国外创意活动策划环节

发布时间:2017-01-27 来源: 活动策划 点击:

篇一:国内外八大经典创意营销案例

国内外八大经典创意营销案例

作者:未知

给我一个支点,我可以撬起地球。——十九世纪,阿基米德曾这样说。

给我点阳光,我们就灿烂。——二十一世纪,策划如此演绎。

一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点,可以使产品异军突起。非常规的经营思维,开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单!——张一讲师语录

成功的关键,在于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要,惟创新才能生存。创新就要打破传统经营思维的局限,从产品、组织、机制等多方面进行,从而培植企业核心竞争力,实现企业高速发展。商战中以弱胜强的关键是,找准对手的缺陷,以己之长攻其短。这是不服输的表现,也是思维创新的结果。

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其

它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

四、限量刺激

日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”,名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布:这种车只生产20000辆,保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订,然后抽签发售。消息传出后,在全国引起轰动。前来早请的人超过30万,能中签买到车的人当然欣喜万分,没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车,令二手车的行情比原价高出1倍多。

这种限量刺激的创意,无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”,利用消费者“物以希为贵”的心理,来刺激购买欲的。这是反向思维的创意。

五、空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意,就用心寻找,竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。比如,有人要买某栋楼,他就先找到买主,同他商量:“那栋楼约值一百万日元以上,主人现有意八十万脱手,请你买下它,保证两个月内可赚一成!超出一成利润时,超出部分由我得,如赚不到一成时,我赠你一成利润。”等买好后,他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说,两个月就有一成利润,比银行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意,确实有一套。他本来一无所有,经过十年奋斗,竟成为日本有名的建筑企业家了。

这真是天才的创意!不过这种生意,却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

六、非常规渠道:代销、铺货、终端促销

美国金霸王电池在电池市场上已独占鳌头。然而,人们做梦也不会想到:金霸王电池从进入中国市场到占领市场,仅仅花了六个月的时间。一种新产品在六个月内,就占领那么大的新市场,真可谓闪电式的“速战速决”。

金霸王成功的秘诀是什么?质量固然是金霸王成功的一个重要因素,但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么,到底独特在什么地方?针对市场竞争激烈的情况,该公司采取了“三步走式”的营销策略:第一步代销,第二步铺货(来自:www.xLtKwj.coM 小 龙 文档网:国外创意活动策划环节),第三步终端促销。

篇二:从几个经典创意看旅游活动策划

从几个经典创意看旅游活动策划

案例1:三亚借选美赛事营销城市

从2003年到2005年,世界小姐桂冠的“美丽角逐”连续在三亚上演了3年,2007年世界小姐选美比赛又在三亚成功举办,于是,三亚这个城市由此和“美”紧密地联系在一起。

人们对于美的事物总是会争相追逐。2003年11月,53届世姐赛给刚试营业不久的喜来登度假酒店带来了不错的业绩。通过覆盖全球的电视转播,喜来登当年的营业收入超过1亿元,房价、入住率飙升居亚龙湾度假酒店之首。而靠3年“世姐之家”的持续效应,三亚喜来登成为喜达屋度假村集团知名度最高的酒店。 在世姐赛之后,一批重量级国际活动及会议也纷至三亚,整个城市焕发出勃勃生机。可以说,世姐赛给三亚带来了空前的知名度和美誉度。

而对于三亚来说,借助世姐赛来营销城市旅游是件“何乐而不为”的事情。3年的世姐赛,三亚打出的“美丽”、“时尚”的名片,有效地激活了旅游产业。在2000年以前,三亚90%的国际游客来自港、澳、台,外国游客仅占10%。而随着世界小姐选美赛事在三亚的连续举办,三亚的客源结构已经发生转变,形成多元化的市场格局,化解了单一客源带来的市场风险。2005年,三亚骄傲地打出“中国的度假天堂”口号。

案例2:《印象·丽江》营销丽江

2006年7月23日,大型实景演出《印象·丽江》雪山篇终于在海拔3100米,世界上最高的实景演出剧场——云南丽江玉龙雪山的甘海子蓝月谷剧场正式公演。 整个演出以雪山为背景,以民俗文化为载体、由500名来自10个少数民族的演员倾力出演。来自纳西族、彝族、普米族、藏族、苗族等10个少数民族的500名普通农民是《印象·丽江》雪山篇的主角,他们的家乡就是云南的丽江、大理等地的16个村庄。这些非专业演员,用他们原生的动作、质朴的歌声和滚烫的汗水带给了观众心灵的震撼。

于是,《印象·丽江》大获成功,旅行社纷纷将观看《印象·丽江》演出添加到旅游线路的行程当中,以吸引游客。而正是由于以《印象·丽江》为代表的这些旅游演出的成功案例,正改变着我国文化艺术的生产方式和生存方式,极大地促进着文化产业的发展和创新。

案例3:张家界天门山飞机穿越

1999年12月8日-11日,以“穿越天门,飞向21世纪”为主题的张家界世界特技飞行大奖赛在张家界天门山下隆重举行。来自美国、匈牙利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、立陶宛、德国、法国、哈萨克斯坦等9个国家的15名运动员上演了“空中芭蕾”。

作为张家界天门洞的首次穿越,此次比赛被定位为飞行比赛,15名参赛选手驾机在空中完成9项造型动作。同时,穿越天门洞的Extra300s 特技飞机是一种轻型运动机,它的飞行速度为每小时250公里,翼展7.5米。

时隔7年,2006年3月17日-19日,俄罗斯空军“俄罗斯勇士”飞行表演队、格罗莫夫试飞院在湖南省张家界市进行了3天飞行表演。作为2006俄罗斯国家年的开场大戏,“俄罗斯勇士”飞行表演队在3天的表演中,可谓拼尽全力,吸引了诸

多游客的眼球。在最后一天的表演中,苏-30演出结束后两次从天门洞上空“忽悠”过去,为此次特技飞行表演以飞越天门洞而告终。此次穿越一直伴随着“是否穿洞”的争议,但是通过此次活动却让更多的人知道了张家界。

旅游相关专家指出,策划是旅游业的第一要义。没有策划,旅游就没有生气,旅游产品的知名度就无法打响。正因为穿越天门洞有极大的风险,才带来了极大轰动。从旅游宣传上来说,这是一次成功的策划活动。

案例4:博鳌论坛成就博鳌

作为一个非政府、非营利的国际组织,目前博鳌论坛已成为亚洲以及其他大洲有关国家政府、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高层次平台。该论坛致力于通过区域经济的进一步整合,推进亚洲国家实现发展目标。 2001年2月,博鳌亚洲论坛正式宣告成立。论坛的成立获得了亚洲各国的普遍支持,并赢得了全世界的广泛关注。从2002年开始,论坛每年定期在中国海南博鳌召开年会。而从博鳌亚洲论坛设立以来,有近2000个大小会议相继落户海南岛,蓬勃发展的会议经济对海南省的旅游业产生了巨大的带动作用。会议旅游丰富了海南特色旅游的内容,打破了海南旅游以单一观光旅游为主的传统格局,有利于促进海南旅游产品的全面升级。

作为中国最具知名度的旅游胜地之一,海南岛依靠其独具特色的自然风光吸引了大批的国内外游客。2001年,博鳌亚洲论坛定址海南博鳌,更让海南在国内外名声大噪。会议旅游开始成为海南最富有吸引力和竞争力的旅游产品。

同时,每年一次的博鳌亚洲论坛年会,加强了国际社会对海南旅游的关注,大量国际知名旅游组织、旅游界精英来到海南,不断加深对海南旅游界的了解,为海南旅游业带来了信息、技术、资金的流动和观念的革新。

综上成功案例:首先是创意新颖。三亚—世界小姐选美大赛(活动创意);丽江——《印象·丽江》(文化创意);张家界——飞机特技表演赛(活动创意);博鳌——博鳌论坛(引人瞩目的会议创意);其次是创意本土化、特色化。三亚海滩、热带风情适合休闲度假,选美大赛时尚、美丽刚好与三亚的特点吻合;丽江以本土文化吸引人,创意的《印象丽江》将丽江文化推向世界;张家界靠奇山异景吸引人,飞机特技表演赛-飞跃天门山恰好将其景观特色卖给观众;博鳌的成功有一定的偶然性,但其另辟蹊径以国际性会议活动创意开创了会议旅游经济的新天地。

以上成功案列说明旅游活动策划创意更要策划创异,其异能异出自己的文化差异,异出特色的别异,异出策划的新异,标新立异应建立在了解市场需求,了解游客心理的基础上而不是简单的立异,结合自身文化特色,抓住卖点,以特色提高吸引力,策划创意活动能真正的让游客喜欢,从而赢得游客的喝彩,其活动主题、活动形式、活动内容应为广大游客所接受,而不能在搞千篇一律、千人一面,大同小异的文化肤浅的活动。创新是旅游活动策划创意不变的主题,因地制宜,因时制宜,因人制宜是旅游活动策划创意的精髓,真正的了解游客心理需求是旅游活动策划创意的基础,取悦于客人,让印象铭记在客人心里才是旅游活动策划创意的目的。

所有的旅游活动策划创意必须抓住主题,立足实际,注重效果,效益,与时俱进才能有其生命力。中国旅游产业的发展始终充满创意,无论是三亚借助选美赛事推广“美丽三亚、浪漫天涯”的城市形象,还是《印象·丽江》带来的丽江风情,

亦或战斗机穿越天门山引发的轰动??创意为旅游的发展插上腾飞翅膀,留下一篇篇绝美的创意营销诗篇。

篇三:天津外国语大学创意策划方案

天津外国语大学 国际商学院外联部 策划创意大赛

主办:天津外国语大学国际商学院团委 承办:国际商学院学生会外联部

(一)××××年××月××日

一。前期准备:

1. 撰写通知宣传方式:张贴于学校布告栏,下放给各班学习委员,在女宿食堂二教及主教进行展板海报宣传,开展宣讲会对比赛进行说明

2. 申请教室,展板,制作横幅,海报及宣传单发放:进行各项宣传,宣讲会。

3. 报名方式:①宣讲会——通过召集各班班委开宣讲会,将具体报名时间及大致活动安排传达给班里同学,通过指定邮箱,下载并填写报名表。(共申请两个邮箱。一个作为参赛选手下载报名表及比赛要求的公告邮箱,一个为上传报名表及参赛作品的邮箱)②于宣传期间,在宣传地点直接向工作人员报名,并下载报名表,进行填写。 3. 决定嘉宾邀请及专业辅导老师 具体安排如下:

经费预算:

二.初赛比赛

1.初赛题目:对2013年毕业晚会策划案

2.初赛形式:参赛选手上交两种形式参赛作品,分别为纸质版和电子版(电子版上传至邮箱)学生以竞赛小组的形式报名参加,并且每组交一份切实可行的创意策划案。各参赛团队于4月26日前电子版策划发至指定邮箱,纸质策划交至国商团委。初赛评比将选择不公开评选的方式进行,保证团队创意不被外泄。

3.初赛评选方式:由学生会各部部长及部分学生会成员组成的第一裁判组对所有参赛作品进行审阅。根据主题侧重点15﹪,节目选择活动安排30﹪,总体流程15﹪,场地人员安排活动经费预算合理程度25﹪,注意事项应急方案15﹪几方面进行打分,根据每项分数所占总成绩比重,进行总分计算,总成绩排名前二十的参赛作品进入二轮筛选。由团委老师及专业老师根据综合评分决定出排名前十的参赛作品进入决赛。

2.初赛结束:对所有进入决赛的参赛团队进行一次决赛宣讲会,请专业老师进行专业交流,并宣布决赛方式,时间,地点

3.作品所有权:与所有进入决赛的参赛作品签署作品使用权益的合约,确保在毕业晚会时可以使用此创意策划的方案,及决赛的创意策划书能在以后活动中使用。 三.决赛比赛

1.决赛题目:决赛题目为国商学生会各个部门的品牌活动,让参赛团队自由抽取,对国商的各个品牌活动进行创意策划。 2.决赛环节:决赛分为以下几个环节:

(1).成果展示:应在规定时间内充分的让初次接触这个新颖想法的观众们有深刻的印象,以丰富多元化的方式展现出来。

(2).主持人提问:让团队成员自我介绍,主要涉及专业,性格,活动目的,想法构思、自我发挥。

(3).团队才艺展示:通过团队的才艺展示,体现团队精神,展现每个参赛团队对自己最精彩的创意策划部分进行深入展示。

(4).观众发言或是提问:观众可现场提出对团队所展示的成果的疑问,或是对其好的建议、意见。

(5).团队总结:做最后的理念陈述和总结。 (6).评委总结:对团队进行专业性的提问。 (7).评委评分。

(8).大众选票:每位观众可将手中的大众选票投给自己喜欢的团队,根据大众选票评选出当日的人气团队。

(9).最终成绩:将团队初赛与决赛成绩进行折合生成比赛最终成绩。 3.奖项设置:根据团队的表现情况,可设置一等奖、二等奖、三等奖、最具创意奖、最佳人气奖和谐团队奖等

4.决赛互动活动:每一位入场观众均可获得两张一样的号码牌,(号码牌上需改造才能生效),在投票环节每人只投一张号码牌,第二张由本人保留,比赛结束后,对获奖团队收到的观众号码牌进行幸运观众抽选,被选中的幸运观众可获得精美礼品 具体安排如下:

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