电脑促销活动策划方案

发布时间:2017-02-19 来源: 活动策划 点击:

篇一:电脑促销方案

笔记本电脑的渠道和促销策划方案

(一)当前笔记本电脑市场状况分析

1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展,笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品,笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期,市场规模发展迅速。2005年笔记本电脑市场规模为264万台,增长率为135%,2006年市场规模为440万台,增长率为167%。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配,形成了如IBM、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场,宏基、华硕、戴尔,联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场,其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术,本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级,特别是英特尔和AMD双核技术的发布,使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低,本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

2006年以来,随着上游CPU厂商的大幅度调价,各项技术的不断更新,各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑,主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中,产品同质化严重,配置、性能等方面都差不多,笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。

在消费者心理认知中,品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面,例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等,这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚,但是有海尔品牌的强大号召力为依托,与英特尔的战略联盟为基础,产品性能、技术、外观等方面的不断创新,市场份额也在持续不断的迅速增加,2006年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌,海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。

2、竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示,IBM、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营PC机,拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群,也获得了消费者的认可。IBM笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用,它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以

企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线,更加细致的单品定位,以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势,它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。(二)笔记本电脑校园市场环境分析

1、大学生市场需求分析

调查显示,目前笔记本在学生市场普及率较低,但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要,并且运行快速,性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识(如保护视力)等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是,他们对笔记本产品有非常理性的认识,在其他条件基本相同的情况下,品牌决定了他们的购买结果。

在购买决策上,学生一般先确定一个预算范围,然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑,性价比是他们考虑的主要指标。

2、竞争品牌分析

目前,学生笔记本市场主要占有者(按占有率由大到小)有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。

这些品牌基本上主攻中高端,依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高,在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携,虽然价格较高,但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位,针对学生人群推出机型,获得了“学生机制造者”的口碑。

通过分析可以看出,这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌,差异化是赢得市场的前提。二、策划目的

根据上述对笔记本在我国的市场状况来看,IBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解,但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质,让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置,尤其

是海尔笔记本“润眼”的特性,使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑,提高大学生对海尔笔记本的认知程度,从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。

三、海尔笔记本电脑营销环境分析

一)海尔笔记本电脑的优势与劣势分析

1、优势

(1)较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一,海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象,海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象,使校园市场对海尔笔记本形成偏好。

(2)完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源,有助于海尔笔记本电脑的快速发展。

(3)充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上,为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。

(4)从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观,这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。2006年,海尔联合英特尔成立了创新中心。今年,海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。

(5)服务优势。海尔良好的售后服务体系,为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。

2、劣势

(1)品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心,如何在短时间之内了解IT用户的真实需求,并完成产品设计、营销理念的专业化,成为海尔当前需要解决的问题。

(2)管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟,但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业,高以成率领的团队能否准确预见IT行业的未来趋势,关乎海尔电脑成败。(二)海尔笔记本电脑机会与威胁分析

1、机会

(1)未开发市场潜力巨大。调查显示,校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发,这是一个巨大的市场。在大学校园,大学生群体的独特需求成为市场主导力量,这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会:深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。

(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟,价格不断走低,关注用户需求的新品迭出,笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。

2、威胁

(1)价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面,加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示,校园市场对价格有一定的敏感度,所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。

(2)品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中,海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电,而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局,海尔笔记本的前景将受到威胁。

总结:通过调研分析,学生市场潜力巨大,并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好,因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是IBM、戴尔、联想等等,海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势,学生对海尔笔记本没有认识,对它不信任。针对这个问题,海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫,建立知晓度和认知度,并在此基础上形成口碑效应。

四、渠道和促销策划方案

为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标,根据上述分析结论,结合大学学生的实际需求和心理需求,针对大学生市场,我们进行了以下的宣传和推广策略。

1、产品策略

第一,以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康,保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力,并以“润眼电脑”为定位,充分发挥海尔笔记本这方面的优势。

第二,双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网,同时执行多个任务的需要,给用户良好的使用体验。

第三,突出影音娱乐功能。同时,学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影,因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。

第四,时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑,学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要,并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。

2、渠道策略

由于国内家电企业如海尔、TCL、海信等加入对电脑市场投入的行列,笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示,学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场,或者是选择区域代理的渠道结构。

笔记本电脑金额大,学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌,而且他们需要终端的支持较多,如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城,苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店,建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑,对渠道成员的培训和考核也要十分认真,能够给消费者信任感和真诚感。

3、促销策略

对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置,也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户,或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。学生获得促销信息的渠道主要是网上查询,有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况,海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径,直接与消费者接触,达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高,我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。

4、宣传策略

配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道,我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动,让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站,方便同学们的购买和使用,以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下:

篇二:联想电脑促销方案(圣诞元旦双节版)

圣诞元旦双节电脑促销活动方案

目录

一. 活动时间

二. 活动目的

三. 促销机型分析

四. 活动内容(客户)

五. 活动内容(员工)

六. 成果总结

一.活动时间:

2011年12月24日----2012年1月2日

二.活动目的:

利用圣诞节和元旦节的影响力,促进一体机和笔记本等重点机型的销售,借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益,吸引消费者的注意力,刺激消费者购买。

三.促销机型分析

1.促销机型基本参数

促销

机器配置

机型

C21r3

B31r3

B31r2

Q100 AX2 E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD显示屏 AX4 610e/2G/1T/HD5450 512M/20LCD显示屏 AX2 235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏 N230/1G/160G/集显 机器机器机器成本 标价 台数 3000 3750 3400 1750

3468

3168 3999 3999 3498 4498 3398 9 9 6 8 17 9 G475Ax E350/2G/500G/HD6370 512M G460 P6100/2G/500G/G310M 512M

2.促销机型竞争力分析

C21R3:AMD平台的一体机,外观设计漂亮,悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMD HD6310的集成显卡,但是同样拥有不俗的图形计算能力,并且支持DX11,性能上等同于入门级的独立显卡,加上E350这款低功耗的CPU,节电效果非常明显。整机采用垂直对流双层散热系统,电源稳压设计,更好保护整机。网上报价在2900左右。

B31r3:该一体机外观时尚漂亮,非常具有卖点,摆放在家中也非常具

有档次。该机采用了AMD四核610E的CPU,加上ATI HD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现,完全可以满足我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。

B31r2:外形上的卖点跟B31R3相同,只是配置略低,如果是普通家用也能够满足,此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300,大部分都是无货状态。

Q100:全球最小最薄的娱乐电脑,大小如同一本书,外形是他最大的特点,摆放在家中更多的是充当一个装饰品,此机器各方面配置一般,满足普通家庭使用还是足够,整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小,应该针对那些追求时尚的年轻人,或买来当礼品赠送的人群,此款机器网上报价1850,但是几乎都无货,所以这个机器可以保持利润,喜欢此机型的一般都不会看中配置,主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点,全面提升这款机器的档次,个人认为可以用做获取高额利润的机型。

G475Ax:AMD平台笔记本,整机设计比较简单,联想一键还原键可以当卖点介绍给客户,由于是新AMD平台,发热有较大改善,并且续航能力得到大幅度提升,此机器网上报价3500,不建议在此款机器上获取过多利润,利用双节的机会清光该机型便可。

G460:此款笔记本在配置上以不算主流,CPU和显卡都没有什么太多的亮点,但是得益于此款机器的均衡性,个方面都很平衡,可以做为家庭用户和学生用户的主推机型,而且此款机器成本相对较低,可以最大化的获取利润,奔腾双核带G310M的独显,一般的3D游戏以及

网络游戏都能稳定运行,网上P6100报价较低,但是P6200报价达到3699,所以这款机器应该能够稳定获利。

四.活动内容(客户)

1.采取传统的重点机型直接降价方案,除了Q100 ,G460,B31R3其他机型均可成本抛出,如果为了制造噱头,也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器,当天发布一款特价机器,只有在当天购买才有效,数量有限,售完即止。

2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售,这样的方式一来过于老套,二来会影响配件的销售情况,取而代之的方法是把机器的成本确实降下来,平且给客户鲜明的对比感觉,如果有需要可以在网上找好价格给客户看,销售话术为:“今天过节做活动,这几款机器大幅度降价,有的甚至比您网购还要便宜,我们这还是正规店面,有专人为您介绍机器。”

3.加大配件销售的数额,主要可以采取,买笔记本送现金卷,客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品,然后按比例给客户直接减钱,具体使用额度按公司自行定制,然后一定要突出我们说卖配件的价值。如果客户执意要送,可以采取第二种模式,就是换购,客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标,具体加款的比例也由公司自己来制定。

4.过节促销的原则,就是低价噱头吸引客户,然后再通过二次销售来获取利润,可以适当降低机器的利润,来提高出货的速度,然后通过加大二次销售的能力提升整体的利润,达到清库存获利两不误的目

的。

5.可以多给客户点互

电脑促销活动策划方案

动的空间,比如宣传乐PAD,可以采取让客户体验游戏的模式,并且设定一定的奖励,推荐水果忍者这种短时间游戏,给予最高分者一定的小奖励,类似鼠标,耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理,一体机也能采取这种方式,让客户真实的参与到我们的销售中。

6.在活动前,让员工以短信或者QQ留言的形式给所有老客户通知到位。

五.活动内容(员工)

活动期间内,销售量最多的销售员(≥6台)奖励现金100元,每天销量达到3台的员工就额外奖励50元。

六.成果总结

篇三:电脑店促销方案

联想—中天电脑郫县市场合作策划书 市场环境分析: 进入2013年,电脑店怎样更赚钱?这是每个电脑店老板都在苦思冥想的问题。但问题的

回答却显得并不那么让人乐观!回顾2012年,电脑行业激烈竞争,而人工、运输、房租成本不断上升更成为电脑店面经

营者的“利润杀手”,加上网购的影响,实体店产品价格更透明、利润更薄! 一方面我们看到从家居连锁、服装品牌、到家电卖场,许多零售连锁企业曝出2012年度

关店数量向三位数甚至四位数迈进。例如,李宁品牌仅去年上半年就关闭1200家门店,国美

苏宁也在去年关店数百家店面。另一方面,网购的冲击越来越猛烈,淘宝网双十一购物狂欢节全网总销售额达到191亿

元,京东从2007年的3亿元发展到现在的600亿元;网上购物已经不能说是趋势,它已经成

为了现实!而随着物流快递体系的完善,网购将很快覆盖中国的五六线城市;而对组装机抱有较大盈利希望的电脑店老板们也不得不面临一个新的现实:随着笔记本

和一体机的市场占有率不断加大,组装机的市场经营却显得更加空乏,步履维艰,困难重重。

据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显 一个店月攒机降四成”,明白无误地告诉我们,

组装机市场将日暮西山。

面对市场,转型突破求发展已经成为所有行业经营者面临的共同难题。如何突破?万顺

达十年的行业经验总结成本文,如何打破经营困局,实现创新发展的诀窍! 犀浦市场简介

1、犀浦周边电子科技大学、西南交通大学、电子科技大学成都学院、四川大学锦城学院、

西华大学、成都工业学院、成都纺织高等专科学校、托普学校、四川外语学 院成都学院等十多所高等院校。总共在校大学生人数20多万人。是一个非常巨大的潜在

市场。

2、犀浦镇概况本地人口加上流动人口近20余万人,靠近富士康厂区,总体对电脑需求

大。

3、在犀浦镇本土还没有形成比较有影响力的经营商,并且针对各个比较大型的电脑品牌

厂家还没有成型的直营店,专营店。中天电脑介绍:

1、中天电脑主营分两块:

(1)电脑耗材、音箱、键盘、鼠标等小数码,并且从事笔记本和台式电脑的销售。

(2)电脑维修、售后、技术支持。

2、中天电脑位置处于犀浦镇主街道交汇处,靠近犀浦夜市,临近小吃街步行街,离成都

高等纺织专科学校仅有1000米。

3、中天电脑经营思想:用心服务,做到软件和硬件品质俱佳。通过之前的经营已经在周

边积累了较多的老客户,并且老客户带动介绍新客户的时候很多。

4、中天电脑注重品质,注重技术。经常从事大型公司维修服务和网吧维修维护。通过我

们的努力在对手那里争取到很多客户的支持。 经营方向:

1、提高产品竞争力

电脑作为店面的主要销售产品,面对激烈的市场竞争,产品的选择至关重要!电脑店的

产品当然是电脑,从提升产品竞争力出发,做品牌机还是做组装机成为们必须作出的第一个

选择。那么,到底是该做组装机还是品牌机呢? 毫无疑问,品牌电脑质量好,售后服务有保障,但是价格高。现在各大品牌的价格也相

当透明,很多消费者购买电脑都会先在网上查询产品价格,再到店里去购买,同款型号的电

脑,淘宝网的零售价与代理价格相差无几,商家根本无利可图!而且现在厂商根本不考虑代

理商的利益!产品谁都能卖,对于互相压价的恶性竞争 也是睁一只眼闭一只眼,只要自己能走货就好,市场价格已经“做烂”! 虽然如此,但做品牌电脑也有很多的优势,究其原因是品牌电脑在消费者当中有一定的

质量认定,而且品牌电脑具有统一。

2、提高经营效益

电脑经营者常常感到迷惑,为什么店面经营很忙,却赚不到钱? 究其原因,是因为经营效率太低,时间花在不能创造效益的地方,资源没有得到合理利

用等,导致效益低下。

为什么麦当劳这么赚钱,店面人员却并不多?是因为它的管理水平与效率是世界最高的!

所以,应对人工成本及店租的成本不断上涨,店面的经营必须更高效率,效率越高,成本就

越低。对电脑店而言,效率的具体体现是采购、物流、销售、售后等环节的运行速度和质量。做组装机的效率很低,人工成本却高!举个例子:如客户订了一台组装电脑,先找几个

供应商采购配件??发货要一天时间??货到了要装机与测试??送货再花上半天时间??您一天的

工资+店租+运费+售后成本一共是300元,如果利润也是300元,那就是不赚钱的买卖!如果

有现成的整机来销售,效率要高得多。 要提高店面经营的效率,店面的进货渠道必须优化。如果分不同的供应商采购货品,进

货就浪费大量时间、物流成本高、产品售后烦琐!而采购与售后不能直接创造效益,商品销

售才能创造效益,很多经营者就是因为浪费大量的时间在采购与产品返修上,导致经营效率

低下!

效率低下的后果很严重!有关专家预测,2013年效率低下的企业面临倒闭潮!低价模式

经营将会无法持续!目前珠三角的最低工资为2500元左右,按平均每小时的工资15元计算,

每次采购时间花3小时就亏45元,售后返修花一小时就亏15元,装机赚200元的都是亏本

的生意!效率低下就会导致成本上升、亏本经营就会面临倒闭!

3、降低经营成本

企业运营中,开源节流是永恒不变的话题,节省出来的成本就是利润。为什么网上卖的

价格比实体店便宜?就是因为网店减少了店面装修、店租、广告等成本。 经营成本分为

产品成本与运营成本,我们先举例说一下如何降低产品成本。产品成本包含产品价格、运输

费用、产品售后的成本。有的配件价格虽然便宜,但等到年底一清算,可能有很多报废的东

西,也花了不少返修的运输费用!更重要的是如果产品质量没有保证,容易造成客户丢失!

为了短期的利益,而丢了长期的客户,可以说是得不偿失! 人工成本也是电脑店总成本中的大头,如何降低呢?其实很简单,比如店面经营效率提

高了,采购、物流、销售、产品售后就可由一人完成,再招个技术人员负责送货及维修,那

么就可以降低了人员的成本!通过降低运输成本、售后成本、人工成本等压缩店面的开支,

使经营的利润最大化!

中天电脑近年的发展,并不断得创新,推出了最具优势的产品订购平台,直接通过网络

实现一站式采购,不仅大大节省了采购的成本、物流的成本、人工成本。而且规范了产品经

营、提高售后服务效率等!

4、提升店面的形象

如果您的店面大部份经营的是二手的货品,客户认为您是卖二手货的;如果您的店面是

经营山寨的产品,客户认为您是杂牌店;如果您店面经营的都是品牌的产品,客户为认为您

是品牌专卖店;所以店面的形象很重要,是给客户留下的第一印象!好的店铺形象能提高店

铺的知名度和美誉度,从而不断扩大店铺的辐射范围,提高销售额。 随着店铺形象重要性的日益凸显,营造一个好的店铺形象成为提升店铺业绩的第一步。

那么,好的店铺形象要具备哪些因素呢?

店面形象重要因素之一:广告形象 品牌的logo、文字、图案或其组合会给消费者第一印象,就像当看到金黄色的m字样我

们就立即知道是麦当劳一样。

店面形象重要因素之二:装修形象 装修形象包括形象柜设计、相关形象品的使用、店铺的空间设计等。其中要注意的是:

1、店面招牌:店招直接反映店铺的经营范围和经营档次。一般可采用高档次的水晶字或

者用色彩鲜艳的喷绘来做。

2、形象柜:几乎所有品牌都有自己设计和推广使用的形象柜,以简洁明快主题为上,在

形象柜上最好特色的logo;

3、形象画:主形象画决定产品和品牌的总的基调。

4、店内pop:能展示公司实力的pop不可或缺,公司的授权经营牌,名牌产品展示牌,

还有产品的宣传画册和海报等,这些既能增加销售环节的说服力,也是吸引顾客购买的直接

原因之一;

5、橱窗:橱窗是最能看出产品品位和档次的。 店面形象重要因素之三:产品形象 产品形象主要包括产品本身、产品功能等,这里就不多说了。 店面形象重要因素之四:人员形象 人员形象主要是导购员的形象,导购员一定要穿着干净统一整齐的职业服装,且营业员

的举动、行为必须规范,精神面貌要积极向上。 为了帮助创业者打造形象,更好的赢取客户信任,有着连锁商业品牌和企业vi视觉系统

的万顺达,以丰富的经验为所有加盟店提供店面的装修方案、装修效果图、店面广告、开店

物料、宣传广告等!让经营者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。

5、提升店面业务量篇二:电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案主 题:激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标:刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。 人员安排:现场工作人员2

名。

活动时间:4月29日-5月7日活动内容:1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套

2)购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包(台 式机送音响 清洁套装 耳机 4g优盘 鼠标垫;笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4g优盘)

3)抽奖

操作方式: 1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混入一定数量的鼓励奖。(中奖率要达到85%)

4、推出特价机型 f608 4048.00z360 3698.00s205 2748.00

一等奖:联想手机一个 (3名)二等奖:精美8g优盘一个 (5名)三等奖:精美鼠标1个(5名)鼓励奖:清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置:a)店内挂吊牌

b)橱窗高精喷绘2张 内容:送礼 抽大奖 联想电脑五一特惠欢乐购

要求:简洁 突出主题

c)店内特价机型统一贴特价标牌d) led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,4月29日—5月7日。内容:激情五月 联

想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇三:电脑城促销活动方

案鸿运数码广场2010年四月促销企划案 (2010年4月17日— 4月30日)提 案 人:企划部

提案时间:2010年4月12日 修订时间: 背 景 目 的 策 略

主 题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容:

(一)数码相机“一元购”活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:

现场工作人员2名。

活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相

机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)操作方式:1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。 4、

顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。活动流程:1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品,开始抽

奖。

4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印

章。 (二)“半价”疯狂购活动目标:通过此活动,提升商场的人气,为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排:现

场工作人员2名。

活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点:鸿

运数码广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡至商场三楼服务台排队,无需消费,即可“半价”抢购mp3、

4g优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限 量,先到先得!(限量400份,抢购时间:每周六周日上午10:30—11:30,下午4:00

—5:00) 操作方式:1、所有进入商场的顾客,无论消费,都可参与(商家及员工不允许参与此活

动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个,顾客决定自己要抽的奖品,然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域,当指针与中奖区吻合,则中奖,反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品,未中奖则发放纪念品一份。

6、mp3每天限7台、4g优盘限7个、梦洁空调被限5床、5l金龙鱼调和油限5桶。

活动流程:1、活动开始前20分钟,工作人员开始组织顾客进行排对,并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌,按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品,再进行抽奖,中奖的顾客,按半价缴纳奖品费用。 4、

工作人员发放奖品 ,并按表单登记顾客信息资料,未中奖的顾客无需登记。

(三)搜“宝”大奇兵活动目标:通过此活动,刺激消费,提升商场的人气,将顾客分流引入到商场较偏的区

域。 人员安排:现场工作人员1名。 活动时间:4月17日-30日 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动期间,只要您找到分布在商场内的10面小红旗,并收集相应的红色卡片,

即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示:1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物

返还现金) 操作方式:1、所有进入商场的顾客,无论消费与否,都可参与(商家及员工不允许参与

此活动)。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家diy装机店来参与

此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗,并放置100张红色卡片,

卡片上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺,并按序列收集10张不同的卡片,就可到三楼服务台领取

返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用,消费满500元返现30元,消费满1000元返现

50元、消费满1888元返100

元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程:1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整,再发放返金券一张,同时收回并保管此卡片。

(四)移动宽带有惊喜!活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:

现场工作人员1名。 活动时间:4月17日-30日 活动地点:鸿运数码广场三楼服务台 活动内容:活动期间,凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张,凭此卡可

一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2m宽带优惠!!操作方式:1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡,顾客可到移

动公司优惠办理宽带业务。活动流程:1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后,需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出:无实际费用支出。

(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动,纳入本次活动宣传。

二、宣传策略

宣传主题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送! 宣传形式:

1、自有媒体: a) 电脑报—湖南市场:篇四:电脑城促销方案重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划 作者:黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班

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