销售拓展工作计划

发布时间:2017-01-11 来源: 工作计划 点击:

篇一:2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文

2014年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 前言

通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念:1>99

某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,培训搜px.wangxiao.so培训网提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会,会议程安排,设计演讲稿,讲演训练人员,试演,联络协办单位,媒体发布联络,技术讲座,宣传资料,渠道代理商联络管理,发函邀请,电话确认,会议提醒,会场布置,奖品安排,会场控制,名片、问券收集及录入,会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:

1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2) 增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率

3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜

4) 对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展

1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

销售拓展工作计划

2) 增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核

3) 代理商(二级):考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。

1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。

2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。

3) 区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

×××:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;

欧阳俊曦:主要负责直接销售、二级代理商的开拓,人员技术培训,方案文档建立,客户关系管理,合同修订与跟踪,产品体验环境安装维护,某某网站的建立,销售指标的分配与考评,招商会的举办,厂家产品信息跟踪与发布,技术支持,客户谈判;

×××:协助欧阳俊曦进行直接销售,文档管理,客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧,产品技巧,系统集成技巧,网络应用,Q&A知识库等多方面的知识论坛,以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理

2.8、业务跟踪

2.9、文档管理

篇二:2015年6月销售团队拓展活动方案(1)

2015年客道全体销售人员户外活动方案

一、活动目的

2015年度,是客道公司继续转型的一年;2015年度,是客道羽翼逐渐丰满的一年;2015年度,是客道销售团队大肆扩张的一年;2015年,更是大家齐心协力拼搏向前的一年!

2015年6月,整个年度已经过半,在这半年中虽然我们面临的大环境更加恶劣,面临的市场竞争更加残酷,但是无论省内省外销售业绩均比2014年度同期有较明显的提高,为了犒赏客道业务团队同时更重要的是为下半年鼓劲打气,增加大家的团队精神,因此向公司申请组织本次客道全体销售团队户外活动。

二、活动时间

2015年6月6日-7日,总计2天

三、活动地点

安庆市潜山县天柱山景区

四、活动参与人员

1、营销事业部:所有销售人员14人+客服1人+新进人员1人=16人 2、省内经营部:所有销售人员4人+客服1人=5人

3、公司总部人员:董事长+总经理+常务副总+办公室主任=4人 4、人数总计:25人

五、活动人员分工

1、总指挥/副总指挥: 2、交通组: 3、采购组; 4、对外协调组: 5、影像采集组: 6、后勤组:

六、活动行程安排

七、主要活动物资

八、活动要求

1、活动整体要求

此次活动为统一活动,为了所有人的安全以及活动的愉快进行,所有人员必须服从总指挥/副总指挥的各项要求,不服从者不得跟队一起。 2、漂流要求

所有参与人员必须严格服从漂流单位的各项要求,不得违反,否则后果自负; 3、游泳要求

所有游泳人员不得擅自单独在无任何安全设备的情况下进入深水区,必须做好足够的安全防护工作(游泳圈,水袖,跟屁虫,救生衣等)方可量力而行进行游泳活动,否则后果自负。 4、营地驻扎要求

所有帐篷搭建点必须经过王开景的同意后方可自行搭建,因为搭建帐篷要考虑诸多因素,例如:不能在可能会涨水的地方搭建;不能在可能山体滑坡或有落石的地方搭建;

不能在可能引发雷电的地方搭建;不能在其他有安全威胁的地方搭建等。 5、营地活动要求

露营地不得进行嬉戏打闹,以防不小心摔伤或发生其他安全事故; 6、户外野餐/烧烤要求

为了愉快安全的进行户外野餐烧烤,所有参与人员必须服从王开景统一工作分配和安排,不服从者不得参与。 7、登山/下山要求

所有参与人员不得擅自离队单独活动,团队所有人员必须统一登山/下山,互帮互助,体现团队精神。

九、费用预算

1、车辆使用费用

全程来回500公里,过路费+油费=1.3元/公里 费用总计:500*1.3*3=1950元,按2000元计算 2、餐费

午餐:500元/桌*2桌*2餐=2000元 早餐:150元 3、漂流费用

100元(左右)/人*25人=2500元(左右) 4、天柱山门票价格(团体票) 135元/人*25人=3375元 5、烧烤野餐费用

500元左右(含部分烧烤用品,烧烤食品,野餐食品,饮用水等)

6、费用预算:10000元左右

十、活动剪影

户外野餐/烧烤

前往安营扎寨地点

篇三:销售业务拓展工作思路和方案

销售业务拓展工作思路和方案

为了把销售有序,有效,及时,顺利的完成,真正的起到公司和客户的桥梁作用,给客户提供有所需,有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。

一,销售思路

1, 销售思路是,渠道和终端大客户,终端代表性客户为主并且相结合的方针。 2, 要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些,并且要知道具体和我们产品配套设

备的名称,并且要知道每个行业前十位和集中生产地方在那,

3, 要全面了解每个行业的产品具体需求,以便给客户提供满意适合的产品,

4, 要了解每个行业的产品用量,利润,资信等多方面的信息,以便以后有目的,有针对性

的开发行业产品,这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。

5, 最近的工作重点,就是所有用到我们产品的行业,北京,深圳,上海三个销售中心集中

精力通过各种途径收集行业信息,并传真到总部进行汇总,

6, 总部根据汇总信息后,然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点, 7, 销售中心可以借助总部的技术力量,归纳,总结,整理,保存,每个行业的产品需求的

具体要求,并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析,

8, 总部收到信息后进行产品分析会议,从而研发出客户真正需求的产品。

9, 找行业客户的信息渠道,网络,展会,客户介绍,同行,代理商,行业杂志,等各种方

式,我们一定要知道客户行业展会的时间和地点,规模及影响力。以便我们做出相应的措施。

10,提高我们产品在客户行业的影响力途径有,除了做行业大的且有代表性客户外,还有我

们产品展会和客户行业展会,网络推广,广告,杂志,等多种渠道

11,

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