2016农资销售工作计划

发布时间:2016-11-30 来源: 工作计划 点击:

篇一:2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年,万马奔腾一路凯歌一路春,凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌;展望2015年,三阳开泰十分憧憬十分盼,春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬,然而区域销售业绩依然节节攀升;2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下:

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货X袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%;滑玉13的提货量较去年本持平;滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋,各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%;滑玉13的退货量较去年减少了48.5%;滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言,较去年减少了40.8%,滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言,2013年度采用的市场销售措施是,公司不予退货;但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度减小了,导致整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主,占总销售量的54.1%;辅以滑玉11和滑玉16的销售,各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%,滑玉16增长5.6%,而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来,随着品种审定时间年份的增长,品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言,更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看,价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析

从表二可以看出,商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降低,相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响,提货比例明显高于商丘、山东;受市场启动和销售习惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势,再加上今秋品种田间表现优秀,下一年的销售量将稳步向前,力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作,仅东明、民权、商丘先能等有疑点,需要进一步查对和完善手续,其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查,基本上可以,同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点,同时签订示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提前宣传,并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知:滑玉168生育期为96天,活秆成熟,株高272.5cm左右,穗位86.3cm;全株叶片数在19-20片,雄穗分支为6.2个,花丝红色;穗长20.4cm左右,穗粗(C)15.8cm左右,穗直径(Φ)4.8cm左右;穗行数为16-18行,行粒数为35.3粒,雌穗柄长5-10cm;平均产量750kg;雌穗成熟后下垂,果穗筒型,基本略粗;穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型,籽粒中等长度;轴直径为2.0-2.5cm左右,雌穗坐果位置在倒数8-9叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩;雌穗叶片长度90-100cm左右,宽度为9.5-10cm左右;该品种后期玉米螟危害偏大,青枯病无,茎腐病无,大斑病无,小班病不明显;大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长;比郑单958早熟3-5天,比先玉335早熟2-3天;穗位整齐,籽粒商品性好,便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教5号观摩会5场次,并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去,其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号,具体观摩会列表如下:

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作,在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对;核对后,田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋;

篇二:销售2016年度工作计划最新范文

销售2016年度工作计划最新范文

2015年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的XX年,做如下计划:

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理,强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

2016农资销售工作计划

1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、强化服务意识,提高服务质量。

1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。

2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,专家参与大力宣传公司产品,提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面规模化宣传,配合专家及当地经销商服务于终端客户,增加其满意度。

八、加大新客户,新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界唯一不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员,增加账目透明度,定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。以上是我XX年的工作计划,虽不完善但是我会在工作中不断的寻找最佳的方法;我将带领我的伙伴们团结一致,努力拼搏,超越自我树立必胜的信心,全力投入二次创业的潮流中,为二次创业实现努力工作。

篇三:农资销售工作计划书

新型农资公司项目计划书

1. 市场前景

2. 市场情况

目前农资市场趋于饱和,并且由于进入门槛相对太低,因此大大小小的经销商参差不齐。

上游的生产型企业生产过剩,造成市场上的产品种类繁多,正处于一个重新洗牌的时期。并

且农资公司对农民只是提供产品,并没有服务。这对我们来说既是一种机会,又面临着巨大

的挑战。

3. 公司定位

以低利润的价格供应农资产品使之成为我们公司的社员,同时提供种植管理技术,提供

机械收获服务,并以高于市场价格的收购价收购农产品,真正做到商家对农户的从播种,管

理,收获的全方位立体式服务,解决了以往公司对零售商这种商家对商家单纯的贸易行为,

从而使老百姓真真切切的感觉到实惠,通过这样的服务方式使更多的农民加入到我们的队伍,

真正的做到薄利多销。我相信用不了三年便会做到安丘市最大的农资公司。

4. 产品和服务

种子:花生、小麦、玉米、大姜等。 农药:除草剂、杀虫剂、杀菌剂、土壤处理剂。 化肥:复合肥、有机肥、有机无机复混肥、冲施肥、叶面肥。 农膜

农业机械:播种机、收获机、喷施农药机械等。 服务主要是提供病虫害问题的电话和现场解答,和农作物管理过程中的短信提醒。 既提供性价比高的产品又提供优质的服务这就是我们的优势。

5. 销售模式

商家对个人(b2c),打破了以往的农资公司---经销商—农户的模式,这样更加稳定。

6. 公司人员组成

总经理、农药部门经理、肥料部门经理、农业机械部门经理、财务系统、办公室人员、

电话客服人员、市场销售人员、采购人员、仓储人员、配送人员。

7. 收入模式极其利润情况低于市场价15—20%的价格销售给农户农药、肥料等农资产品,省去了零售商这个环节,

我方的利润在30%以上,按照安丘现有耕地面积148.5万亩,按照每亩土地投入300元计算,

毛利润按照30%计算,纯利润按照15%计算,第一年我们做到10万亩,利润就能达到450万

元。

播种,打药,收获按照每亩200元计算,纯利润按照15%计算,10万亩,利润就能达到

300万元。

8. 同山东农业大学开展合作项目 基于目前公司在农资方面正在筹划当中,我同山农方面进行了沟通,主要是在品种方面

展开合作,包括引进花生出油率高的品种、黑花生、还有注重食用品质方面的品种,下一步

可以请农大花生等作物方面的专家到我方进行实地考察指导,并开展合作项目。以进一步提高产品附加值,提升我方品牌知名度,增强行

业影响力。

9. 未来展望

首先是为安丘的农民朋友提供全方位的产供销一体化服务,面积至少达到50%以上,然

后进一步拓展安丘周围市场。第二发展绿色农业,生产有机绿色产品,并向畜牧业方向开拓,发展生态农业,并进一

步进行产品的深化加工,提高附价值,为进一步壮大胜业集团作出贡献。

赵大伟

2014年02月24日篇二:农资经营承诺书 2012年农资诚信经营承诺书 作为农资经营者,为维护我县农资市场秩序,要认真做好农资经营工作,自愿接受社会

与广大农民的监督,让农民满意、政府放心。在农资产品质量、计量、价格、服务等方面,

向社会公开承诺:

一、加强自律,完善经营管理制度,健全生产经营台帐。

二、经营活动诚信守法,不经营假、劣农资产品;经营的种子、农药等农资产品必须备

案,提供的材料必须真实;不经营、使用国家明令禁止销售和使用的农资产品;不经营标签、

标识不规范的农资产品;不经营未经审定、审批、登记和淘汰、过期的农资产品。

三、履行法定或约定义务,加强对经销农资商品的科技指导和跟踪服务工作,引导农民

安全使用农资,并提供规范服务。

四、保证农资产品质量、保证售后服务、产品明码标价,如发生质量纠纷,经营者要积

极深入农资产品使用地点进行调查,协商解决,造成损失的依法负责赔偿,公开进货渠道,

自觉接受农民和社会各界的监督。

五、积极配合、支持执法部门的依法行政,营造良好的农资经营环境,发现违法行为自

觉举报。

如违反以上条款,而造成不良后果和给农民经济造成损失的,愿承担一切责任。承诺人签名: 监督单位:台江县农业和扶贫开发局

二 0 一 二 年 月日篇三:农资业务员提前转正申请 尊敬的公司各位领导:我是滨州大区(聊城·德州)实习业务员张超,来公司已有一月有余,来公司的时候由于

季节原因,我自己加强了对公司产品的学习,加强了对农药知识的掌握,紧接着跟随陈经理

把市场熟悉一遍,在走访市场的过程中,对自己所从事的工作有了更加清晰的人认识,对自

己以后的工作内容有了方向,并且咱们公司有很好的品牌知名度,在客户心中有很多的口碑,

相信自己能很快的进入角色,为了更好的把总做干好,为了市场需要,以及更好的在市场上

高效的开展工作,特此申请提前转正。我一定会以积极的态度投入市场工作当中去,做好我

的本职工作,为公司创造价值,一起为大区销售业绩增长奉献力量。 一个月,不算太长,但我相信能很快的熟悉业务流程,加之自己以前有过农资销售经验,

能胜任这份工作,在这一个月中,我坚持学习,了解市场,客户的需求,竞品情况,以及我

们公司的各产品特色,价格,政策等,希望能尽早的独当一面,为公司作出贡献。 在我看来,人无论工作学习都要有一个目标,之有这样,才能进步,对于我而言,踏入

社会不久,正是学习,积累经验的时候,来咱们侨昌公司,是对自己所从事的行业经过慎重

的考虑,我认为农业永远是一个朝阳企业,农资行业也将大有可为,能来到咱们侨昌公司对

于我来说就是一个机会,咱们侨昌公司在业界有很高的知名度,公司的管理制度等非常完善,

从而能解决自己的后顾之忧,全身心的扑在工作中。 当然,我自身也有很多不足,暴漏出来年轻人的浮躁,这一点我在以后的工作当中,一

定会多加注意,处理问题上要考虑全面,杜绝类似失误的发生,望领导监督。公司宽松融洽的工作氛围,是我能在很短的时间适应工作环境,经过这一段时间市场走

访工作,一部分客户我几经和他们建立很多的关系,相信在今后的工作当中一定会开展的更

加顺利。

2013年5月6日

张超篇四:农资经营户承诺书(2012年)农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定,做到合法经

营,诚信经营,配合工商部门维护良好的农资市场秩序,保护农民和其它经营者的合法利益。

本农资店承诺将从以下方面做起:

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它

监管制度及“农资经营示范店”和先进做法,按要求参加工商部门组织的经营技能培训,配

合工商部门处理相关投诉,积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营,不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格

的经营;不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品;不销售掺

杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关,按照索证索票制度的要求,查验供货方的证照并建

立进货台账;及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告,将化肥、种子和农药的产

品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具

体要求规范填写“一账通”票据,虚心接受工商部门的行政指导,力求使所填写的“一账通”

票据做 到购物人情况详细、产品流向清楚、票面整洁、保存完好、查阅方便。

五、遵守《广告法》的规定,不违法违章发布农资产品广告;坚持实事求是,不在农资

广告中随意夸大产品效用,不利用农资广告推销质次价高的农资商品。

六、遵守职业道德,不强买强卖、欺行霸市、不囤积居奇、哄抬物价、不短斤少两、欺

骗消费者;保持店面整洁美观,商品陈列整齐;积极向工商、农业等部门举报各类农资经营

违法违章行为。

七、按照“农资经营示范店标准”的具体要求,自觉提高经营素质、落实“一账通”制

度、把好上市农资质量,努力争创主体资格合法、服务措施安全、农资质量合格、制度落实

到位、诚信服务良好的“农资经营示范店”。 承诺人:平罗县盈丰农贸有限公司 二o一三年二月十四日篇五:“十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书 “十三五”重点项目-农资连锁项目商业计划书商业计划书,英文名称为business plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资

和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础

上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状

况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给

投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。关联报告:

农资连锁项目申请报告农资连锁项目建议书

农资连锁项目商业计划书农资连锁项目可行性研究报告农资连锁项目资金申请报告农资连锁项目节能评估报告农资连锁项目行业市场研究报告农资连锁项目投资价值分析报告农资连锁项目投资风险分析报告农资连锁项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密,所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投

资者公开。收到本报告时,接收者了解并同意以下约定:

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后,必须尽快将本报告完整地交回;

2、没有****有限公司书面同意,接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/

或部分内容;

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

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