢?是在宿舍里一坐而过呢?还是到学校闲玩过?或者到操场篮球场运动过?不轮你选择了哪一种,我们都尊重你们的选择,因为每个人都有自己选择的权利。

我不知道同学们又有谁未来想经商?想开店?想当个体户?想打开门做生意?想自己当自己老板?梦想是美丽的,现实是残酷的,没有历练没有经验永远不可能一蹴而就的,作为一名学生,你到学校来读书外你还肩负着什么样的责任?相信大家都很清楚吧?请大家记住:我们不仅仅是一个人的,我们还有家…大家希望未来能够出人头地吗?大家希望未来能过上幸福的生活吗?大家希望那含辛茹苦把我们拉扯成人的父母下半生在家安享天轮吗?相信大家在心里已经有了一个答案了,有心的人请牢牢记住这个答案,它将是你前进的动力,它将是带领着你走向高处,迈向远方的明灯。

在这充满阳光的环境里,你是想当一朵在温室慢慢享受的花儿最后迷茫过完你的校园生活呢?还是愿意充当那棵被夹在石缝中带着希望最后努力冲破牢笼坚挺而出的小草呢?

机会是掌握在自己手中的,行动是阐述一切的最好证明。 本次活动是一个以经营、贸易为主的团体,为大家提供一个锻炼平台,真诚欢迎大家的加入。

我们的服务

我们的各项服务:

一、提供免费的汽车知识咨询。

二、提供免费检测气压。

三、提供免费的日常检测。

……

人员安排:

每个服务项目由三个到四个服务小组组成,各组员分工合作,组长管理好组员的各项服务。

物资安排:

物品需提前购买完毕,现需要若干张椅子、桌子、宣传单、气压表等。

篇三:公司活动策划方案

篇一:公司员工活动策划方案

公司

员工活动策划方案

为了加强公司员工

的凝聚力和向心力,调动员工的工作热情和斗志,增强组织活力,改善组织文化,放松心情,

提升组织整体沟通与协调的精神和能力,同时欢迎新员工的加入,让新员工尽快融入公司,

培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往良庆镇蚂蚁庄园参加一天的

户外拓展活动,具体流程如下:

一、总经办审批;

二、经总经办批准

后,统计愿意参加此次活动的人员名单。

三、做好活动的准

备工作。

9月13日

(1)提前预定场地;

(2)购买活动中需

要的物品/食品;

(3)安排活动人员

的接送。

9月14日

(1)上午9:30准

时从公司出发,到达目的地后开始活动。

(2)18:00 活动

结束,安排将人员送回。

四、活动内容

bbq(烧烤)、包饺

子、ktv、打牌(麻将等)、打球(气排球、羽毛球等)、摘水果(龙眼、油梨)

五、活动经费预算

1、包饺子(饺子皮、

猪肉馅儿、一次性塑料碗等)预计100元。

2、活动场地:烧烤场15元,烧烤用料(火腿肠、热狗、牛肉、鸡翅、青菜、韭菜、孜然粉、

刷子、蚝油等)预计共需400元。

3、ktv室一天需

280元。

4、牌室一天需100

元。

5、活动食品:饮料、

瓜子、水果等,预计需100元。

6、球具免费提供。

7、摘水果免费(不

过现在不是龙眼、油梨的季节,很少) 活动经费预算总计:980元整

篇二:公司员工活动策划方案(原创)

xx

公司第三季度员工生日活动(暂定)

一、活动目的

为感谢员工辛勤的

付出和努力,丰富员工精神文化生活,加强员工间的沟通交流,增强员工的凝聚力和归属感,

进一步加强xx公司的企业文化建设,特择取x月x日举办第三季度员工生日活动体现公司的

人文关怀。

二、活动主题

“我show我可乐”

— 拿手厨艺show出来

三、活动时间

2012年9月14日

四、活动地点

江家菜地

田园印象休闲山庄

休闲山庄位于,锦

江区,三圣乡五朵金花之一的江家菜地,背靠高威体育公园,和国际赛车场,旁边是绿道198,

从绿道入口几分钟就到。占地50余亩,是集大型餐饮,公司会议,垂钓,烧烤,棋牌,品茗,

采摘,公司大型团体活动,静态养生为一体的大型休闲山庄。

六、参加人员

xx公司第三季度

(7月、8月、9月)生日同事

七、活动流程

1. 公司楼下

13:30集合,由公司大巴送到目的地14:00

2. 到达目的地,集

中分组,宣传活动内容14:00-14:30

人数: 8-10个人

组成的小组,我们要打破大家自由组队的传统观念,具体操作是:在前面一个游戏大家围成

一个大圈的前提下,让大家以“1、2、3、4”循环报数,每个报到相同数字的员工自然地形 成

一个临时组成的小组(该小组形成后,下面的活动就要以此为单位同步进行),这样有利于大

家能迅速地融合到一起,也方便我们团队精神的培育与构建。

选出一名裁判,一

名队长

3.准备食材放到指

定地点14:30-16:45

5.厨艺烹饪、评比

17:00-17:30

每队选出一名裁判,

其余同事分工合作制作一道可口菜品参赛,完成时间17点,满分10分,按四位裁判的平均

分来评定优秀团队,优秀团队每人将获得精美礼品一份。

6. 安排晚餐,入座

18:00

7. 寿星代表为大

家分享在xx最让自己感动的一件事

18:00-18:10

8. 点生日蜡烛、唱生日歌,晚餐18:10-19:00

9.吃完晚餐为每人

发一张彩票,带来喜悦、好运气氛,活动总结,结束19:00-19:20;

八、活动经费及预

1.生日礼品200

元(每人为20元左右,胜利小队独有)。

2.生日蛋糕280

元/个,共1个,计280元。

3.彩票2元/张,

共40张,计80元外加信封(红包)1元/个,计40元

4.晚餐50元/人,

酒水饮料,共40人,计2300元。

共计:2900元

注意事项:

1. 各个员工严格

按照规定时间到达指定地点集合(集合地联系人:xx);

2. 请大家跟随集

体活动,注意安全,原则上不允许单独行动,若单独行动需告知。

xx的发展离不开每一位员工的敬业和努力,祝愿公司全体员工能在我们这个大家庭中度过快

乐幸福的每一天。

xx公司人力资源部

2012年9月10日

篇三:公司员工集体活动策划方案范本

公司

员工集体活动策划方案范本

一、活动目标

此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动, 希望通过这次联欢活动,

增进各部门新工之间的了解,增强大家的团体合作精神,娱乐的同时也能培养大家各方面的

能力,如组织能力、表演能力等多方面的素质,激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线,

中间穿插一些竞技小游戏,并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

二、具体做法

8月份

由×××作为活动倡导人,进行活动效果预测,制定活动策划草案,送总经办审批;

统计愿意参加此次

活动的人员名单。

9月15日

经总经办批准后,做好活动的准备工作。

(1)游戏道具和奖品的购买;

(2)购买活动中要吃的食品;

(3)提前电话预定a-miss的大包间;

(4)与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

9月16日

17:00 召集活动人员去餐厅吃饭;

17:30 准时从公司出发,到达目的地后开始活动。

22:00 活动结束,安排将人员送回。

三、游戏内容

1、愚工移山

游戏道具:乒乓球(20个)、粗吸管(4根)、盆子(2个、用a4纸折叠便可)

游戏规则:用嘴巴含住吸管吸气,将10个乒乓球从a盆移入b盆,a盆、b盆相距4米,移

动过程中双手不能碰球,否则犯规不算,要重新移取。最先移完10个球一方获胜(上好佳)。

活动人数:2人,

安排两组。

2、“爱”字大比拚

游戏规则:将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛,每人各唱一句,所唱的歌中必须要

有“爱”字,坚持到最后的一方获胜(恰恰瓜子)。

3、一双魔鬼鞋

游戏道具:胶鞋(1双)、一条长长的、滑滑的、活的小动物(保密)、

游戏规则:

两名表演者:由“自然显现”的方式产生,两人各自穿上一只胶鞋,其中一人穿的鞋里有小

动物,两人穿好鞋后围绕场地走两圈,并且不能说话,要表现的若无其事。

其余人员:在以上两位人员行走时,注意察言观色,并作出选择:“谁的鞋里有东东?”,选

对的给予奖励(棒棒糖)。如果受奖励人员超过半数,惩罚表演者唱一首歌。

4、夹气球

游戏道具:气球(4个)

游戏规则:将活动参加人员自由分为两组排成两队,每人将手背在身后,从第一个人开始用

头和身体夹住气球传给下一个,逐个传递,最先传完的一组获胜。(口香糖)

四、活动经费预算

1、活动场地:a-miss ktv大包(独立卫生间)

20:00以前 54元/小时

20:00以后 144元/小时 预计要400元以内。

2、活动道具及奖品:奖品控制在3元/个以内。

物品名称

单 价(元)

数 量

单 位

小 计(元)

乒 乓 球

0.5

20

10

恰恰瓜子

1

10

10

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